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【捷足稱王番外篇】不只是被動聽命代工 他讓NIKE一刻鐘就點頭合作

靠著創新與持續精進的製鞋工藝,陳維家帶領志強國際打破紀錄,一刻鐘就讓NIKE決定合作,強強聯手,如今NIKE是全球第一大足球鞋品牌,志強國際則是全球最大足球鞋製造商。
靠著創新與持續精進的製鞋工藝,陳維家帶領志強國際打破紀錄,一刻鐘就讓NIKE決定合作,強強聯手,如今NIKE是全球第一大足球鞋品牌,志強國際則是全球最大足球鞋製造商。
「很多人會覺得做OEM(代工生產)不好,我認為那是錯誤觀念,跟好的品牌做事,可以學到外國人想事情的方法與對產品要求的態度,當我們能做得比客人預期得更多,OEM也能和品牌並駕齊驅。」骨子裡帶有反骨、叛逆基因的陳維家,從全然不懂製鞋的門外漢,靠著後天一步步努力,成為足球代工鞋王,他憑什麼讓NIKE打破紀錄,一刻鐘就點頭合作?
「我們做鞋業的人,常有一句話說『能做NIKE是上輩子有福氣啦!』我不知道這是不是玩笑,但所有人在說這句話的時候,都是很認真嚴肅的神情。」身為鞋業代工產業後進者,陳維家不僅沒有既有框架包袱,更懂得虛心從前輩身上,理性分析他人成功的要素,進而見賢思齊。
從大前輩豐泰鞋業創辦人王秋雄身上,陳維家發現,好的製造商跟客人的互動是互相學習、彼此尊重,「NIKE創辦人Phil Knight因熱愛運動進而販售鞋子,王董有實力把產品做好,同時也告訴客戶,在經營工廠的過程中會遭遇那些困難,彼此互相幫助。」換言之,喬丹籃球鞋之所以如此成功,Phil Knight的創新與豐泰的高製造水準缺一不可,才能創造出NIKE的品牌價值。
否則按美國人的商業邏輯,NIKE1年賣出6、7億雙鞋子,若純用大量採購概念可以省下多少費用,陳維家直言:「便宜就容易失去了靈魂,這也是沃爾瑪、Payless怎麼成功,又怎麼失敗的關鍵原因。」有前輩豎立起工廠端的價值,也讓許多生產NIKE訂單的台灣代工廠,這些年紛紛都賺到錢。
志強國際曾是愛迪達足球鞋最大代工廠,彼此深度合作的紮實經驗,當2011年NIKE欲擴張足球鞋事業體,同樣找上陳維家。回憶單槍匹馬赴美國NIKE爭取訂單,陳維家透露:「NIKE有點像博士班面試,每一個教授輪流丟問題,最後內部開會討論、打分數,通常要三五天之後才會有結論,但我去那一次才16分鐘品牌就請我到隔壁Showroom等待簽約。」據悉,這也是NIKE找供應商最快有結論的一次。

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