【鋼鐵梟雄跨生技1】30年老牌生技廠連年虧損 他派2大將進駐僅1年就翻身

文|李孟璇    攝影|宋岱融
謝裕民布局生技業不敢大意,從旗下春雨螺絲調派二名大將至加捷生醫。

近來台鋼首度跨足生技業,身為會長的謝裕民不敢大意,為彰顯對此項投資的重視,他從旗下春雨螺絲調派二名大將,前往加捷協助經營,而入主加捷生醫第一年就讓公司轉虧為盈。

被台鋼集團入主的加捷生醫,由鍾兆龍家族創立,起初鍾家在高雄美濃經營甲魚養殖事業,1990年代,相關事業由二代鍾祥鳳接手,為了進行產業升級,鍾家便與日本自製甲魚精的直銷公司MIYAKU結盟,並移植日本技術,於1995年成立加捷生醫,在國內賣起甲魚相關保健品,以傳直銷平台拓展業務。

2002年加捷生醫正式掛牌上櫃,但這幾年保健市場競爭激烈,加上公司的產品銷售策略不佳,過去10年營運狀況並不突出,虧的錢比賺得多,其中又以2017年虧損最大,每股大虧2.86元,為了改善營運狀況,鍾祥鳳決定引進策略性股東,2020年11月台鋼集團正式入主。

台鋼首度跨足生技業,身為會長的謝裕民不敢大意,為彰顯對此項投資的重視,他從旗下春雨螺絲調派二名大將,前往加捷協助經營,一位是擔任總經理的曾茗絹,另一位就是執行副總謝汶芳。

而台鋼團隊一進駐,馬上就對公司進行全面性檢討,第一件事就是大刀闊斧的進行組織重整。「加捷過去的產品定位不明確、銷售管道也比較封閉,為重新擦亮招牌,因此決定組織調整,先成立產品研發單位,再將行銷企劃處獨立出來。」謝汶芳回憶。

有著台鋼集團的管理經驗,加捷新團隊深知產品力才是生技傳銷事業的根本,加上謝裕民非常重視產品研發,因此公司不僅要求加強員工教育訓練,更想辦法深化產學合作,目前已累積20多種新產品。像是今年3月,加捷生醫就與綠茵生技攜手合作,推出牛樟芝菌絲體新品,「加捷鎖定台灣在地特有的原料,目前手上還有2、3個項目在評估中,目標是要成為台灣本土化保健食品的最佳品牌。」謝汶芳說。

加捷生醫執行副總謝汶芳介紹自家新品,希望公司成為台灣在地保健食品最佳品牌。

除了提高產品力之外,加捷更全面檢討傳統靠人與人互動的傳銷方式,擬定數位轉型策略。「疫情爆發後,消費型態大幅改變,就算我們的產品再好,也無法推廣出去。」謝汶芳為殺出一條血路,去年底在她主導下,先設立官網、再推出線上商城,並與外部電商平台合作,先後在momo、東森購物平台上架,讓更多人在網路上看到加捷的產品。「靠電商擴展新業務,公司業績因此成長三至四成。」知情人士透露。

不僅透過電商平台銷售,今年才36歲的謝汶芳,更利用臉書粉絲團拓展更多客源。聊到這裡,謝汶芳忍不住帶著本刊到公司的直播間,採訪這天,剛好有小編正在進行直播,「他們的口條清晰又專業,已成功吸引不少消費者下單。」謝汶芳看著自家員工,不禁露出滿意的笑容。

為了強化客戶忠誠度,謝汶芳正打造會員專屬APP,她拿起手機興奮地比劃,「接下來,傳銷系統就放在裡面,不僅讓會員方便下單,也能強化組織管理、展開線上直銷。」她透露,預計最快今年底就會上線。

就在台鋼團隊進駐後,花了一年多的時間改造整頓,終於成功讓加捷虧轉盈,2021年每股盈餘0.06元,一改過去連虧2年的窘境。「是團隊們一起努力的成果。」謝汶芳笑說。

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