財經人物
2020.09.18 10:54

【直播天王4】帶4萬粉絲投靠987 賺比夜市多5倍

直播主王三郎專訪

文|楊筠    攝影|王均峰    影音|吳偉韶
本來是直播拍賣個體戶的王三郎,3年前加入台中貿易商團隊。公司的巨型倉庫裏有數千樣產品,他都聊若指掌,直播時任他發揮。
本來是直播拍賣個體戶的王三郎,3年前加入台中貿易商團隊。公司的巨型倉庫裏有數千樣產品,他都聊若指掌,直播時任他發揮。

在夜市叫賣超過20年的王三郎,五年前臉書開放直播功能時,他因梅雨季沒攤可擺,滑手機發現有人在臉書直播賣東西,嘗試跟進,算是第一代直播主。後來發展出與貿易商合作抽成的模式,月收破7位數,是夜市叫賣的5倍。從在夜市單打獨鬥到如今在直播拍賣界打團隊戰登上浪頭,豐厚收入的背後,除了長達二十多年叫賣累積的真功夫,更重要是,他願意隨時代更新。

在夜市叫賣跟直播終究不同,「夜市有時候靠『語助詞』就可以呼攏過去;但直播不行,你一定要很了解產品,網友隨便都可以查到、比價。也會遇到酸民啊,刷存在感,上來喊一喊不結標的很多啦,也有買200元東西就當作係哩阿公。」王三郎說,他忍無可忍時,才會在直播時嗆聲。

王三郎除了熟悉商品,也會與董至成等人現場做實驗,把直播當電視購物加綜藝節目做。
王三郎除了熟悉商品,也會與董至成等人現場做實驗,把直播當電視購物加綜藝節目做。

3年前,王三郎帶著自己原有的4萬多臉書粉絲,開始與現在的團隊合作。團隊老闆987自己也經常在直播中入鏡,講話一針見血走好笑路線,不輸旗下幾個直播主。他是電商起家,後來轉進直播拍賣,看中王三郎會賣東西,找共同朋友去遊說他合作。

「王三郎會賣東西,但他不會做生意。以他的規模,他永遠做不大。我當時就跟他說,你現在是3個人,加入我們,就立刻有50個人的團隊幫你。」之後又陸續請來董至成、馬國畢等藝人加入,全都包吃包住,誓言要把直播拍賣當電視購物台加綜藝節目做。

跟年輕老闆比起來,王三郎顯得內斂,他嚼著檳榔在旁邊聽,然後說:「剛加入的前2個月,我也賣不好。每個公司都有學長學弟制嘛,後來慢慢溝通,大家發揮實力,業績就做起來了。」「王三郎來了」粉絲團目前有二十多萬人追蹤,每月營業額可達4千萬元。甚至還有「三郎の鍋」等自己的品牌,他並帶進寶島叫賣哥葉昇峻等後輩,一起加入團隊,彼此平台互相支援。

王三郎還將同樣是夜市出身的寶島叫賣哥葉昇峻等後輩帶進公司團隊,彼此平台互相支援。
王三郎還將同樣是夜市出身的寶島叫賣哥葉昇峻等後輩帶進公司團隊,彼此平台互相支援。

王三郎一週要開5天直播,週一固定要到台北採購挑貨,「我光挑一個菜刀,就要每把拿來試一試,有的刀連剁個竹筷,鋼材都會受損。」接近午夜12點,他下了直播,看得出來有點放空,「轉直播後,我很少邊抽菸邊介紹東西了,有人留言說你這樣很不好看。」夜市起家的他,有些習慣很難改掉,「但產品我一定研究透澈。」他每天要花3小時讀資料,「像這保健食品,你要去查證廠商的檢驗報告啊,還要去查市場的末端售價…」從玩具賣到保健食品,王三郎說自己要像iPhone手機,不斷更新。

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊了解內容授權資訊

相關關鍵字: