娛樂
2020.10.04 13:39 臺北時間

IP小咖不要怕 善用客製化一樣有客戶

漫畫家韋宗成作品《冥戰錄》,主角林默娘近年開發出許多周邊並授權手遊,是國內漫畫角色經營相對成功的作品。
漫畫家韋宗成作品《冥戰錄》,主角林默娘近年開發出許多周邊並授權手遊,是國內漫畫角色經營相對成功的作品。
成功的角色IP,可以透過授權創造許多衍生商機。不過相較國外高知名度的大型IP,台灣角色大多規模不大,知名度也尚待加強;因此也需要更多彈性,用客製化的操作吸引廠商合作。
三麗鷗、迪士尼這些知名的大型角色IP,為了因應龐大的授權需求,通常都會建置角色圖庫。圖文創作者小黃間回憶,他在先前的經紀公司也曾被提出要求,「每個角色都要有很完整的圖庫,因應各個節日、不同的季節,公司表示這樣才有辦去談各式各樣的圖像授權合作。」
雖然建置圖庫能讓授權快速又方便,也是發展商業規模所需的作法,不過如果是較小型的角色IP,光是建置圖庫就有其難度。「我覺得這不是單一創作者有辦法做到的事情。」小黃間解釋,知名角色授權圖庫的圖像數量很大,一般來說是每季更新,才能不斷有新內容去做授權,因此畫師也不只一人。
小黃間認為建置圖庫是因應大量商業授權的作法,但對單一創作者來說非常困難。
此外,台灣角色在授權市場上也要面對國際IP競爭。面對擁有龐大圖庫的國際對手,毛毛蟲文創品牌總監張凱童認為,「台灣角色還是要有更多彈性。」
她分享,一般授權是提供一套圖讓對方去做運用,但毛毛蟲文創在洽談授權合作時,也會依照對方需求進行客製化,「我們會比較靈活一點,也常常在做反提案這件事情。」小黃間也認同這種做法,「把小IP的劣勢化為優勢,我覺得是比較好的操作。」
但客製不代表要放棄角色主體性,例如代言新北環狀線的「熊站長」,仍是以「熊秋葵」的形象改造。張凱童提到過去也有客戶希望能用毛毛蟲文創旗下作者的畫風、創造專屬新角色,「我們都會說:『幫你畫比較貴,聯名比較便宜。』儘可能用這種方式,讓角色多曝光。」
毛毛蟲文創旗下有多位角色,授權操作上較靈活,有時會打「團體戰」,讓多位創作者角色合作,滿足買家需求。(毛毛蟲文創提供)
至於漫畫角色授權比較不一樣的是,漫畫本身就有故事脈絡,角色的主體性較強。《冥戰錄》作者韋宗成分享,通常來談授權的手遊公司,「基本上他們都會先看過漫畫,再來寫腳本。」例如遊戲中的角色配音,也會盡量找到符合原作調性的配音員。
韋宗成也提醒,因為台灣漫畫家談角色授權的機會不多、缺乏經驗,有一些細節要特別注意,「是要用在那方面?授權的範圍有要多大?是不是有期限限制?」尤其是手遊通常是限定檔期露出,「如果授權給這一間公司,而另一間公司也要求授權類似活動的話,檔期要錯開,才能避免發生爭議。」
更新時間|2023.09.12 20:36 臺北時間

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