【全文】美廉社大幅展店拚上市 三商集團強攻零售市場

文|李孟璇    攝影|吳貞慧 董孟航 王均峰
美廉社隱身在巷弄街道,目前總店數近800家,僅次於超市龍頭全聯。

近期零售通路市場很熱鬧,繼國內超市龍頭全聯宣布併購大潤發後,擁有第二大連鎖超市美廉社的三商家購也傳出好消息,在三商集團二代陳翔玢操盤下,公司將在11月30日從興櫃轉上市。10月下旬,三商家購總經理邱光隆接受本刊專訪時宣示:「接下來我們將加速展店,目標2023年達1,300店。」未來將多管齊下,力拚營運更上一層樓。

這陣子台灣的零售市場頻頻傳出爆炸性消息,先是國內超市龍頭全聯宣布併購大潤發;接著傳出法商要出售台灣家樂福股權,包括統一集團、遠東集團及數家私募基金都是潛在買家。

就在大家把焦點放在全聯、家樂福之際,擁有美廉社的三商家購,近期也宣布重大消息,公司預計11月30日從興櫃轉上市。

日前美廉社母公司三商家購舉行上市前業績發表會,陳翔玢(右2)難得在鏡頭前曝光。(三商家購提供)

巷弄王者 志攻每個里

隨著三商家購走向資本市場,經營團隊也展現強烈企圖心。「未來我們將加速展店,目標今年底達800店,2023年達1,300店。」10月下旬,三商家購總經理邱光隆在台北總部接受本刊專訪,信心滿滿地對外宣示:「我希望,未來全台7,761個里,每個里都有美廉社!」

成立於2006年的三商家購,隸屬於三商集團,旗下有全台第二大連鎖超市的美廉社,以及主打有機天然食品的「心樸市集」、提供現做餐食的超商餐廳「美廉城超」,去年公司營收132.2億元,每股盈餘3.04元,營收、獲利都創歷史新高,由創辦人之一的陳河東四子陳翔玢擔任董事長。

在三商集團二代陳翔玢帶領下,這幾年美廉社異軍突起,已是國內連鎖超市二哥。

在陳翔玢的帶領下,這幾年美廉社異軍突起,「面對超市老大哥全聯,以及量販業者家樂福、大潤發、好市多,還有四大超商的夾殺,美廉社可以存活至今,大家都很驚訝!」1名業界人士表示。

事實上,隱身巷弄街道的美廉社鴨子划水多年。2006年在新北市開出第一家店,當時大家並不看好,「創立之初我們的採購壓力很大,因為找不到那麼多商品來賣,加上一開始的展店策略不太對,連續虧了好幾年。」邱光隆回憶,直到創立後第3、4年才摸索出發展方向。

鎖定芳鄰 量販價攬客

「後來發現美廉社的客人幾乎都穿拖鞋,其實就是我們的鄰居,他們來的頻率高、買的東西少。」邱光隆觀察,對這群顧客來說,超商固然方便、據點多,但單品價格太高;量販店雖然便宜、品項多,可是距離太遠。這讓他不禁想:「如果能把量販店的價錢放到社區裡賣,那不就完美了嗎?」

於是,邱光隆在市場夾縫中找到美廉社的發展定位,開始鎖定半計畫型的家庭需求。為了要把價格回饋給消費者,美廉社嚴格控制營運成本,不論人事、店租、設備都相當精簡;另為增加消費者的黏著度,2010年公司還特別成立進口部門,負責引進異國酒類和零食,目前店內獨家、特色化商品已占全品項近20%,在業界僅次好市多。

此外,今年美廉社也與母公司旗下日本藥妝品牌Tomod's(特美事)合作,開設藥妝複合店,還準備攜手日本麵包品牌,預計在年底前推出新型態店。邱光隆神情認真地說:「客人不變,我們得自己變。去年公司有85%的營收來自菸酒、食品,但主計處資料顯示,消費者在這部分的支出僅有15%,我們必須想更多方法,讓顧客願意把其他85%的錢花在我們這裡。」

幾年前,三商行與日商住友商事合作引進日本知名連鎖藥妝店「Tomod's」,包括陳翔立(右)等人都出席活動。(聯合知識庫)

不過談到數位布局,美廉社相較其他業者稍有落後,2018年成立的「GO美廉」線上平台,目前線上會員數僅25萬,邱光隆坦率地說:「現在電商相關事業營收占比也只有1%,比例並不大。但若想強化線上、線下串聯,店數規模要先開出來,因此現階段我們將著重在實體門市的拓展。」

力拚店數 瞄準中南部

這幾年美廉社積極展店,「隨著公司上市後,我們可以透過併購的方式再加快擴充腳步。」邱光隆把目光放在國內1.6萬家的非連鎖型小型店,並準備加強在中南部的展店力道。他霸氣地說:「在零售市場,我看不到飽和!」

三商家購總經理邱光隆說,為了讓消費者感受到物美價廉,美廉社嚴格控制營運成本。

即將上市的三商家購隸屬三商集團。翻開三商集團的發展史,最早要追溯到1964年,當時由陳河東和翁肇喜、郭仲熙合夥創立,由於3人都畢業於台大商學院,因此將公司取名為「三商行」,主要做雜貨進出口生意。

然而第一次石油危機爆發,郭仲熙退股,此後三商就由陳河東、翁肇喜共同經營。在2位分工合作下,三商集團事業規模越做越大,除了零售通路外,還有三商巧福、拿坡里、福勝亭等平價餐飲品牌,事業版圖還延伸到資訊科技、金融保險、生技製藥等領域,關係企業包括三商電腦、三商美邦人壽、旭富製藥科技等。

三商餐飲擁有三商巧福等平價餐飲品牌,接下來也將進入資本市場。

2004年陳河東驟然辭世,促使集團加速完成接班計畫,目前公司已交由二代負責經營,其中又以陳家的角色較為吃重。1名老臣透露:「早在2002年,翁董(翁肇喜)就退居幕後轉任顧問,這幾年下來,集團多由陳家主導營運發展。」

陳翁共治 二代接棒衝

據悉,現在三商集團由陳家、翁家二代共治,雙方情誼深厚。陳河東長子陳翔立掌管集團控股公司,次子陳翔中任三商電腦董事長,三子陳翔玠為三商美邦人壽董事長,四子陳翔玢負責三商家購、三商餐飲等通路餐飲事業;而翁家後代也在集團內任職,翁肇喜長女翁翠君擔任三商美邦人壽副董事長,兒子翁維駿負責旭富製藥科技。

美廉社深入社區鄰里,鎖定半計畫型的家庭需求。

而這次主導三商家購上市的陳翔玢,外界對這個名字很陌生,擁有美國康乃爾大學理工碩士學位的他,承襲第一代低調的行事作風,過去鮮少在媒體前曝光,外界對他幾乎一無所知。陳翔玢的友人對本刊說:「他私下幽默風趣,經營事業的企圖心很強,近年積極推動自家公司上市,除了三商家購,旗下三商餐飲也計畫公開發行。」

看來隨著二代開枝散葉,三商集團逐漸發展出新局面,尤其美廉社近來積極展店拚上市,也讓人期待將為零售市場帶來什麼樣的火花。

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