【童子賢搶美麗財1】晶碩跨界美妝有撇步 隱形眼鏡股王自曝勝出祕訣

文|曹以斌    攝影|王均峰 楊弘熙
為專注經營美妝與保養品市場,郭明棟在新北市新莊成立行銷總部。

養出隱形眼鏡股王的和碩董事長童子賢,這次派出強將晶碩董座郭明棟出征美妝與保養品市場,各界好奇如此大的跨界,究竟有何必勝祕訣?

「和碩掌握了很多核心工藝,為什麼只用在手機跟電腦上?就像3M開發了很多材料,用到無痕勾、清淨機、隔熱紙等生活用品上,晶碩把光學、矽水膠技術用到隱形眼鏡,又延伸到面膜,接下來跨足美妝、保養品很正常。」日前親自參加美彤台北新總部開幕,被本刊問起此事的童子賢笑著說。

童子賢揮軍美妝信心十足,其來有自。因為,全球美妝與保養品市場高達5,000多億美元(新台幣1.5兆元),台灣占比相當低,就像當年晶碩切入隱形眼鏡時,台灣只占1%不到,隨著精華、晶碩等10多家台廠陸續投入,現在台灣(含代工)已拿下全球至少一成六市占,開始跟嬌生、愛爾康、酷柏光學、博士倫等大廠比拚。

「童先生跟我都是學工程出身,對技術都有一套,投入景碩、晶碩,都在台灣佔全球比重只有1到2%的時候,開始投入集團資源,然後一路坐大。」郭明棟分析。

為掌握關鍵技術,郭明棟不僅成立專門實驗室,從原料與配方開始著手,更進一步找上工研院生醫所合作,在新竹成立育成中心。「下階段開發的植物萃取配方,以及運用幹細胞的回春型保養品技術,相信會在未來一到兩年內開花結果。」郭明棟透露。「只要我們做得好,自然就會像晶碩一樣,有國際品牌找上門,我們也不排除任何合作機會。」

美彤成立AQUAMA、IKITO、RODNA與Botite plus+四大品牌,分別進軍美日韓台等市場。圖為韓系美妝商品。

相對於很多台灣美妝品牌只做內需市場,郭明棟強調晶碩就是要做國際生意。「更何況,台灣生醫水準不錯,我們讓美妝、保養品加上理性科技,搭配感性藝術的行銷手法,很有機會打造出像日本資生堂,法國萊雅L'Oréal一樣的全球品牌。」郭明棟很有信心的說。

除了掌握關鍵原料與產品力外,想要做好國際性品牌,更要做好行銷與抓緊通路。郭明棟笑說,過去一年來都在招兵買馬,除了切割晶碩旗下的實體通路成立晶澈,把過去銷售隱形眼鏡的實體店,開始銷售美妝與保養品外,也成立專屬的美妝、保養品實體店,陸續進駐百貨、賣場。「光靠隱形眼鏡的業績,晶澈才剛成立一年,營收應該就破億元。」郭明棟把通路業務從晶碩獨立出來,讓他更有糧草彈藥打天下。

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