財經
2020.09.16 05:58

【遠傳奇襲爭龍頭1】徐旭東精準布局 6人小組只花10天火速定案

文|江星翰    攝影|吳貞慧
徐旭東超前台灣大部署,對5G勢在必得。
徐旭東超前台灣大部署,對5G勢在必得。

本刊調查,徐旭東看準亞太電信有最慢明年1月底5G要開台的壓力,卻卡在與台灣大的共頻共網條件談不攏,於是8月底授權總經理井琪向亞太電信總經理黃南仁表示:「我有空了,想談的話可以談。」雙方火速召集總經理、法務長、財務長成立「6人小組」,展開祕密協商,短短10天就拍板定案,知情人士透露:「這件案子完全做到滴水不漏,關鍵在談判過程簽署保密協議。」

「根本是『奇襲』,天時地利都站他這邊。」熟悉徐旭東一貫投資風格的人士認為,這樁合作案再度展現上海幫「精打細算」的商業作風,以時間壓縮亞太電信的談判籌碼,再簽保密條款杜絕第三方知悉,「像在茫茫大海中丟下一塊浮木,就看你要保命,還是溺水?」

徐旭東此次快狠準出手,並對結盟一事保密到家,讓原本自認是亞太電信唯一合作對象的台灣大團隊完全傻眼。原來,徐旭東早在年初頻譜競標時,就看出台灣大與亞太電信6年盟友關係已變。「退出3.5GHz主流頻譜競標,讓亞太電信與台灣大在商談5G結盟一事上,始終淪於談判下風。」知情人士透露。

徐旭東這次精準出手,不僅幫年年虧損的亞太電信在5G續命,爭取和郭台銘結盟,讓鴻海成為遠傳5G設備與商業應用的重要夥伴,若再加入今年初拉攏有線電視龍頭中嘉寬頻新盟友,已足與中華電MOD、台灣大凱擘大寬頻互拚高下,為遠傳坐實握有「電信雙雄」最有利的門票,更有機會挑戰自己誓言的「3贏局面」。

市場人士表示:「徐旭東真的很高招。」反觀台灣大經營團隊過度輕敵,誤判與亞太電信的合作穩操勝券,未料半路殺出程咬金,時至今日,台灣大高層陷入安內攘外的情勢,逼得林之晨以1封標題名為「遠傳搶走亞太,對我們造成甚麼傷害?」的信件,向同仁強調台灣大5G未來發展的優勢。

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊了解內容授權資訊

相關關鍵字: