【吸金守折番外篇】員工漏算土增稅她咬牙吞2千萬差額　超殺女董讓地主一試成主顧

台灣房地產曾歷經幾段景氣循環，翁素蕙剛入行時，正是房地產最慘澹時期，頭一年吃老本幾乎花光積蓄，但她懂得先付出，有投資客沒時間跟孩子交心，她代替客戶關心，聽對方抱怨感情、煩惱學業，後來整個家族要出脫土地，都指名找她。

1981年翁素蕙獨立門戶經營代銷公司，「一次我的團隊爭取一個案子，結果同事少算了土地增值稅成本，前後金額落差達2千多萬元，這是我們自己的疏忽，地主絕對不會不知道每年7月要調整土地增值稅，但沒關係，既然已經承諾了，我咬牙也是要做，想辦法讓這個案子不賠錢。」念頭一轉，翁素蕙動員所有團隊人員，想盡辦法撙節費用。

「以前賣房子一定要搭接待中心、買沙發家具，房子賣完就拆掉，無形中也是一種浪費，我們把錢省下來，所有家具都用租的，自己寫宣傳稿、派報，大家通力合作一起撐過這個難關。」靠著不認輸的決心與氣魄，才25歲的她成功化解危機，從此之後，該名地主的所有案子都指名找翁素蕙做。

敢拚敢衝，必要時懂得適時讓利，以退為進，如今翁素蕙所主導的現代建經團隊，更以黑馬之姿拿下淡水「東來大廈」危老建築全案管理，「這個案子，很多同業爭取了4、5年，我們才花半年時間就拿到，關鍵就在於我的一句話，扭轉整個經營團隊的觀念。」

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