玩桌遊正夯!台灣桌遊店密度超高,大街小巷都有桌遊店蹤跡,你家旁邊是否最近又新開了一間桌遊店呢?

《鏡傳媒》精選全台五家特色桌遊店,包括老字號「卡卡城」、全台最多連鎖店「瘋桌遊」、同時經營桌遊出租的「勃根地」、南台灣擁有最多桌遊品項的「龐奇桌遊」以及藝人李宓投資的「秘密基地」,帶大家深入認識這些名店的經營之道。另外還有個小測驗,來看看你適合玩哪種類型的桌遊!

十年人情依舊  台北人的卡卡城

臺灣桌遊界的活歷史

文 / 黃申

2006年的夏天,卡卡城以三重店起家,從此開啟了長達十年的桌遊生涯,從一家連客人都擔心的飲料桌遊店,到如今在大台北地區擁有六家專業桌遊休閒館,這三千多個日子中有多少故事呢?鏡漫遊特別向東門店的Ethan、公館店的阿KEN以及永春店的小羅三位店長蒐集了過往的點點滴滴。

誤打誤撞,飲料店變身桌遊店

卡卡城原本是一家在三重的泡沫紅茶店。
但在開店一個月後便搖身一變成為了「桌遊」紅茶店。

時光回溯到2006年的6月,創始人馬克老爹辭去了遊戲軟體業的工作,在敦化附近開了一家飲料店。那時他根本不知道桌遊是什麼,直到一位客人帶了一款《卡卡頌》到店裡,才開啟了老爹長達十年的桌遊店奮鬥史。

最資深的店長小羅談到當初的艱辛:「老爹下決定超迅速,同年的7月就決定轉型成桌遊飲料店,還搬到三重。那時候一杯飲料最便宜15元,可以讓你玩一整天。你想想,一整個暑假下來財報會有多難看。連熟客都看不下去說老闆你這樣會倒啊!因此都拼命點飲料聊表支持。」最後,為了維持收支平衡,老爹決心重操舊業,並用自己在公司的薪水去貼補店內的損失。「你見過這種神奇的老闆嗎?」

老爹的熱情與狂想在店長們看來猶如野火燎原一般猛烈。「他一看第二年收支報表打平了,又打起了擴店的主意,於是三重店從一樓變成了兩個樓面的大店。」其他的桌遊店業者完全不知道卡卡城怎麼經營得起來。「當時台中有一家『遊戲帝國』桌遊店,還兼賣飲食,到最後也收了。在PTT上還發文問我們到底怎麼撐下去的啊!」

馬克老爹為卡卡城設計的第一張名片(圖片來源:卡卡城官方網站)

桌遊與經營風格是最大的賣點

創業之初,客人踏進卡卡城的第一句話大多是:「這裡是網咖嗎?有沒有賣PS3啊?」因此想讓大眾知道桌遊是什麼可讓老爹與店長們絞盡了腦汁。

「永春店由我接管時,我就想如何不花大錢就能行銷?說與其花五萬打廣告,不如弄一個臉書打卡景點,讓玩家可以拍照打卡,效果應該更好!於是我請了畫師在店牆面畫了精美的壁畫。結果根本沒有人會拍照,因為他就在遊戲區旁邊,你很難不影響其他客人打卡。結果客人大多是在比壁畫更便宜的『魔戒聖戰典藏版』旁邊打卡。」小羅感嘆道:「花了一筆錢學到一課:桌遊才是最大的賣點啊!」

幽默感也是吸引客人的重要關鍵。Ethan拿出一張黑黑的名片笑道:「我喜歡跟客人交朋友,也喜歡跟他們開玩笑。像我自己有印名片,黑色燙金,上面只有兩個詞:『閉嘴STFU』。遞給太吵的客人反而能幽默地達成目的,氣氛也不會僵掉。」

卡卡城永春店鎮店之寶《魔戒聖戰典藏版》(圖片來源:卡卡城永春店FB)

卡卡城永春店的鎮店之寶,將近22K購入的魔戒聖戰典藏版(圖片來源:BGG)

如何練就一名店長?

談起店長是怎如何挑選時,三位店長都表示「其實我們每一位店長都是熟客變來的。」老爹很真誠,也很愛玩,許多老客人被他感召就從玩家轉職成為店長。「老爹很放任我們發展。」東門店的Ethan談到自身經歷笑著說:「像我在2011年就當過青年店的店長,但後來想出去闖闖,半年就辭別了,跑去當了四年業務員,但做業務實在令人心倦。前年卡卡城問我要不要回來,我就又當了東門店的店長。其實卡卡城更像一個大家庭,你很難割捨,很多人離開了還會再『浪子回頭』。」

每一位店長在馬克老爹的帶領下各自發展獨有的風格。東門店主打輕鬆的派對遊戲,永春店較多資深玩家喜愛的策略遊戲,公館店則是兩者兼有之。所有店長都相信桌遊店的存在不只是做生意,更是要把歡樂帶給大眾。

