時事
2017.04.04 11:00 臺北時間

【頭家開講】在髒土堆淘金的男人 

台境主要業務是整治復育受汙染的土地,張耿榕帶領公司從營收幾10萬元衝到8億元。
台境主要業務是整治復育受汙染的土地,張耿榕帶領公司從營收幾10萬元衝到8億元。
嘉義市場冰店長大的張耿榕,原本想當醫生,但大學考上環境工程系,畢業後陸續在廢棄物、廢水處理公司工作,2001年,遇上老闆留下1張「我走了!」的字條跑路,逼得他接下爛攤創業。
2003年,他嗅到整治土壤商機成立「台境」,勤跑國際學術單位求教,成為台灣唯一能提供一條龍復育土壤的公司,台電、中油都是他的客戶,年營業額破8億元,是台灣此領域規模最大的公司;未來,他還要把觸角延伸到水與空氣,讓台境與環保劃上等號。
「我在這裡懸掛拳擊出氣包,上面貼著我的照片,旁邊附上拳擊手套,讓員工可以直接來釋放壓力,剛好也運動一下。」台境企業董事長張耿榕帶我們導覽公司時,看到我在休息區停下腳步,納悶地指著出氣包,笑著答覆我,絲毫不覺得自己的照片貼在出氣包上面,有什麼奇怪。
張耿榕在公司休息區放上有自己照片的「員工出氣包」,讓員工一邊運動一邊釋放壓力,做法前衛,十分有趣。

整治施工 服務一條龍

距離台北市區329公里的「台境企業」,位於台南關廟,在一般人眼中雖是偏鄉,公司做法卻一點都不古板,不僅走進管理總部大樓要脫鞋,室內空間寬敞明亮,地板乾淨到陽光照在磁磚上都反光,張耿榕說:「我喜歡公司像家一樣乾淨。」有趣的是,它是靠廠區一堆堆「髒髒土壤」賺錢的公司。
在土堆上賺錢的男人張耿榕,2003年創立台境,主要業務是土壤和地下水汙染整治,能從調查、規劃、設計、整治設備製造、現場施工、到順利解除環保署列管,提供一條龍的服務,優勢在於不同於其他的環保公司,僅服務其中一段。
台境目前的主要客戶,包含各縣市政府、環保主管機關、中油、台電等,員工逾200人,2016年年營業額8.5億元,相較國內其他土水整治廠,人數多半少於10人,營業額低於1,000萬元,台境是台灣相關領域規模最大的公司。
張耿榕走起路來總是抬頭挺胸,其實卻有段低頭賣冰的童年。他是嘉義市人,從小在東市場長大,家中開冰店,「小時候我最討厭假日,每次放假我都不能出去玩,一直在家裡低頭剉冰,大家都覺得我很孝順,還因此領到孝親獎。」張耿榕又好氣又好笑地說。

老闆破產 留字條跑路

中學就讀第一志願嘉義高中,誤打誤撞考上中興大學環境工程系,畢業之後,張耿榕留在台中做水資源與廢棄物整治的工作,碰上人生中第一個黑道圍標。
張耿榕解釋,早期,招標機關不是用電腦公開招標,比如要蓋一個汙水廠,擬投標的廠商要去現場買標單填標價,「我領標單完走出來,見到一群黑衣人,其中一個黑衣人快步上前,客氣地說:『恁丟後哇!(台語:你就給我)』就把我的標單拿走。」
「我識相地把標單給他,後來再遇上也見怪不怪。」1997年,張耿榕被延攬到高雄的「高雄濾水」公司工作,2年後,染色體異常的女兒出生,早產加上體重過輕(不到1,000公克),「人生第一次收到病危通知,接下時,手一直發抖。」張耿榕女兒出生前幾年病情反覆,他疲於奔命於醫院和公司,蠟燭兩頭燒。
張耿榕(右一)和妻子沈霞菊(右二)是大學同學,他苦追老婆三年才開始交往。左方二人為張耿榕的父母。(張耿榕提供)
「老闆事業體眾多,從水汙染處理,做到營建業,無暇分身,就把事業中『環工』部分,給我和另一個同事陳俊榮,就像現在的內部創業。」2001年4月,張耿榕老闆因營建擴充太快,資金周轉困難宣布破產,「事發當天,老闆留下一張『我走了』字條,我才知道失業了。」

