【授權經營之術1】授權辦展耗時3年 野獸國:沒長期規劃會很恐怖

文|周文凱    攝影|周文凱
野獸國在2021文博會花博展區設有展示攤位,以「LINE FRIENDS」周邊為主。

2021台灣文博會4月16日起在華山1914文創園區、花博公園爭豔館、松菸文創園區陸續展開。其中花博展區為圖像授權專區,昨(22日)下午的產業趨勢論壇以「翻玩授權經營的市場之術」為主軸,邀請到野獸國總經理楊詠喨、臺灣吧執行長蕭宇辰,分別以IP推廣者、破局者的角度,分享如何經營授權市場。

2010年創立的野獸國,是台灣知名的收藏玩具品牌。除代理外,也是迪士尼、漫威等多家美系IP的授權合作廠商,全球都有銷售據點,經營線上商城,近年也獲得韓系IP「LINE FRIENDS」的台灣授權代理營運。

如果把IP生態鏈分為3塊,最上游是IP的創作者、版權方,例如影視、動漫或電玩遊戲,而野獸國相關業務主要是位於生態鏈的中、下游,有部分授權業務,更多則是IP衍生營運,例如產品開發、展覽及通路經營。楊詠喨強調公司不創造IP,而是「娛樂體驗的創造者」,最重要的是將IP與消費者之間進行連結。

談到如何代理國際IP、多元授權,楊詠喨以舉辦《小小兵》特展為例,如果要取得這種一線IP授權,光從提案到成功辦展,大約要花上3年時間,時程非常長,所以他們在與版權方洽談時,都會先確定對方未來就IP發展有何規劃、要拍幾部片?「如果排程有5到10年,我們就會投資;如果沒有5到10年,是很恐怖的一件事情。」

野獸國總經理楊詠喨。

至於在玩具、服飾等周邊授權、生產,也是漫長過程。由於野獸國的收藏玩具價格少則數千、多則上萬元,因此產品從2D到3D的設計、概念發想階段,大概就要2至3個月,另外又再花1到2個月製作產品原型、送版權方審查,送審通過才會製作模具,而模具又要經過多次測試才會進入生產。楊詠喨估算整個開模完成,大約會花上3個月。

「不僅如此,其實後面還有一些比較繁瑣的階段。」楊詠喨強調,像迪士尼、環球、華納等國際大IP,為了確保授權產品安全無虞、不會間接損害IP的價值,「生產前工廠還要檢測,要符合國際規範,不可以使用童工,不可以使用不好的膠料,生產完成後也要送檢,確認無毒才能進入通路,交到消費者手上。」

此外,由於大IP不會只授權給一家廠商,雖然可能原廠就有許多上萬本圖庫可供使用,但楊詠喨認為如果要做出不同其他品牌的差異性,「被授權的廠商自己也要發想不同設計。」他也提到,其實現在各家廠商都很缺圖素開發的設計師,如果有心加入授權產業的人才,或許可以多磨練相關的能力。

野獸國代理的Hot Toys收藏玩具,圖為《星際大戰外傳:俠盜一號》的電影經典場景。(資料照,林煒凱攝)

談到讓公司出現爆發性成長的關鍵決策,楊詠喨認為有2個。首先是創業初期面對各家代理商的削價競爭,他們為了強調品質與保障,設計出野獸國的雷射標籤,貼在產品上,「因為我們代理的玩具都滿貴的,從早期6、7000元一隻,到現在好幾萬一隻,會買的人都很在意到底買回去如果壞了,能不能夠換?所以我們就貼了雷標在產品上,慢慢把市場做起來。」

另一個關鍵決策則是採「預購招單制」。楊詠喨分析,一般小賣店出國代理一堆東西回來,但可能有一隻賣不出去,就不賺錢了。「我們收多少單就出多少貨,所以這在資金跟庫存控管上面會比較精準。」

雖然野獸國目前大多與美、日等國際IP合作,但楊詠喨表示未來或許也會有與台灣IP合作的機會。以周邊來說,開模就要200萬的公仔可能難度較高,需要夠大的銷售量才能將成本攤提,「但如果是絨毛玩具或服飾,或是全店行銷案,就是可以透過我們的授權部跟業務部,一起去跟通路做提案,我覺得是有合作空間。」

更新時間|2021.04.24 14:42

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