店長的能力其實是支持桌遊店最重要的環節,畢竟教學、與人互動的經驗都不是幾天的訓練可以完成的事情。而在挑選遊戲方面,桌遊店店長可與品酒師堪比「對我來說,我的工作是幫玩家挑他們可能會喜歡的遊戲,我會希望我幫玩家挑的,是他們喜歡而且能玩的遊戲。聽玩家喜好的遊戲,之前玩過什麼,可以大致排除什麼遊戲不應該拿給他。」

當面對堅持一定要嘗試某款遊戲的玩家時,Ethan也輕鬆地表示:「一定會有這種客人,從網路看到或朋友口中聽到某款遊戲好玩,我就會跟他說:『一款遊戲設計得好不好,這可能是客觀的。但是好不好玩,百分百是主觀的。』我會告訴客人,我會帶你玩,也很願意教你,試著把遊戲的重點告訴你,可是我必須告訴客人不能抱太大的期望。然後會順便介紹我覺得合適的其他遊戲,看客人買不買單囉。」

場地較寬闊的東門店時常會有活動(圖片來源:卡卡城東門店FB)

比鄰師大、台大的公館店來客絡繹不絕,經常讓阿KEN忙得不亦樂乎(圖片來源:卡卡城公館店)

因此如何與客人進行良好的溝通並且觀察其所需,恐怕才是身為店長最重要的工作,這點公館店的阿KEN深有同感:「我覺得,教學是相對、是互動的,若客人有禮貌、肯學,店長自然會多花些心力與之互動;反之,店長可能就只是稍微介紹。畢竟店內只有一人,店長會依自己心中訂的比例去分配。說實在的:『客人在挑選我們,我們同時也在挑選客人。』」

未來怎麼走?

「繼續在卡卡城囉!順便找找適合當店長的可用之才。」如今在老爹與各店店長的努力支撐下終於撐起了一片天。相信隨著臺灣桌遊玩家與日漸多的情形下,卡卡城更能在不遠的未來再進化,從而將桌遊店文化深植大眾心中。

卡卡城桌上遊戲休閒館  三重創始店

新北市三重區光興街140號

附註:
  1. 東門店在採訪後不久便宣布改點,新分店搬遷至永和樂華夜市附近。
  2. 永春店的小羅目前正在培訓新店長小林,因此很快也會暫居幕後。

販賣「快樂」全台最大桌遊連鎖店的成功祕密

親子同樂  玩也是一種學習

文 / 楊政勳    攝影 / 林俊耀

他像傻子,千里環台、深入偏鄉,理念是「帶給人類真正的快樂」。

他也像瘋子,為挽救桌遊事業把房子賣了,被朋友說「你窮到只剩下信念」。

他的公司熬了4年才轉虧為盈;現在擁全台37家店,是台灣桌遊產業最大的連鎖實體通路。

他,是「瘋桌遊」創辦人黃家樺。

「我們賣得不只是桌遊,而是快樂。」一見面,41歲的黃家樺劈頭就說這句話。他露出大男孩般的陽光笑容,笑的時候眼睛幾乎瞇成一條線。

「在這之前我做過銀行業、科技業......還沒30歲年薪就破百萬。」黃家樺說,當初要投入桌遊業,甚至有大陸的台商朋友勸他「這行不能做,因為連在大陸都做不起來。」

為了「賣快樂」辭去眾人稱羨的高薪工作?何等的雄心壯志?好多問號在心中浮現。

「我從小就想開一家不計盈虧的玩具店。」黃家樺在宜蘭長大,「鄉下地方有很多玩具店,但為了生存,常會欺騙小孩。」他說,「我想開玩具店就是想帶給孩子最純真的快樂,後來發現桌遊店更好,因為桌遊更適合親子同樂。」

大兒子3歲時,他開始在網路揪團,「我們提供遊戲,在外面找個餐廳或咖啡店,爸爸媽媽只要負責低消,所有親子就可以一起玩桌遊。」當時有很多家庭共襄盛舉,但也馬上碰到困難。

一開始店員還很委婉勸告他們:「可不可以請你們小聲一點?」但小孩天性人來瘋、愛吵鬧,店員後來說法變成「下次可不可以請你們換一個地方?」從A地被趕到B地,再從B地被趕到C地......屢試不爽。

「一直被趕不是辦法。」他心想「能不能有個友善的地方能讓親子安心同樂?」評估市場後,有了開桌遊店的念頭。

瘋桌遊位在板橋的總店

友人勸「讓我救救你,你不要再做了」

2010年年底,第一家瘋桌遊在板橋開幕,並在隔年3月就簽下2間加盟店。「在新竹開了第一家加盟店後,別人以為就會賺錢,但其實很坎坷。」黃家樺說,一開始幾乎是「賠人事、賠運費、賠稅」,加上與桌遊區域代理商的進貨條件談不攏,更墊高他們的營運成本。2011年,他們決定賭一把:中止與店內最大桌遊進口代理商的合作關係,不再進他們的貨。

黃家樺說,當時的想法是「台灣的桌遊市場, 應該讓台灣人決定。」他說,「上帝幫我們關了一扇門,也開了另一窗,這個決定讓我們自己找機會跟其他人合作。」但也帶來陣痛期,「頓時我們店家的展示架,三分之二都變成空的,只好將其他商品重複擺設,把店面填滿。」

