【全文】數位匯流爭霸戰開打 蔡明忠聯手迪士尼挑戰中華電

文|江星翰 劉曉霞 曹以斌    攝影|林育緯 吳貞慧 董孟航
迪士尼進軍台灣OTT市場,蔡明忠搶下Disney+獨家合作權;Disney+串聯迪士尼、皮克斯、漫威、星際大戰、國家地理、Star六品牌於11月12日上架。(本刊資料照、Disney+提供)

全球娛樂霸主迪士尼力推的OTT(Over The Top,透過網路傳送影音內容)平台Disney+確定11月12日進軍台灣!本刊調查,這次迪士尼在台獨家合作的對象,正是全力打造「富邦媒體王國」的台灣大董事長蔡明忠,這也是他繼旗下myVideo站穩台灣本土OTT龍頭寶座後,進一步結合迪士尼,全面挑戰與網飛(Netflix)合作的電信龍頭中華電信。知情人士透露,蔡明忠將結合集團資源,祭出親民的價格搶市,這場電信雙雄的匯流爭霸戰正式開打。

「台灣Disney+於11月12日正式上線,將以迪士尼精彩絕倫的故事,征服所有年齡層。」國慶連假前夕,為了旗下OTT平台(Over The Top,透過網路傳送影音內容)Disney+登台召開記者會,華特迪士尼台港區總經理盧凱恩的一席話,正式引爆台灣串流影音大戰。

 

保證訂閱戶數 獨家合作

為讓Disney+能在最短時間超越目前在台最受歡迎的Netflix,身為全球娛樂霸主的迪士尼一出手就展現霸氣,不僅打出與Netflix相同每月最低資費270元、優惠年費2,790元,更強調每組帳號可供7位使用者共享,並開放4台裝置同時觀看,比對手更高畫質的迪士尼影集。「只要湊齊7人分攤,算下來每人月費只要33元。」消息一出,不少算盤打得精的網友,已在網路上揪團一起加入Disney+。

與Netflix合作的中華電信將受到台灣大與迪士尼聯手挑戰。

根據了解,為了力推Disney+,市場傳出迪士尼把過去授權給有線電視的頻道播放權收回,改以Disney+提供串流影音服務,迪士尼改弦易轍讓台灣電信業者全都摩拳霍霍,希望爭取與全球娛樂霸主合作。本刊調查,迪士尼這次選擇Disney+在台的合作夥伴,就是電信三雄之一的台灣大哥大。

究竟蔡明忠是如何脫穎而出拿下迪士尼的獨家合作?關鍵就在於「保證訂閱戶數」,知情人士對本刊透露:「這波疫情讓OTT追劇大螢幕成為風潮,從台灣大旗下台固(台灣大寬頻)到蔡明忠投資凱擘,二大有線電視系統台(MSO)合計150萬用戶,將是Disney+進軍台灣第一年挑戰50萬目標訂閱戶的最大利器。」

台灣大將動員集團挑戰Disney+ 50萬用戶。

不僅掌握全台最大的有線電視系統台優勢,蔡明忠還計畫串聯集團資源,「過去推出買寬頻免費看myVideo,在momo申辦行動上網吃到飽送momo幣,為各公司帶來不錯綜效,若台灣大、Disney+合作,有機會複製相同策略坐大迪士尼。」

台灣大在蔡明忠親自督軍下,最終氣走與Netflix合作2年多的電信龍頭中華電信。「大董(蔡明忠)非常重視此事,我們有共識讓Disney+對外發言,相關問題一概不對外回應。」知情人士低調地說。

 

機密資費方案 尚未曝光

蔡明忠態度謹慎,主要看上被譽為「娛樂霸主」的迪士尼百年來累積豐沛影視作品、IP(智慧財產權),建立全球最具規模的娛樂媒體版圖,創造米老鼠、唐老鴨、白雪公主等家喻戶曉經典動畫人物,並握有美國隊長、鋼鐵人、雷神索爾眾多漫威英雄人物,曾刷新台灣票房11億元的3D動畫《阿凡達》,也是迪士尼集團出品。

迪士尼發行《阿凡達》,刷新台灣最高票房11億元。(翻攝自網路)

過去,迪士尼影視作品,除了電影院播映外,都是授權有線電視業者與Netflix等串流影音平台播放,但2019年,迪士尼決定自建串流影音平台Disney+,短短16個月,就達到全球上億付費訂閱戶的目標,對目前擁有超過兩億用戶的全球OTT龍頭Netflix而言,無疑是最大挑戰者。本刊調查,Disney+在台灣還有一份極機密資費方案尚未曝光,預計本週四(10月14日)對外宣布。

 

