娛樂透視
2020.10.01 05:59

台灣角色IP拓展海外授權 得先在主場活過3年

【IP授權商機5】

文|周文凱    攝影|陳仁萱    影音|影音組
微疼臉書粉絲近百萬,是台灣經營相當成功的角色之一。
微疼臉書粉絲近百萬,是台灣經營相當成功的角色之一。

角色IP除了在國內發展, 也尋求前進海外市場。以日本來說,2019年角色商品市場規模高達1兆5,500億日圓(約新台幣4,310億元),另外中國也是許多角色創作者鎖定的目標。

台灣經濟研究院研究員盧俊偉分析,日本為動漫王國,本就產出大量角色,以往代理商不常引進海外角色,現在因網路發達,日本消費者能直接接觸到海外的動漫、遊戲、插畫,「日本一些角色經紀代理公司也開始在嘗試挖掘、代理海外角色。」

曾參加東京國際授權展的張凱童強調,經營角色IP必須先「站穩自己主場」。「日本買家會看:有沒有跟超商、大型百貨賣場合作過?並且長期觀察。因為突然不畫,會產生很大的風險。可能連續3年都在授權展看到你,他才確定你在市場上存活。」

《冥戰錄》主角林默娘是以公益形式授權,長期擔任西門町動漫大使,替角色打開了知名度。(韋宗成提供)
《冥戰錄》主角林默娘是以公益形式授權,長期擔任西門町動漫大使,替角色打開了知名度。(韋宗成提供)

先前也有一些業者會選擇搶攻中國市場,甚至忽略台灣市場經營。張凱童分享過去在上海參加授權展的經歷,雖然商展會場裡看起來很熱絡、很多中國角色冒出頭,「但走一趟上海的文創園區,其實都還是凱蒂貓、龍貓這些日本IP,中國本土的角色很少見,台灣角色要打進去的難度也很高。」

「每個市場要進去前真的要做足功課,策略很重要。」張凱童提醒,「貿然進去,可能會燒光原先在自家辛苦累積的老本,真的要一步一步、慢慢往外走才行。」

更新時間|2020.10.01 12:25

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