持續的入不敷出,讓瘋桌遊歷經4年的黑暗時光。

「你窮到只剩下信念。」「讓我救救你,你不要再做了。」「當你的家人好可憐。」這些是黃家樺在事業谷底時,旁人對他的勸告。「那段時間我連房子都賣了,幾乎所有人都跟我說『麥擱做啊』。」

瘋桌遊創辦人黃家樺,訴說創業的風風雨雨

三國殺  曾是爭議  也是黑暗裡的曙光

《三國殺》是瘋桌遊的招牌遊戲。2012年,成為他們在黑暗裡的曙光。

「我先花了3個月跟三國殺簽到獨家代理,又花了5個月的時間得到授權。」黃家樺透露,當時根本沒錢付授權金,他非常感謝一位只見過3次面的貴人,願意投資60萬的「救命錢」,才解燃眉之急。

買到授權就可以自己印刷、發行,「全世界只有我們是Made in Taiwan,」他說,桌遊不能只有通路,「在大陸印好再運回台灣其實比較便宜,但Made in Taiwan還是比Made in China好,於是我們串聯本地的製造商,讓大家有賺錢機會,整個產業自然愈做愈好。」

然而《三國殺》有個爭議事件,被說是抄襲知名桌遊《BANG!》,而受到輿論指責。

「我們的看法很簡單,只要法律上合法,就沒有問題。」黃家樺直率地說,「它的確有爭議,你可以說它模仿、抄襲,但不能說它是盜版或違法。」他說,創意可以激發更多的創意,「例如《BANG!》不能兩個人玩,但《三國殺》可以,這就是一個改良。」「《三國殺》後來也走出自己的路,超出原有的範圍很多。」

也許登頂前,總得爬過一段難熬的好漢坡。瘋桌遊終於在2014年轉虧為盈,加盟店一間一間開,如今全台店面總數已達37家。

「別人講什麼不重要,重要的是你自己要什麼;別人講什麼也很重要,因為別人講的,都是你做出來的結果。」這是黃家樺最常對員工講的話。

他說,「如果我當初放棄了,大家現在就會說『我當初不是告訴你不能做嗎?』」但大家如今看到他都說:「這麼難的行業也被你做起來,你當初很有眼光。」

環台推廣桌遊  遇上行動不便的長者  結果…

2012年,看了《陣頭》這部電影,讓黃家樺興起環島推廣桌遊的念頭,「電影裡的人扛著三太子環台,我們也可以!」他開放大眾申請,哪怕上山下海,只要提出需求,就去跟大家一起玩桌遊,「2012年我們全台就辦了40幾場活動,全不收費。」

有一場在花蓮跟長者交流的活動,讓他永生難忘。

「我們到現場,所有的長者坐著輪椅被推進來,有的甚至還病懨懨。」他心想,「糟糕,這樣怎麼玩遊戲?」仍只能硬著頭皮上。

「我們開始玩遊戲吧!」他故做鎮定地說。

現場一片沉寂,鴉雀無聲。

「若是小朋友,我說要玩遊戲,絕對high翻天,但當時一點聲音都沒有。」

長者們玩的第一個遊戲,是反應類桌遊《祕寶快手》。這個遊戲的玩法是:依序翻開一張遊戲卡片,找出遊戲卡片裡唯一一個圖形和數量是正確的,然後用手搶拍該答案圖板。

由於桌子必須夠大,才能容納輪椅的空間,黃家樺發現長者「手根本拍不到」。「我想到一個方法,用喊的,把答案講出來就好。」他說,「後來發現他們連牌都看不清楚,我只好請社工用念的,再讓他們作答。」

第一桌的人玩完換第二桌,他發現有長者戴著氧氣罩,根本沒辦法講話。「我只好請社工把卡片拿到他面前,請他用手比答案是什麼,比對了就得分。」

經過一番波折,終於順利完成第一個遊戲。

接著玩第二個遊戲:《迴旋路易》。遊戲規則大致是:為了躲過搗蛋鬼路易的攻擊,必須不斷拍打眼前的跳板。

遊戲過程中,一位長者忽然不斷拍打跳板,激昂地大喊「我打死你這個共匪!我打死你這個共匪!」。黃家樺又驚又喜,他說,看到原本羸弱的長者「充滿活力」,一切辛苦都值得了。

瘋桌遊到全台各地教小朋友玩桌遊(圖片來源:瘋桌遊提供)

到桌遊店買咖啡?神祕客人帶來意外驚喜

2010年,五都選舉前的某一天晚上,一位拿著候選人旗幟的造勢民眾,忽然造訪板橋總店,帶給黃家樺一個「意外的禮物」。

「你們有沒有賣咖啡?」那位民眾對黃家樺說。

「我們是桌遊店,要買咖啡應該去隔壁的咖啡店買吧。」黃家樺心裡雖然這麼想,但他靈光乍現,「我請他給我3分鐘的時間,我們坐下來玩一場桌遊,而我去隔壁買一杯咖啡給他。」

