【全文】台鋼集團跨足生技業 謝裕民搶當保健食品大王

文|李孟璇    攝影|宋岱融 林育緯
台鋼集團在會長謝裕民領軍下,首度跨足生技業。

看準台灣保健食品市場每年千億元的商機大餅,近年來大舉多角化投資的台鋼集團,也首度跨足生技業,2年前入主上櫃生技廠加捷生醫,賣起保健品。

本刊調查,相當重視生技投資的台鋼集團會長謝裕民,派出2位大將進駐,不僅帶領加捷由虧為盈,更訂下新目標。「會長就是要讓加捷成為台灣在地保健食品的NO.1!」加捷生醫執行副總謝汶芳說。

「這是最新推出的『甲水水美姬錠』裡面含有甲魚粉,豐富的膠原蛋白可以讓肌膚維持膨潤Q彈,我們還萃取多種美顏成分,吃了可以保持青春美麗。」身著黑色裙裝、拿著自家產品的加捷生醫執行副總謝汶芳化身業務員,仔細地向本刊解說。

 

入主加捷 派兩女將整頓

以生產甲魚精保健品起家,創立近30年的加捷生醫,是國內第一家上櫃的傳銷生技廠,雖然是老字號,卻連年虧損。2020年11月被積極多角化投資的台鋼集團相中入主,這是台鋼首度跨足生技業,身為會長的謝裕民不敢大意,特地從旗下春雨螺絲調派二名大將協助經營,一位是擔任總經理的曾茗絹,另一位就是謝汶芳。

謝裕民布局生技業不敢大意,從旗下春雨螺絲調派曾茗絹、謝汶芳2名大將至加捷生醫。

近年來,鋼鐵業起家的台鋼集團大舉多角化投資,先後入主多家上市櫃公司,還數次引發經營權大戰,讓有「鋼鐵梟雄」之稱的謝裕民屢屢成為鎂光燈焦點,這次派出大將進駐台鋼首度跨足的生技業,讓各界好奇謝裕民到底看到了什麼大商機?

今年3月,加捷生醫與綠茵生技攜手合作,推出牛樟芝菌絲體新品。(翻攝加捷生醫臉書)

「疫情爆發後,會長(謝裕民)發現國人比以往更重視保健、養生,尤其國內保健食品市場一年有千億元規模,他看到消費契機,在友人牽線下,派專人評估認為可行,於2020年底正式入主。」謝汶芳透露謝裕民的想法。

 

產學合作 誓當最佳品牌

不過,二年前台鋼集團接手時,加捷已連虧多年,因此謝裕民第一個要求就是要在最快時間由虧轉盈。因此,台鋼團隊一進駐,馬上進行全面性檢討,第一件事就是大刀闊斧進行組織重整。

「加捷過去的產品定位不明確、銷售管道也比較封閉,為重新擦亮招牌,因此決定組織調整,先成立產品研發單位,再將行銷企劃處獨立出來。」謝汶芳回憶。

台鋼集團2年前入主上櫃生技廠加捷生醫,搶攻每年千億元的保健食品商機。

有著台鋼集團的管理經驗,加捷新團隊深知產品力才是根本,加上謝裕民非常重視產品研發,因此公司不僅要求加強員工教育訓練,更想辦法深化產學合作,目前已累積二十多種新產品。像是今年3月,加捷生醫就與綠茵生技攜手合作,推出牛樟芝菌絲體新品,「加捷鎖定台灣在地特有原料,目前手上還有2、3個項目在評估中,目標是成為台灣本土化保健食品的最佳品牌。」謝汶芳說。

除了提高產品力之外,加捷更全面檢討傳統靠人與人互動的傳銷方式,擬定數位轉型策略。「疫情爆發後,消費型態大幅改變,就算我們的產品再好,也無法推廣出去。」

 

多管營銷 揮別連虧窘境

謝汶芳為殺出一條血路,去年底在她主導下,先設立官網、再推出線上商城,並與外部電商平台合作,先後在momo、東森購物平台上架,讓更多人在網路上看到加捷的產品。「靠電商擴展新業務,公司業績因此成長3至4成。」知情人士透露。

不僅透過電商平台銷售,謝汶芳更利用臉書粉絲團拓展更多客源。聊到這裡,謝汶芳忍不住帶著記者到直播間,看小編進行直播,「他們口條清晰又專業,成功吸引不少消費者下單。」謝汶芳看著自家員工不禁露出滿意笑容。

加捷生醫執行副總謝汶芳介紹自家新品,希望成為台灣在地保健食品最佳品牌。

為了強化客戶忠誠度,謝汶芳正打造會員專屬APP,她拿起手機興奮地比劃,「接下來,傳銷系統就放在裡面,不僅方便會員下單,也能強化組織管理、展開線上直銷。」她透露,預計最快今年底就會上線。

就在台鋼團隊進駐後,花了一年多時間改造整頓,終於成功讓加捷虧轉盈,2021年每股盈餘0.06元,揮別連虧二年的窘境。「這是團隊們一起努力的成果。」謝汶芳笑說。

被台鋼集團入主的加捷生醫,由鍾兆龍家族創立,起初鍾家在高雄美濃經營甲魚養殖事業,1990年代由二代鍾祥鳳接手,為了進行產業升級,鍾家與日本自製甲魚精的直銷公司MIYAKU結盟,並移植日本技術,1995年成立加捷生醫,在國內賣起甲魚相關保健品,以傳直銷平台拓展業務。

2002年加捷生醫正式掛牌上櫃,但這幾年保健市場競爭激烈,加上公司產品銷售策略不佳,過去十年營運並不突出,虧的錢比賺的多,其中又以2017年虧損最大,每股大虧2.86元;為了改善營運狀況,鍾祥鳳決定引進策略性股東,2020年11月台鋼集團正式入主。

 

台鋼開枝 四大領域並進

台鋼集團近年屢屢征戰國內鋼鐵市場,旗下有春雨、久陽精密、榮剛材料、精剛精密、沛波鋼鐵與春日機械六家上市櫃公司,是國內第三大的鋼鐵集團,隨著版圖逐漸擴大,也布局台苯、友訊等公司,並成立足球、籃球、棒球三支球隊,橫跨的產業有鋼鐵、網通、化學材料與健康運動四大領域,看好保健食品商機,近年首度跨足生技業,入主加捷生醫。

這幾年謝裕民(中)在健康運動領域著墨頗深,還成立球隊、賣保健品。

事實上,這幾年台鋼集團在健康運動領域著墨頗深,不僅成立球隊,投資生技公司,賣起保健食品,今年七月也參與亞果遊艇私募案,預計取得20%股權,下一個目標則鎖定燦星旅遊。

隨著台鋼集團版圖日益壯大,也讓外界好奇,未來謝裕民是否會讓小孩接班?「經營公司太辛苦,要看小孩意願,若有興趣,未來會參照台塑七人小組,搭配專業經理人,讓集團永續經營。」謝裕民日前接受本刊專訪時說。

據了解,這次台鋼集團入主加捷生醫,搶進生技業,謝裕民未來會將旗下各企業的資源陸續進行整合,讓人期待台鋼集團下一個新紀元。

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