爭奪網飛失利 順勢反擊

今年4月,台灣大總經理林之晨接受本刊專訪,雖未鬆口拿下獨家合作權,但已替雙方攜手埋下伏筆,他先前曾表示:「Disney+和Netflix用戶差距自一開始的6倍縮小至45%,預估Disney+未來2年內有機會挑戰全球OTT霸主。」攤開OTT雙雄的第二季用戶數,Disney+已達1.2億人,Netflix則逾2億人。

Disney+緊咬Netflix最低資費,再推高畫質、4台裝置同步觀看。(Disney+提供)

不過,業內人士也直言,這一次台灣大拿到Disney+的獨家合作權,應該付出不少的代價。這也讓外界好奇,向來算計精準的蔡明忠,葫蘆裡到底賣什麼藥?

「老實說,迪士尼代理費頗高,若能利用Disney+帶動台灣大自營的OTT平台myVideo、凱擘、台固兩大系統台的用戶數,還是相當划算。」業界人士分析。「更何況迪士尼與Netflix兩大巨獸對抗,台灣大也能搭著順風車,反擊電信龍頭中華電信。」

蔡明忠握有凱擘、台固,站穩國內有線電視系統台霸主。

蔡明忠之所以對Disney+勢在必得,其實也與2018年不敵中華電信,爭奪Netflix獨家合作失利有關。

「當年,台灣大4G用戶緊追老大哥,以二大有線電視系統台超過140萬用戶數,超越只有120萬、年年賠錢的MOD,蔡大董幾乎要坐上台灣數位匯流的龍頭。」業界人士回憶。

時任中華電信董事長鄭優出重手反擊,2018年5月展開電信資費大戰,同年底再結盟Netflix,不僅穩住4G龍頭,更在寬頻上網與MOD用戶數穩穩超越蔡明忠,讓台灣大在數位匯流戰場吃下敗仗。

 

海量戰術插旗 投資台劇

「Netflix進駐MOD,用戶數短短1年突破200萬戶,隔年轉虧為盈,更在Netflix強檔內容加持下,寬頻用戶數(含光纖上網、有線上網)不再被有線電視業者以低價挖牆腳。」中華電信主管說。

3年前,台灣大與Netflix失之交臂,眼看中華電信因此吃下OTT大餅得利,蔡明忠卯足力爭取迪士尼,形成雙強對雙強開戰。

蔡明忠挺台劇,myVideo今年預計投資12至15部戲。

根據了解,Disney+來勢洶洶,不僅採取海量戰術插旗台灣市場,迪士尼、漫威、星際大戰、皮克斯、國家地理、Star六大品牌同步上架,總計電影超過1,200部、影集超過16,000集,將以每週更新形式正面對決Netflix。此外,影視圈也傳出,Disney+已悄悄展開台劇的投資行動。

這也剛好與蔡明忠帶領台灣大轉型策略不謀而合。本刊調查,蔡明忠為了甩開電信公司只能當網路傳輸的笨水管包袱,兩年多前就在內部召開願景會議,要求讓台灣大從電信公司轉型為科技公司,不僅投資電商、新創產業,還把觸手伸向影視內容產業,2018年大舉投資第一部戲劇《雙城故事》,去年股東會更翻修組織章程,將內容產業費用納入營業項目,要讓旗下OTT平台myVideo投資的影片角逐影展。

台灣大投資《天橋上的魔術師》擒6大獎,成為金鐘大贏家。(翻攝自天橋上的魔術師臉書)

今年金鐘獎,蔡明忠靠著《天橋上的魔術師》《做工的人》2部戲劇,一口氣抱走10項大獎,成為本屆最大贏家。「今年金鐘獎贊助商是中華電信,頻頻上台領獎的卻是台灣大,其實也凸顯出台灣大投資拍片的形象和宣傳效益,遠高過於實質營收數字所及。」一位業界人士分析。

林之晨表示:「將持續瞄準好劇本,今年預計拍攝12至15部。」他坦言雖然不是每部片都賺錢,但整體沒有賠錢,更大效益其實是戲劇播出後的外溢反應,知情人士也透露,光是投注內容製作還不夠,授權才能創造出更大收益,「大董提醒我們,台灣大不只是內容為王,還要靠通路坐穩國內數位匯流領頭羊地位。」

 

吸取國際經驗 進軍海外

不過,市場人士猜測,蔡明忠拿下Disney+合作權,不純粹只為了台灣本土市場,更大企圖心恐怕是吸取迪士尼的國際經驗,將內容產製品質提高至國際水準,下一步再輸出海外。早在2017年,台灣大出資2,600萬美元(約新台幣7億元)投資好萊塢最大經紀公司CAA(Creative Artists Agency),時任台灣大總經理鄭俊卿透露,雙方合作要走向好萊塢、全球市場。