「我希望那位客人3分鐘後,能夠知道我們在幹麻。」黃家樺說,他們當初玩的是《BLINK》這款桌遊,玩完遊戲後,那位客人忽然說:「我下次可不可以帶我老婆來玩?」

「原來他老婆2年前罹患憂鬱症,夫妻倆變得很沒有話講,他覺得玩桌遊也許可以改善兩人關係。」黃家樺說,一周後他真的帶他老婆來店裡玩,老婆玩完後真的笑了,還買了桌遊回去。「這件事讓我很感動,原來桌遊真的可以帶給別人快樂。」

瘋桌遊提供場地服務,讓親朋好友一起玩桌遊,店員還會親自教學

堅持「親子」理念  生意竟然往外推

「親子」是瘋桌遊主打的客群,而黃家樺堅持理念的方式也很特別。

「很多家長會問我,哪款遊戲適合小孩玩。但我會先問他『你是要給他玩還是跟他一起玩?』如果只是給小孩玩的,我會拜託他不要買。」

怎麼會有老闆將生意往外推?這是我們內心的OS。

「桌遊如果你不陪他玩,那就不好玩,而且桌遊比玩具貴,那你就買玩具就好。」黃家樺說,大部分家長沒辦法陪小孩的理由是「很忙」、「沒時間」。但他強調,人是學習的動物,如果父母因為工作很忙沒時間陪小孩,小孩長大後,也會因為同樣理由而說沒有時間陪父母。

「如果你現在沒有時間陪他,那他以後就沒有時間陪你。」他說,如果家長能接受這個後果,「那就繼續忙吧。」

從玩遊戲裡  找到孩子的強項

對一些小朋友來說,「親子一起玩遊戲」是種奢侈,因為許多父母對遊戲仍有刻板印象。

「遊戲對很多家長來說可能是負面的。」黃家樺說,他去學校演講時,會先想辦法讓老師認同,「我們讓老師知道,玩也是一種學習,當老師認同了,家長也比較容易認同。」

而桌遊對德國人來說,更是「親子交流」以及「教育學習」的一部分。他舉例,「晚餐吃完後,台灣的家庭不是在看電視,就是各做各的事;德國人則是全家一起玩桌遊,分享各自在學校、工作上的喜怒哀樂。」

黃家樺更從他兒子玩拼圖的過程,對「寓教於樂」有更深的體悟。

「我兒子1歲半時第一次玩拼圖,不久後,我發現他拼圖拼得比大人還快。」他觀察他兒子拼圖拼很快不是因為邏輯好,而是記憶力好。「玩了3、4次後,就知道拼圖要放在哪。」他從遊戲中發現,兒子的強項是「記憶」跟「空間智能」,以後就能從兒子的這2個強項來鼓勵他。

瘋桌遊的桌遊租借區,有銷售排行榜供客人參考

扶植本土設計師 推廣在地遊戲

「桌遊市場目前在台灣還是非常小,要全職做一個桌遊設計師幾乎很難生存。」黃家樺談到台灣桌遊的困境,難得地嚴肅起來。

「一個遊戲設計師可能在他的第5個或第6個遊戲才能成為經典,可是往往在第1個遊戲就死掉了。」他說,「有的設計師把積蓄花光,卻連500套遊戲都賣不完,如果是你,你還有信心嗎?」

「一個產業要引爆,一定要有在地化的東西。」他舉例,「《卡坦島》這款桌遊很好玩,但《卡坦島》跟我們沒有人文及情感連結,如果有個《台灣島》的遊戲是不是更好?」

有鑑於此,瘋桌遊今年開始發行原創遊戲,黃家樺鼓勵台灣本土設計師,「一款遊戲,只要一家店一個月能賣3個,我就幫你做這個遊戲。」他解釋,這也是為什麼加盟店要在30家以上的原因,「一家店一個月賣3個,瘋桌遊所有店家一年就能賣上千個,這就是規模經濟的效應。」黃家樺說,希望用在地化的方式,推廣在地遊戲,讓更多人認識桌遊。

「瘋桌遊未來的目標是什麼?」採訪尾聲,我又詢問了一次黃創辦人。

他不假思索地說:帶給更多人快樂!

瘋桌遊  板橋總店

新北市板橋區南雅南路二段11-26號

台中扛霸子!勃根地要讓桌遊變成所有人的娛樂

代理+通路  全方位推廣桌遊

文 / 周文凱    攝影 / 林俊耀

來到位於台中民俗公園旁的勃根地旅順店,一輛貨車停在門口卸貨。上百箱貨物,一批一批運進店內後方、將近40坪大的倉儲中心裡存放。勃根地老闆邱文杰正細心整理;打開箱子,裡頭全是桌遊。

今年十月底才開幕的旅順店,是勃根地在大台中的最新據點,也是第六家直營店。這六家店的位置,幾乎涵蓋舊台中市的各個行政區;說邱文杰是大台中桌遊界的「扛霸子」,一點也不為過。

影音漫畫出租轉型  打造桌遊王國

46歲的邱文杰,原本是經營影音光碟、漫畫出租的業者。但隨著網路普及、頻寬持續加大,不管是漫畫或電影戲劇,都可以透過線上管道獲得,也造成這類出租店的逐漸式微。「再叫我回去吃人頭路,我也不會想,自由習慣了。」面對產業不景氣,為了延續自己的事業,大約七年前,他開始思考轉型的可能。