接下爛攤 與夥伴創業

一夕間面臨公司倒閉、資金凍結,張耿榕急得像熱鍋上的螞蟻。「那天,我和陳俊榮想了幾種後果,要過被追債的生活?還是去大陸躲?再不然跳海!念頭百轉千迴,一整晚沒睡,最後選擇留下面對,成立新公司『正加』。」
「第二天一早,工地大亂,下包商怕債權不夠,開始拆幫浦、拆設備、開走怪手,我衝去阻止他們一個個拜託,說我們有誠意解決,勸他們把合約轉到新公司『正加』,讓我們繼續完成。」
張耿榕(左1)在嘉義東市場長大,求學時期一放假,就幫忙爸媽賣冰,還因此得到孝親獎。
張耿榕說:「那段日子,我常在半夜2點醒來,躺在床上,想應對策略想到天亮。」
收拾完爛攤子,他和陳俊榮努力跑業務,一得知哪裡有機會就毛遂自薦,「第一張單子是去幫聯電做汙泥檢驗,但苦無設備,我跟親友集資,狠砸二百萬元從德國進口機器。」
兩年後,公司步上軌道,一年營業額有1、2,000萬元。由於成立「正加興業」是延續前公司,以水處理起家,2003年,張耿榕發覺水和空氣的處理整治因為分食者眾,只能削價薄利競爭,加上他嗅到國際上開始起步的土壤整治商機,和陳俊榮再創「台境企業」。
2013年,他和陳俊榮因整治項目的觀念分歧,協議互相換股,張耿榕主導台境,重心在土壤整治;陳俊榮持有正加,以水處理為核心。

肯定人品 太太愛相隨

剛轉向土壤整治業務初期,張耿榕為求國際上最新技術,四處求教,「我到處去學,去問大學教授,工研院有開土壤的課就報名,知道有研討會就去,我堅持自己去,這樣才能最快吸收到東西。」
成立14年的台境,今年3月28日上櫃,當天股價從40元漲到56.5元收盤。圖為3月初張耿榕(右)參加法說會。
台境在國內土壤整治領域搶得一步先機,加上土壤汙染整治每階段都要認證,進入門檻高,讓台境屢屢能搶到訂單,張耿榕自信地說:「前年公司以評選標拿下桃園中油一案,合約有1.3億元,之所以勝出,是設計了一款翻耕機,能在生物復育工法中(在水中養微生物)不停翻動攪拌,隨時供給生存的氧氣、水分,讓系統不斷來回活化運轉,與傳統用怪手翻動的方式不一樣。」目前中油案已進入第3年,預計明年可完工,現在已修復逾一半面積的土壤。
「未來我還要繼續擴充實驗室,變成綜合實驗室,把現在主要土壤、地下水的業務,延伸到可做一般水質、空氣、廢棄物等整治處理,讓台境成為環保品牌,只要有東西被汙染,要整治就第一個想到我。」
台境在台南新化開設全台第一家「重金屬汙染土壤復育廠」,將過去無法修復只能掩埋的「壞土(廢土)」,進廠維修後,變成好土,循環利用。(台境提供)
「老婆嫁給我卻碰上接二連三的困境,我想她應該都懷疑自己好像『嫁錯人』!」張耿榕打趣地說。不過我問了張太太沈霞菊,她說:「我是馬來西亞華僑,他(張耿榕)求了我媽好久,母親才答應婚事,他對家人很好,不應酬、不喝酒、不太發脾氣,事情來了就面對,事業上他總能比別人快,想到3年、5年後的事,讓人安心。」
聊到最後,我發現張耿榕曾遇過的難關不少,忍不住問了他一句,有想過放棄嗎?他看著女兒又又(小名)說:「既然往前走了,就不要想那麼多,對不對,又又,事事都是好事嘛!」
更新時間|2023.09.12 20:24 臺北時間

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