Netflix豪砸5.1億元投資韓劇《魷魚遊戲》爆紅。(翻攝自網路)

蔡明忠雖是法律人出身,卻對電信、數位匯流產業情有獨鍾,他鴨子划水布局多年,一步一腳印打造出富邦媒體王國。

18年前,蔡明忠投資電信業,身為台固第一大股東,卻被當時負責人孫道存排擠出董事會,2個月後,蔡明忠瞄準台固母公司台灣大反擊,看準孫道存積欠富邦鉅債的弱點,假處分逼他出面,再聯手股東推舉自己為代理董事長,終讓持股不足的孫交出兵符。

中華電信握有Netflix合作權,讓MOD轉虧為盈並躋身國內最大影音平台。

短短17天,蔡明忠以迅雷不及掩耳速度,掌控市值2億元的台灣大,入主第二家有線系統台台灣固網,「這座電信王國是一座意外王國。」知情人士直言,正因孫道存財務急速惡化,讓蔡明忠有橫跨電信、寬頻、有線電視系統台霸主的機會。

 

以影視一條龍 投資布局

蔡明忠的投資哲學是「有錢賺,我都有興趣。」他曾經插旗娛樂業,入股錢櫃、好樂迪,成為金曲歌王周杰倫、台語天后江蕙的老闆。2004年,不畏購物頻道老大哥王令麟手握5個購物頻道,蔡明忠搭上順風車,深耕電商市場,集團旗下的富邦媒打敗老大哥PChome,躍登千金股。

2010年,蔡明忠與弟弟蔡明興合資650萬元成立大富媒體,順利吞下凱擘,手握超過90萬用戶的他,奠定系統台一方之霸,「凱擘旗下有12家有線電視系統,蔡明忠入主後,對於內容產業極為關心。」業界人士透露。

蔡明忠曾霸氣地說,「購物」和「內容」才是富邦集團明日之星。(富邦金提供)

蔡明忠的娛樂媒體拼圖已悄悄從你的遙控器搶攻眼球目光,「他投資眼光向來精準、對上、中、下游都介入布局,正用自己的實力打造影視一條龍。」知情人士形容,凱擘影藝儼然成為蔡明忠的內容夢想製造機,不僅跨海入股香港富商林建岳的寰亞影藝,更與知名製作人李烈合資影一製作所,2017年在台中開設影城。

蔡明忠取得迪士尼合作,在數位匯流一役投下好球。

這幾年全球OTT市場如火如荼發展。2016年,Netflix進軍台灣掀開第一波OTT熱潮,2018年找上中華電信合作,正式引爆電信三雄影視戰火。如今,蔡明忠攜手Disney+,已讓中華電信頻頻固樁,遠傳也正式投入戲劇製作。

OTT商機大爆發,根據國際研調機構指出,台灣過去5年複合成長率高達31.6%,預估2025年OTT產業營收上看12億美元。業者直言,OTT市場看似蓬勃,最終仍以內容決勝負,「如果平台缺乏高質量內容,將在競爭白熱化過程逐漸邊緣化。」

這幾年國內企業家都瞄準影視文創,又以鴻海前董事長郭台銘投資《白銀帝國》引人注目,不過蔡明忠、蔡明興兄弟最積極,早在2008年攜手李烈合拍首部電影《囧男孩》,10年後myVideo投資首部戲劇《雙城故事》,開啟國內的OTT戲劇投資熱。

 

抓住內容致勝 成新龍頭

「擴充內容最快途徑是收購版權,更積極的業者則設法投入差異化、高品質影音內容,企圖留住用戶眼睛,也不再受限水漲船高的版權費用。」曾向OTT業者購劇的電視台高層直言,myVideo很積極授權業者播映,不過CATCHPLAY也是內容創作的強勁對手。

中華電信防止對手挖客,串聯片商穩住MOD、再祭Netflix月資費最低5折。

2007年,宏達電董事長王雪紅投資由外甥陳主望成立的CATCHPLAY(威望國際),早年以獨立片商起家,2016年決定轉型為OTT業者,成為第一家進軍國際的台灣OTT,今年除了與華視聯手製作《俗女養成記2》,更攜手文策院及國際公司搶攻影集商機。

宏達電董事長王雪紅投資的CATCHPLAY,是《俗女養成記2》幕後金主。

市場人士分析,「OTT優勢是隨選隨看,反之是隨訂隨退,蔡明忠抓住內容致勝,儼然成為台灣OTT新龍頭。」十幾年前,蔡明忠霸氣喊出,「購物」和「內容」才是富邦集團的明日之星,如今集團從金融業跨入娛樂媒體,他的媒體王國儼然成形。

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