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2020.09.18 10:54

【直播天王番外篇】董至成被潑醬油喝生水 助攻直播抓眼球

直播主王三郎專訪

文|楊筠    攝影|王均峰    影音|吳偉韶
董至成、馬國畢是王三郎來了的固定班底,藝人助攻,目的在續航人氣。
董至成、馬國畢是王三郎來了的固定班底,藝人助攻,目的在續航人氣。

直播拍賣大熱,連歌手周蕙都到丁國琳的直播拍賣現場宣傳專輯兼賣松阪豬,儼然成了藝人的新戰場。「王三郎來了」直播平台,更因為大量邀請藝人,登上新聞版面。董至成是王三郎來了的固定班底之一,他說,直播拍賣對藝人來說是另一個頻道,「可以不用去求電視公司。」但打藝人牌對銷售真的有效嗎?

「王三郎來了」團隊老闆987,自己也經常在直播中露臉,他邀請藝人到台中直播現場助攻,除了每小時3萬元起跳的通告費,還都包吃包住。董至成、馬國畢是固定班底,在台中住的是每月3萬元的高檔宿舍。「老闆對我們真的很好,除了包吃住,還留了一輛BMW給我們用。」

除了固定班底,「王三郎來了」也經常請到其他藝人一起直播。每周幾乎有一、兩場有神秘嘉賓,徐乃麟到場賣過內衣、枕頭,伊正賣過收納櫃,連名模洪曉蕾都來過。

徐乃麟也到王三郎來了參加直播拍賣,乃哥是廠商直接點名邀請的重量級藝人,每小時酬勞5萬元起跳。(王三郎來了提供)
徐乃麟也到王三郎來了參加直播拍賣,乃哥是廠商直接點名邀請的重量級藝人,每小時酬勞5萬元起跳。(王三郎來了提供)

但打藝人牌,對銷售真的有效嗎?團隊老闆987說,藝人不用會賣,王三郎會賣就好,「董哥要講產品我還會叫他不用講,他什麼都不做,光站在旁邊都可以!」,董至成當然沒有只站在旁邊,「我們也很賣力的,乃哥來的那天,還直接玩潑醬油…」採訪這天,現場直播賣洗衣粉,要把沾滿醬油、火龍果漬的白T恤當場洗給觀眾看,董至成一個箭步就先衝到水桶旁猛喝起生水來,要證明水桶裡真的只是一般清水…

987說藝人有的是知名度,主要就是續航人氣,「我們一場直播就是四小時,連續賣40樣商品,也許有人不喜歡這一標商品,但可能喜歡下一標,怎麼把網路上的觀眾留在你的平台很重要。」

日前伊正也一起直播賣收納櫃。(王三郎來了提供)
日前伊正也一起直播賣收納櫃。(王三郎來了提供)

從電商轉做直播拍賣的他說,直播拍賣就是另一種形式的電商,他五年前切入沒多久,就發現整合會賣的直播主很重要,所以力邀王三郎加入團隊,一年多前又覺得,光會賣還不行,長時間的直播觀眾會疲乏、會膩,所以定調把直播當購物台加綜藝節目做,要留住觀眾。

他說,從本土連續劇演一演就置入一樣商品,到八十幾台的那種賣商品節目至今依然存活,就表示這樣的邏輯可以活很久,「再加上我們現在很多已是直接跟源頭進貨,然後賣給觀眾的是中盤的價錢,這就是競爭力。我們自己毛利抓很薄,扣掉人事成本,回到自己手上的大概2%。」他說細水長流才最重要。

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