「你知道什麼是桌遊嗎?」與客人閒聊的過程中,邱文杰第一次聽到「桌遊」這個名詞。他喜歡「大富翁」,但當時他並不知道大富翁就是一種桌遊,也從來沒去過桌遊店。不過,他回憶起年少玩著大富翁得到的快樂,桌遊確實勾起了他的興趣;他研究了幾天,找了一家桌遊店觀摩,看到三五好友齊聚、沉浸遊戲的歡樂氛圍,就立刻決定要投入桌遊店的經營。

採訪時正好遇到進貨,貨物都會先運到旅順店,然後再分送其他分店

2009年,邱文杰在中興大學校門口學府路上,開設了「生活休閒館」,是今日勃根地的前身;當時只要50元入場,就能看漫畫、看電影、打桌遊,玩上一整天,熱門時段幾乎天天爆滿。2013年在台中光復路創立勃根地後,依舊延續這種以來客數量衝高營收的經營模式,入場費調整為百元,但更專注在桌遊,僅保留了漫畫區,讓玩家可以在休息或等待時打發時間。

此外,勃根地也是少數提供桌遊出租的店家。「出租這塊市場是我比較瞭解的,」經營光碟、漫畫出租多年,邱文杰把經驗複製到桌遊,店內原本就有出租軟體的建置,品項管理上也設有一套完善制度。

例如桌遊的遊戲配件多,假如玩家不小心遺失重要配件,可能影響遊戲進行;但勃根地熱門遊戲都有五到八盒提供出租,其中一盒缺件了,就會拿來做為其他盒的補件品,維持遊戲完整性。這也是因為勃根地規模大,一般小型店家可能就無法做到這樣的配置。

勃根地除了販售桌遊外,也是少數提供桌遊出租的店家

快速展店  加盟主也要愛桌遊!

從最早的光復總店起步,短短三年間,勃根地陸續又開了NOVA英才店、NOVA東海店、大魯閣新時代店、南和店及旅順店,展店非常快速。對於邱文杰來說,展店固然是事業版圖的擴張,但他心中還有一個想法:「要讓更多人認識桌遊、愛上桌遊!」

承租旅順店店面時,他就遇到了仲介不知道桌遊是什麼的情況。「對方以為是電玩,屋主不要做網咖。」當時仲介還特別去請教警察,結果警察碰巧也是桌遊玩家,大力推薦勃根地,才讓屋主、仲介卸下心防。

另外,邱文杰也嘗試在人潮匯集的百貨商場設點。例如在大魯閣新時代購物中心中的新時代店,就是少見位於親子賣場樓層內的桌遊店。他希望家長帶小朋友經過時,「會想問這是什麼東西,怎麼這麼多人在玩?」然後透過親身參與,瞭解桌遊的教育意義。但較高的櫃位租金,也讓新時代店採取不同其他店面的計時制,藉由提高翻桌率確保利潤。

新時代店位於百貨商場內的開放櫃位,很容易吸引逛街人潮駐足

除了直營店,勃根地今年也開放加盟,分別在台中市西區、嘉義、台南授權三家加盟店。但邱文杰希望能維持加盟店的品質,所以並未公開招募加盟主;三家店負責人都是原本勃根地的玩家,對於桌遊充滿熱情,有開店的計畫,才與勃根地合作。

由於三家店的加盟主都是年輕玩家,洽談加盟時,邱文杰定下了一個特別規定:需要與加盟主的父母見面,希望長輩也能認同這個行業。會有這個規定,其實原自於勃根地的另一位股東魏瑋琤。

魏瑋琤是桃園人,南下到中興大學攻讀化學碩士,與邱文杰相識於勃根地前身生活休閒館。當時還在學的魏瑋琤決心要投入桌遊店經營,但她的父親因為不瞭解桌遊而反對,畢竟女兒碩士畢業,傳統思維還是會希望她能進入一家穩定的公司就職。

「妳現在無法說服他的,妳只有做好給他看,成功了,才能證明妳是對的。」當年,在父女歧異難以化解的情況下,邱文杰給了這樣的建議。

魏瑋琤也自知無法獲得父親祝福,只能期待時間撫平扞格,於是她全心投入勃根地的經營。時至今日,勃根地發展到現今六家直營店、三家加盟店的規模,做出一番成績。魏父也終於接受,並成為勃根地的支持者,三不五時會帶親朋好友到店內遊戲,協助女兒推廣桌遊。此外,由於魏瑋琤的地緣關係,以及魏父的協助,勃根地也開始計畫到桃園展店,將做為北上試水溫的第一站。

用桌遊  找回最初的喜悅

從夕陽產業、跳到新興的桌遊市場,熱愛策略遊戲的邱文杰,認為桌遊改變了他的經營哲學,「從A點到B點,不是只有一個路線而已。」

勃根地的slogan,也是邱文杰的初衷

他體認到,遊戲的變化無窮,推廣、經營桌遊也不是只有開店,因此勃根地近年代理引進了20款桌遊,未來還有自行開發桌遊的計畫,以通路為核心,全方位的投入發展桌遊產業。就像勃根地的LOGO,是一棵大樹;這棵大樹除了向下扎根,也要蓬勃向上,也要開枝散葉。

