【童子賢搶美麗財2】選定兒童美妝當首戰場 郭明棟組網紅女團空陸戰齊出

文|曹以斌    攝影|王均峰 楊弘熙
為與其他品牌區隔,郭明棟從兒童美妝切入,先主打兒童用指甲油,不僅無味、無臭、無毒,不喜歡可立刻用水洗清,或者用手撕掉。

和碩董事長童子賢投入美妝與保養品戰場,負責操盤的晶碩董事長郭明棟強調,目標就是要做品牌打國際盃,首戰商品相當特殊,竟選擇了兒童美妝市場,還組了個網紅女團,希望空陸戰齊出,打響品牌第一砲。

一年多前,從和碩集團大家長童子賢手上,接下晶碩董座的郭明棟,不僅率領公司去年大賺快2個資本額(每股獲利17.8元),還只花了一年多的時間,又幫老闆孵出了兩顆未來小金雞—負責美麗商品通路的晶澈,與美妝、保養品品牌—美彤(FacialBeau),並已分別在美日韓台四地,成立包括AQUAMA(美國)、IKITO(日本)、RODNA(韓國)與Botite plus+(台灣)四大品牌。

相對於很多台灣美妝品牌只做內需市場,郭明棟強調晶碩就是要做國際生意。「台灣生醫水準不錯,我們讓美妝、保養品加上理性科技,搭配感性藝術的行銷手法,很有機會打造出像日本資生堂,法國萊雅L'Oréal一樣的全球品牌。」郭明棟很有信心的說。

郭明棟(中)打造網紅女團Btp Girl(晶澈女孩),透過網路影音直播,打響旗下美妝品牌。

為與同業區隔,郭明棟選了兒童美妝切入,為讓小孩子安心使用指甲油與眼影等化妝品,全部都要做到無臭、無味與無毒。「我們的指甲油是水性的,不喜歡馬上用水就可以洗掉,久了也可以撕下來,這種創新未來可能取代傳統指甲油。」郭明棟笑說。

除了掌握關鍵原料與產品力外,想做好國際性品牌,更要做好行銷與抓緊通路。郭明棟笑說,過去一年來都在招兵買馬,除了切割晶碩旗下的實體通路成立晶澈,把過去銷售隱形眼鏡的實體店,開始銷售美妝與保養品外,也成立專屬的美妝、保養品實體店,陸續進駐百貨、賣場。「光靠隱形眼鏡的業績,晶澈才剛成立一年,營收應該就破億元。」郭明棟把通路業務從晶碩獨立出來,讓他更有糧草彈藥打天下。

同時間,郭明棟也建立美彤的行銷團隊,最近在網路上一隻新成軍的Btp Girl(晶澈女孩)四人網紅團體,正是郭明棟的傑作,當天下午,4位女孩分別在直播間內介紹晶澈選物。「品牌,不僅要做好通路打陸戰,更要會空戰,從臉書、IG、YouTube到TikTok全都攻佔,不是單純賣商品,而是把晶澈打造成一個美麗精品的超級市場。」郭明棟說。

鏡週刊訂閱制上線,讓有價的閱聽成就更多優質文章,並獻上無廣告的閱讀環境,讓您盡情享受15類會員專屬內容,誠摯邀請您 立即加入

更多內容,歡迎鏡週刊紙本雜誌鏡週刊數位訂閱了解內容授權資訊

月費、年費會員免費線上閱讀動態雜誌