【2粒賣到翻1】理科太太推「維他命」賣爆 行銷粉專酸:變商科太太

文|徐文鴻
理科太太與藥學博士老公John聯手推出「太空人維他命」,號稱每天只要吃2粒該膠囊就能抵12粒其他的保健食品。(翻攝自理科太太YouTube頻道)

有生醫工程師背景的YouTuber理科太太,挾著百萬訂閱的高人氣,這回與藥學博士老公John聯手推出「太空人維他命」,號稱每天只要吃2粒該膠囊就能抵12粒其他的保健食品,目前在募資平台已突破3,200萬元集資。然而臉書行銷粉專「Domyweb」昨(1)日po文分析,認為該產品所有劑量少到不可思議,卻仍能吸引許多民眾願意埋單,直指她在銷售頁做得很出色,連隱藏自己產品的缺點上也是,在行銷研究上「是很好的案例。」

理科太太近日推出募資商品「太空人維他命」,將17種營養素、12種頂級活性成份Q10、葉酸、葉黃素及亞麻仁油等結合成1粒,號稱每天只要吃2粒該產品就能抵12粒其他的保健食品,還強調膠囊殼不含動物性明膠,更把魚油換成藻油替代,讓全素者也可以食用此產品。此商品在募資平台推出短短幾天,目前已累積6,300多人集資。

號稱每天只要吃2粒該膠囊就能抵12粒其他的保健食品,就能讓「狀況好到爆炸」。(翻攝自嘖嘖募資平台)

臉書行銷粉專「Domyweb」昨天po出一篇文章,標題指出〈要怎麼樣把產品講得很厲害〉,拆解理科太太的「太空人維他命」為何能更吸引這麼多人埋單,主要方法包含「提升產品信任度」及「不被人發現其實你賣的很貴」,讓產品看起來物超所值,還藉此狠酸理科太太,成功轉職成「商科太太」了。

「Domyweb」粉專分析,理科太太、John及許多專業人士花半年時間,設計出號稱1瓶能抵12瓶的「太空人維他命」,可以讓使用者「狀況好到爆炸」。從一般觀眾角度看到的是,「代言人符合形象,名校畢業,又是藥學博士。再加上有眾多藥劑師和使用者好評幫她背書。感覺起來好像真的很有效。是個符合剛需,又適用於現代繁忙社會的新產品。」不過若從「專家」的角度看到的是,「又一個『網紅』在利用自己的名氣噱錢了。所有劑量少到不可思議,幾乎都是『有效劑量』的1/4。」

理科太太、John及許多專業人士花半年時間,設計出號稱1瓶能抵12瓶的「太空人維他命」。(翻攝自理科太太YouTube頻道)

該粉專認為,這項產品的優勢就是擁有強大的名人光環,而其劣勢就是在商品研發這塊很弱,可能會遭專家砲轟,「假如你是理科太太,現有的資訊是,你也很清楚你自己賣的產品是暴利。」「更清楚一般人對於保健食品這塊領域,是嚴重缺乏知識的。」只要透過「提升產品信任度」及「不被人發現其實你賣的很貴」,就能間接讓產品看起來物超所值。

以「產品信任度」為例子,理科太太就運用學歷、做事態度、研發過程、維生素介紹、營養師與專家背書、頂級材料、顧客好評見證及暗示開發成本很高等,該粉專認為,理科太太的敘述很完美,應該具備的元素都有了。

至於要如何「不被人發現其實你賣的很貴」,該粉專點出理科太太宣傳角度採取「配方完善」,該有的營養素都有,一瓶抵多瓶,「消費者接收到的訊息是,以為吃一瓶就可以『補足』所有營養素了。」而且理科太太在知道自己價格不具有優勢情況下,「她不會說幫你『省錢』,她說的都是幫你『省時間』。」以此改念切入替換。

該篇文末表示,理科太太確實在銷售頁做得很出色,該有的元素都有,不該提到的話題,也都用揚長補短的方式來避開了。若是不具備一定水準以上藥學知識的一般民眾,很難看出其破綻,「她在隱藏自己產品缺點上,做得很出色,對於行銷研究是很好的案例。」

更新時間|2021.03.02 09:07

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