他也希望,讓桌遊可以變得更普及、更深入家庭,變成一個日常的娛樂活動。「未來提到桌遊,就像平常你說唱歌、看電影一樣;這個市場還有很大的發展空間。」

尤其3C產品發達,很多人都透過網路聯繫,實際碰面的機會少了;就算相聚,可能也是低著頭,各自滑各自的手機。桌遊,可以讓大家重新有了連結,「其實人原本就喜歡在一起玩,那種快樂是看得到的。」

就像掛在店內的標語,勃根地企圖用桌遊幫助人們,遠離人際疏離。

「找回最初的喜悅。」

勃根地桌遊休閒館  光復總店

台中市中區光復路197號

南臺灣桌遊聖地  日港玩家也來掃貨
龐奇桌遊店

擁有南台灣最完整桌遊品項

文 / 張憶漩    攝影 / 宋岱融

無論是富饒之城、矮人礦坑,還是地產大亨,龐奇桌遊店老闆孫傳坤談及當初接觸的著名桌遊,口氣如數家珍。「以前每有一款新遊戲我就會教全部的人玩,很興奮的跟大家分享,覺得這東西真的太棒了,怎麼會沒有人知道?」

七年前的孫傳坤對桌遊懵懵懂懂,真正的夢想是當一間餐廳老闆,然而為了吸引更多顧客上門,引進桌上遊戲,沒想到一玩成癮,搭配紮實的餐飲經驗和一流的商業腦袋,他成功Punch夢想和事業,成立龐奇桌遊餐廳,店內有得玩又有得吃,而且收費便宜,如今更是桌遊迷的朝聖地。

今年六月,龐奇在人潮滾滾的大統百貨五福店附近開新店,一改之前的「複合式餐飲」形式,只提供遊戲販售及出借服務,令玩家相當意外。

對孫傳坤而言,卻是一次新的挑戰。

總店便利  陽明店舒適

位於苓雅區的總店,捷運站5分鐘的路程,交通方便,還特別將騎樓租下,供客人停車。總店吸引的客群廣泛,學生下課後也會呼朋引伴來玩,假日總是吵雜充滿人氣。

陽明店交通較不便利,但擁有35坪的寬敞空間,以美式咖啡廳為裝潢主調,有磚牆和沙發區等,讓客人能夠舒適地玩上一下午的遊戲。「陽明店的老闆是個專業的桌遊阿宅,」孫傳坤笑道。因為有個熱愛桌遊的店長,玩家能在陽明店挖掘到絕版遊戲(有些是店長的私人收藏),也能玩到最新的遊戲,「因為他個人會去追逐這些東西,他會冒著被老婆殺掉的生命危險買。他本身有兩個小孩,所以難的遊戲有,兒童遊戲也有。」此外陽明店的裝潢時髦,也吸引年輕人前往然後打卡。

這兩間街邊店的營運模式差不多,但靠著座落區域的不同,成功區分客群。總店客源龐雜,從學生到上班族,從情侶到家庭都有,多是來尋開心的團體玩家,客滿時,會聽到此起彼落的歡呼聲,適合享受歡樂氣氛的客人;而要求環境品質的玩家可以選擇到陽明店消費。

實現夢想的店  為客戶量身推薦遊戲

不論是重度玩家或親子同赴,龐奇店員都能介紹

在第一間分店,也就是陽明店根基打穩了之後,孫傳坤考慮繼續往外展店,但是「到底有沒有必要再去開一間店,一樣模式的店?」孫傳坤說,「我們現在的目的是希望帶領高雄的桌遊店做一個成長,我們不只是靠桌遊賺錢,這已經是想把桌遊帶入另一個層次。」

新開幕的大統五福店,店面坪數雖小,但裝潢下了一番功夫。最有氣魄的是,這裡不但沒有餐點,也沒有遊玩區,只有一個平台上放置供試玩的二至三款桌遊,讓店員能夠專心且專精地介紹桌遊。

一般桌遊店都無法好好介紹遊戲,不論是基於人手不足,或訓練不足。雖然龐奇只聘請正職員工,不免也面臨這樣的問題,客人一多,店員既要做遊戲教學,還要點菜出餐,往往忙不過來。有了大統五福店,孫傳坤終於能夠落實精緻推廣桌遊的理念,「這邊就是我另外一個達成夢想的地方,我希望有人能好好地介紹遊戲,量身推薦,」孫傳坤說。

此外,大統百貨附近人潮多,有人潮就會有買氣,十分適合做桌遊推廣,在路邊辦活動再將客人帶進店,「效果比買粉絲團廣告還好!」

五福店營業額三成來自國外觀光客

五福店的目標之一,是成為台灣的「黃色潛水艇」。黃色潛水艇(Yellow submarine)為大阪橋一間桌遊專賣店,桌遊界的遊客只要到日本,就一定會安排去該店大肆掃貨的行程。「未來我希望龐奇成為這樣的店!」

