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【江湖一點訣】供應商偷斤減兩 他開發自有品牌創3贏

洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品,試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。
洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品,試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。
台灣一年居家修繕零售商機高達809億元,大小通路如雨後春筍冒出,市場競爭激烈,如何跳出價格戰,成為提高營收與市場占比的致勝關鍵。身為全台最大五金修繕連鎖賣場,振宇已陸續推出逾200款自有品牌ALD商品,品項涵蓋水電油漆、工具、建築土木、居家園藝,企圖以選品品質,跳脫價格紅海廝殺。
「我剛回來時,很容易被同業價格挑戰,但當我們開始做自有品牌之後,就很少被價格挑戰。」洪國展表示,之所以會推出ALD自有品牌商品,其實也算是無心插柳。
振宇五金推出ALD自有品牌矽利康膠,品質獲消費者肯定,1年可賣出百萬支。(73元/300毫升)
2008年他碩士畢業從美國返台加入振宇,當時大環境正面臨雷曼兄弟、二次房貸金融風暴,導致台灣五金外銷產業奇慘無比,「以往這些外銷廠的開模訂單量,一次就要上萬個,我們那時才14、15家店,根本不敢想下單,但或許是那時外銷市場實在太差,廠商1、2,000隻就肯製造,剛好滿足我們的需求。」
所謂天時地利人和,外銷廠欲開發內銷市場,主動找上已有一定連鎖規模的振宇五金合作,洪國展分析:「台灣做出來的外銷五金品質其實都很好,他們不可能貼外銷的品牌,所以就幫我們做自有品牌,剛好我們也缺這一塊,所以才慢慢合作起來。」

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