財經理財
2022.03.05 05:58 臺北時間

【台灣AR獨角獸3】客戶續約率高達92% iStaging不怕競爭對手挖牆腳

靠著跟奢侈品牌合作,iStaging逐漸站穩腳步,營運現金流好轉,讓公司對上市一事握有更多彈性,圖為iStaging執行長方怡雯。
靠著跟奢侈品牌合作,iStaging逐漸站穩腳步,營運現金流好轉,讓公司對上市一事握有更多彈性,圖為iStaging執行長方怡雯。
在台灣AR軟體相關公司中,成功拿下LV等奢侈品牌訂單的iStaging(愛實境),所受到的關注並不亞於完美移動。正因為如此,資本額約新台幣1億元左右的iStaging,已先後獲得國發基金、華碩集團、大亞創投、中經合集團、阿里巴巴等海內外知名機構投資。隨著iStaging的業務持續增長,外界都很好奇,iStaging會不會步上完美移動的後塵,赴美上市。
透過資本市場快速壯大自己,幾乎是每一家新創公司的目標,iStaging也不例外。iStaging營運長方怡雯語帶玄機地說,最近這幾年,有些國內的承銷商找上iStaging,也有國外的投資機構來投石問路。SPAC是種很新的上市模式,公司不排斥但還在研究當中的利弊。基於業務與人才等因素的綜合考量,iStaging比較傾向赴美掛牌,畢竟iStaging是以全球市場為目標,知名度相當重要。
方怡雯進一步表示,藉著跟奢侈品牌合作,iStaging去年及前年的營收,都呈現倍數增長的局面,而今年也有機會繼續維持這樣的表現。在財務數據方面,雖然過去幾年的累積虧損還未完全彌補,但iStaging的營運現金流已呈現正數,開始有自給自足的能力;我們希望把自己養的更紮實、更壯,並不急著趕快推動上市。如果真要給一個上市時程,2024年或許機會相對比較大。
面對同業也想分食奢侈品牌這塊大餅,方怡雯淡定地說:「競爭對手會知難而退!」方怡雯透露,iStaging既有的客戶續約率高達92%,顯示客戶對iStaging所提供的服務,滿意度相當高。奢侈品的單價偏高,為了降低建置成本而更換虛擬展間的建置業者,結果造成消費者反彈,實在沒有必要。
方怡雯說,iStaging為單一客戶所提供的虛擬展間,數量有持續增加的跡象;此外,長期的合作關係,也讓iStaging更能掌握客戶的需求,提供許多更華麗的功能。iStaging在奢侈品牌領域,擁有一定程度的規模經濟優勢,除了建置成本未必會高於競爭對手;相同的建置成本,iStaging或許能提供更多的功能。
在奢侈品牌領域站穩腳步後,iStaging將數位展覽視為下一個營運成長的動能。方怡雯表示,新冠肺炎疫情發生後,實體的展覽有減少的跡象,但是廠商還是有向客戶展示產品的需求;這時候,或許可以透過AR或VR,以數位展覽的方式,讓無法進行商務旅行的潛在買家,體驗自家的產品。事實上,有些特殊的功能或許可以在虛擬世界實現,卻未必能應用在實體展覽,故數位展覽應大有可為。
更新時間|2023.09.12 20:41 臺北時間

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