曾有香港的桌遊設計師在龐奇找到已經絕版的遊戲,回去後在桌遊圈宣傳;也有設計師對孫傳坤說,他們來台原本都在台北玩,現在會特地搭高鐵下高雄到龐奇買桌遊,順便逛逛高雄。對港台玩家來說,龐奇已是重要桌遊地標。孫傳坤希望未來除了香港,也能觸及日本桌遊設計師,進一步讓國際玩家和優秀的設計師們更加注目龐奇。

中國觀光客也喜歡來台買遊戲,「因為很多台灣的遊戲,中國沒有。」中國市場的購買力是台灣的十倍,但桌遊發展落後台灣十年,進口的遊戲少,出產遊戲也不多。五福店營業額有三成來自這些國外觀光客。另外,有許多會講華語的僑生會入店買桌遊,這倒是當初所料未及的。

要求員工自學遊戲  提升店家水準

孫傳坤年輕,但對產業未來發展看得遠看得透徹

過去龐奇也和大多數的餐廳一樣,多聘請工讀生,人力好調配,人事成本低,但時間一久,孫傳坤發現此非長久之計。工讀生總是做了一年兩年就辭職,雖然來應徵的工讀生多對桌遊有興趣,但專業程度不夠,一個人平均只會教學三十至五十款桌遊,一聘請新人就要重頭教起。

「所以我現在知道我們現在需要的員工是,自己在家也會自學遊戲,自己也喜歡桌遊,會自己成長,我們不用教也會在這個圈子裡面,他自己會研讀,自己有朋友,他的興趣就是在桌遊。」會自我精進的員工,每位店員能教學的遊戲從平均50至100款,到現在的300至500款,大不相同,店內水準大幅提升。

每個月至少有兩到三次的經銷商會議,會讓全體員工參加,一起學新遊戲,這時候的時數都算是工作時間。積極的教育訓練,也是龐奇都能維持高水準服務品質的原因之一。

對桌遊有使命感  進別人不進的貨

龐奇每個月平均會進約二十款新遊戲,並盡量各開一盒供客人遊玩,讓店員去推廣,有時刻意將舊遊戲下架,或減少其數量,讓客人接觸新遊戲。為了讓更多人能夠認識台灣在地的優秀遊戲,還特地開闢國產遊戲專區。

但不論是新遊戲或國產遊戲,「老實說,很難賣。」若純粹以商業考量,不應該進這麼多貨,每進一款新的遊戲,就是一筆庫存;每開一盒遊戲,就是拉長回本時間,但孫傳坤希望能夠讓更多人知道這些遊戲有多好玩,「還有就是老闆也想玩啦!」孫傳坤頑皮一笑。

龐奇百貨餐廳  苓雅總店

高雄市苓雅區泰順街29號

用桌遊治好憂鬱  李宓打造自己的「秘密基地」

玩桌遊也會遇到明星!

文 / 周文凱    攝影 / 林俊耀

走進位於松江路巷弄內的「秘密基地」,有「小隋棠」之稱的網紅藝人李宓,正與三名友人坐在店內一隅、玩著桌遊。「等我們一下喔!快結束了!」她露出開朗神情,親切的打著招呼。

很難想像,眼前笑吟吟的女孩,曾為憂鬱症所苦。而幫她走出情緒低谷的,就是桌遊。

靠桌遊甩開憂鬱  玩家升級變頭家!

台大戲劇系畢業的李宓,是台灣資生堂前董座千金。雖然家世顯赫,但對演藝工作充滿興趣的她仍毅然投身演藝圈,2011年總統府前一場「寧裸不核」的反核抗議行動,更讓她聲名大噪。

然而在2014年初,李宓遭逢情傷,交往兩年多的男友提出分手,使她夜夜輾轉難眠。「醫生說我得了憂鬱症,必須吃藥治療,」她極力想讓自己擺脫陰霾,只是壞消息接踵而至;母親遭遇一些財務上的困難,讓父親早逝、與母親相依為命的她,心情更加繁亂。

「我那時候沒什麼朋友,很寂寞,心情很糟。」為了替情緒找到出口,李宓想嘗試一些新鮮事物;看到網路上有人在徵人玩桌遊,「我就想說什麼是桌遊,也沒有去過桌遊店,那就去看看好了。」

原本是抱持著姑且一試的心態,沒想到一接觸了桌遊,她就徹底的陷入了這個奇幻世界。「這個世界很單純、很美好。」現實世界太多勾心鬥角,但在遊戲中,輸贏的反應就是那短短一剎那;遊戲結束,再開新局,一切都從頭開始,「過了就過了,大家不會在乎勝負。」

她交到了許多熱愛桌遊、興趣相投的好朋友,也漸漸找回了笑容。「難過的時候,玩桌遊就會完全忘記那些難過的事情,」李宓偏好策略型的遊戲,她喜歡思考、鬥智,這類遊戲可以讓她將心力完全投注其中。她也成了收藏家,桌遊一套套的買,國內買不到的,她就託人從國外帶回來;一櫃、兩櫃......櫃子塞買了,就直接堆在地板,擺滿家中走道。後來她也很少去桌遊店,因為家中就有最熱門的遊戲,朋友們都到她家裡一起玩桌遊。

