精緻限量「饑渴行銷」 潮流玩具增值空間大

【MIT潮玩商機番外篇】

文|周文凱
設計師潮玩通常有增值空間。圖為Poyunwang設計的門神公仔,由BS STUDIO製作。(翻攝自「龍江唐伯虎」臉書)

世銳精密工業主要產品線包括生存遊戲品牌「SRU」、潮流玩具品牌「BS STUDIO潮玩兄弟」,負責人陳威閔分析,雖然兩種產品都算玩具,製程也相似,但目標市場、行銷方式卻大不相同。

陳威閔分享,3D列印適合客製化訂製,做多樣但少量的生產,「像是生存遊戲的槍械、頭盔護甲,種類很多,不適合每個都開模製作。」這些裝備與公仔玩具的產品開發程序有些類似,先交由3D建模人員做設計開發,然後透過3D列印製作;但因為目標市場不同,後續的通路鋪陳、產品宣傳作法也有差異。

「生存遊戲裝備的銷售比較單純。」陳威閔解釋,SRU九成外銷到歐美及日本,由於國外有許多專門銷售生存遊戲槍械及裝備的店家,「所以只要找經銷商合作,然後鋪貨、透過實體通路就能販售,模式比較傳統。」

世銳「SRU」主要製作生存遊戲裝備,圖為該公司生產的戰術頭盔。(翻攝自「S.R.U GBB」臉書)

相較生存遊戲裝備,潮流玩具需要更多行銷宣傳,因此BS STUDIO會與網紅合作。例如《小魔女諾貝塔》雕像與公仔的群募計畫,就邀請到遊戲實況主魯蛋推薦。加上潮玩大多是少量生產,錯過可能再也買不到,成為一種「飢餓行銷」。

也因為潮玩精緻限量的特性,陳威閔觀察,「有些人購買後不見得會拿來把玩,而是細心保存收藏。」如同上一輩人可能是收集古董、陳香,又或是近年有些人會收集名牌包、潮鞋,潮玩也是標的之一。「像是美國知名設計師KAWS的公仔,拍賣價高達新台幣上百萬元;很多人會預測設計師之後是否會更知名,等著他的作品增值,甚至最後轉賣,變成一種投資。」

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