【低軌衛星點將錄1】馬斯克、貝佐斯都下單 昇達3祕訣橫掃衛星訂單

文|盧佳柔    攝影|盧佳柔
昇達科低軌衛星訂單吃飽飽,是台灣首家同時掌握全球前三大低軌衛星營運商大單的公司。(圖左為昇達科董事長陳淑敏、圖右為總經理吳東義)

在眾多跨足衛星產業的台廠中,衛星零組件供應商昇達科,堪稱是最大受益者。全球四大低軌衛星營運商SpaceX、OneWeb、亞馬遜(Amazon)旗下Kuiper和Telesat,有三家已是昇達科主要客戶,第四家也正洽談合作中。能取得這樣好成績,昇達科董事長陳淑敏點出保密性、設計彈性、低成本的致勝三秘訣。

「我們低軌衛星產品五月在趕貨,六月更是忙得不得了。」昇達科董事長陳淑敏在日前股東會上難掩興奮地說道。

昇達科總經理吳東義表示,今年低軌衛星相關訂單很滿,去年低軌衛星總營收僅約4,000萬元,而今年低軌衛星營收可望成長10.5倍,主要歸功於三大低軌衛星營運商的訂單增加,同時,今年也額外增加一些低軌衛星系統製造商的訂單。但就全部低軌衛星營收狀況,S公司占比最高,達65%。

「我們和多數台廠不一樣,別人還在敲門、打交道階段,我們不僅是合格供應商、還有多個項目同時進行,與客戶維持高度連動。」吳東義自信地表示。

吳東義指出,昇達科在低軌衛星領域聚焦多個市場,包含從天上的衛星酬載天線OMT模組、地面端閘道器(多工器、功率放大器元件、天線饋源模組),到使用者終端設備(應用於家庭/企業/車載/船舶/航空器)等,針對不同類型產品有對應的客戶,且多數產品已通過認證。

昇達科表示,該公司認證通過的衛星通訊項目已多達20多款,且尚有新項目與下一代產品持續開發中,預期這些成果都將對未來營運帶動突破性成長的契機。

能取得這樣好的成績,昇達科致勝要點有三。陳淑敏分享,第一、昇達科身為一家零組件供應商,先天上就有很好的利基點,客戶不必擔心機密資料洩露,因此客戶開發產品之初,便會讓昇達科一起參與設計,緊密合作。

第二,吳東義談到,昇達科的生產彈性高,且可隨時加班,即時因應客戶的量產需求。第三,昇達科的成本低,但產品品質卻不遜於競爭對手,是獲得客戶青睞的關鍵重點。

吳東義笑著說:「你與客戶已黏著在一起,客戶短中長期的規劃就會與你息息相關。」言談之中,透露出對昇達科未來在低軌衛星產業的發展,充滿信心。

接著陳淑敏補充,昇達科短期目標是將量產能力做出來,盡力滿足客戶需求;下一步則是供應客戶所需的其他類似元件,並進行認證。長期目標則是能與客戶一起成長,期待未來有機會能進一步擴展公司規模。

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