桌遊帶給她快樂,也讓她不再寂寞。在2015年底,她找了另外兩位合夥人投入資金,決定開一間店,打造自己的桌遊世界;她想邀請更多人一同進入這個世界,享受桌遊的樂趣。

於是,「秘密基地」就這樣誕生了。

結合演藝事業  直播節目推廣桌遊

秘密基地在2015年12月正式開幕,店名是從李宓的名字發想而來,店LOGO的狗狗圖案,則是設計師參考她的愛犬所繪製;店內擺設大多也出自她的巧思,牆上的拼圖,大多是她自己閒暇時一片一片拼出來。店內右方有一個仿壁爐的設計,企圖營造出溫馨的居家感,「希望大家來玩的時候可以把這裡當自己家,很舒適,玩的時候可以很盡興,不要有拘束的感覺。」

「秘密基地」位於松江路巷弄內。李宓只要有空,都會待在店裡與朋友、客人一起玩桌遊

而這裡也已經變成李宓的另一個家。「開店之後我把家裡的桌遊全部搬到了店裡,朋友要找我也都是來店裡找。」目前店內有接近200款遊戲,其中有100多款是李宓的收藏,雖然去她家玩的人少了,不過現在她跟朋友都直接約在店內碰頭;沒有工作行程時,也幾乎都在店裡玩遊戲,甚至親自替客人解說遊戲規則。

「不過,我們要怎樣把規則講到讓客人記得住、聽得懂,就跟學校老師上課一樣,其實是很困難的事情。」有一些中、高階的策略遊戲,光教學可能就要用上3、40分鐘,而整個遊戲過程甚至會花費3到4小時。因此李宓講解規則時,為了讓客人能夠有效吸收,會融入生活化的情節,或串連一些故事來幫助玩家記憶,也更容易理解。

開店已經滿一年,營運也逐漸步上軌道,依照淡、旺季不同,每月營收大概有10萬到20萬不等,淨利則是營收的4成左右。分析來店消費的族群,她觀察,大部分是附近的上班族,其次則是學生,親子來訪的較少。因為店內大多是策略遊戲,難度較高;但多數玩桌遊的人都是想放鬆,不想消耗太多腦力,比較喜歡PARTY類型的遊戲,所以店內客群也偏向特定族群。「雖然少了些優勢,但我覺得這是我們跟其他桌遊店比較不同的地方!」

不過,由於經營桌遊店,現在她也會要求自己多接觸各種不同的桌遊類型。「以前想玩什麼就玩什麼,可是現在要想大家喜歡玩什麼,」這樣的思考邏輯,跟以前當玩家的時候很不一樣。

開店時,店內桌遊大部分都是從李宓家裡搬來的

店內遊戲的採購上,李宓也只有一個原則:「朋友推薦好玩我就買!」對她來說,桌遊就是要享受與朋友互動的過程,所以她不只是買自己喜歡的桌遊,「不然買一個遊戲沒有人玩,有什麼樂趣?」

為了推廣桌遊,李宓現在也在RC直播主持節目「秘密桌遊秀」。「我一直在想怎麼把我演藝圈的專業,也跟桌遊這一塊結合;剛好認識RC直播的朋友,他們也想做一個桌遊節目,就開始合作。」

節目攝影棚就在秘密基地店內。直播時,團隊會在店內最角落的桌遊桌架設兩盞燈及攝影機,形成一個獨特的異空間;李宓就是這個空間的掌控者。節目的形式簡單,主要是藉由她與朋友一起玩桌遊的輕鬆互動,讓觀眾瞭解熱門桌遊的玩法。節目進行時,她會不停透過手機關心網友反應,適時回應網友,或是調整遊戲節奏。

李宓在RC直播主持「秘密桌遊秀」,每週二晚上10點都會在店內錄影到深夜

她的企圖心不僅如此,她還是希望能做一個比較正式的預錄節目。「預錄的節目跟直播比,品質還是差很多,畢竟桌遊是很難拍攝的東西。」她進一步舉例,像是來賓的談話、表情,每個人手上的牌、道具,很多地方都需要鏡頭的特寫,「直播也比較做不出來。」

不只是一間店  也是一個家

桌遊跟演藝工作一樣,已成為李宓生活的另一個重心,兩者密不可分,填滿了她的時間、她的心靈,讓她忘卻過去那段憂鬱的日子。「以前不太跟人說話,但玩桌遊後,她變得非常活潑、更有自信。」陪著李宓一路走來的經紀人Lily,也深刻感受到她的轉變。

採訪當下,12月開拍、由李宓擔綱女主角的網路劇《N世代影集》劇組人員正齊聚秘密基地,準備晚上的演員訓練課程。在等待上課前,大家一起玩了《諾亞方舟》、《馬尼拉》,遊戲不但加強了互動,也讓演員能培養默契、更加熟悉彼此。

先前李宓曾推出單曲《無極限》,現在她也積極籌備一張完整專輯,預計明年初會推出,朝向全方位藝人邁進。屆時,生活會更加忙碌了。

「影集開拍後,加上唱片宣傳,會減少來店裡的時間嗎?」記者提問。

「不會,」李宓篤定的回答,「已經把這裡當作自己家了。」

接觸桌遊讓李宓變得開心許多

秘密基地桌遊專賣店

台北市中山區松江路259巷31號

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