財經
2020.09.18 10:54

【直播天王番外篇】最怕賣太好沒貨補 他揭密抓單撇步

直播主王三郎專訪

文|楊筠    攝影|王均峰    影音|吳偉韶
月收破百萬的背後,是經年累月的叫賣經驗,早期就自己採購商品的王三郎,對商品特性、價格利潤瞭若指掌。(王三郎來了提供)
月收破百萬的背後,是經年累月的叫賣經驗,早期就自己採購商品的王三郎,對商品特性、價格利潤瞭若指掌。(王三郎來了提供)

直播拍賣看似門檻低,拿支手機,有東西就可以開始賣,但要做得好,其實有學問。被搭檔董至成誇最接地氣的直播拍賣主王三郎,曾創下10分鐘賣6千多盒洗衣粉紀錄,月收破百萬,還曾受邀去逢甲大學演講網紅商機。他自己最怕的不是賣不掉,而是怕賣太好卻沒貨可補。

「商品其實不怕賣不掉,你賠錢賣也是賣。我們還會做清倉特賣活動。」比起來,王三郎更怕賣得好但沒貨可補。「譬如手機,我預估可以賣50支好了,你跟廠商拿了50支回來,當天晚上開直播,結果超收了20支,隔天要去補貨,沒了,怎麼辦…要想辦法到處調貨,調不到,又要跟客人解釋請客人等…」

王三郎曾受邀到大學演講,教你怎靠一台手機月收破百萬。(王三郎來了提供)
王三郎曾受邀到大學演講,教你怎靠一台手機月收破百萬。(王三郎來了提供)

王三郎說,他賣東西,會以倉庫裡的現貨為主,「我會先知道庫存,開直播的時候,再多抓個10%、15%,就是多收單。因為下單的數字是虛的,真正的結單率沒有那麼高,實際結單率差不多在7成!所以直播時多收個15%差不多ok!」這是王三郎的經驗法則,「哪知道那天百分之百結單,那你多收的部分,是不是就沒貨了。這種情況也是有的。」

王三郎主要賣生活用品,光是洗衣類商品,就各式各樣。
王三郎主要賣生活用品,光是洗衣類商品,就各式各樣。

但是有結單,還不保證每筆錢一定會進到戶頭,拒收棄標的也很多,「打電話去問,『不好意思喔,因為這個月我家的貓生了三胎、我爸爸去開刀、我哥哥車禍…』各式各樣的問題都碰過,很多啦,也只能摸摸鼻子,把貨拿回來。」

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