【頭家開講】遇股災慘賠千萬 他創業成台積電最大真空幫浦維修供應商 鋒魁科技董事長張錦發專訪

文|邱莞仁    攝影|陳俊銘
從傳統工廠黑手跨入高科技領域,張錦發的創業之路,曾與1990年台股股災、無量下跌相關。

出身書香世家,國中唸升學班的張錦發,其實是個不愛讀書、拒絕聯考的小子,他戲稱自己唯獨對「賺錢」有興趣。

張錦發17歲踏入股海,搭上台股狂飆列車日賺百萬,卻也在1990年股災中受傷慘重、狂賠千萬元。熱錢來得快、去得快,他決心創業,憑藉著精湛的技術,從傳統鐵箱黑手跨足高科技產業。

2002年,他投入半導體與面板製程中的關鍵設備—真空幫浦維修,穩居台灣龍頭,成為台積電最大真空幫浦維修供應商。深蹲維修市場20年,去年張錦發更因此開發出第一台自製智能真空幫浦新機。

出身台灣科學園區重鎮新竹,張錦發的祖輩從事貿易進口,「以前新竹城隍廟一帶,最早做貿易的就是我們張家,附近商圈都是我們的,後來一場大火火燒厝才開始家道中落。」

他的爺爺張純甫在日治時期倡導漢學,被譽為「北臺大儒」,「我父親也是學者個性,只有我不喜歡唸書,是拒絕聯考的小子。」

張錦發是獨子,上頭有3個姊姊,他從小被母親富著養大,「她的教育方式是,只要你不去亂搞、不要作奸犯科,家裡不會管你、都可以供應給你。」好比他喜歡喝可樂,母親便一口氣買20箱可樂放在家裡供他無限暢飲,「我想跑出去打撞球,她直接把撞球台買回來。」

張錦發的爺爺張純甫在日治時期倡導漢學,被譽為「北臺大儒」,鋒魁科技總部一樓掛著張純甫親筆對聯。

「我國中讀的都是升學班、品學兼優,口袋沒有缺錢用過,可是我覺得唸書賺不了錢。」張錦發高中去讀機工科夜校,白天在車床廠當學徒,學焊接、當鐵工,「我一個月領4千元、休2天,沒有加班費。這段時間,也是我這輩子唯一當員工的時候。」

1987年時,全民炒股風氣興盛,年僅17歲的張錦發跟母親拿了1千多萬元進出股票市場,「這筆錢是我媽要給我娶老婆、創業用的,如果輸掉就沒了,那時股票黑白買、黑白賺,我告訴她:『哪有可能輸啊!穩賺的啦!』」

1990年台股股災,慘賠千萬的張錦發(右)決定創業,並與女友成家。(張錦發提供)

他喜歡玩當沖,「我就是喜歡冒險,一天來回進出股市,可以賺進1百多萬元。我花在自己身上很少,勞力士一次買5支送人,我是對『賺錢』這件事有興趣,我認為『賺錢』是一件很開心的事。」

彼時台股9點開盤、12點收盤,他下午就跟朋友四處飄撇,「可是人家說年少得志大不幸。」張錦發吐槽自己不遺餘力,他苦笑說道:「爽沒多久,3年後我當兵時股票開始跌,我想跌到1萬2千點差不多了吧?會開始觸底反彈了吧?沒想到無量下跌到2千多點。」

鋒魁科技總部位於苗栗竹南,是台灣最大真空幫浦維修供應商。

手中的股票從200多元狂殺至13元,「我賭性堅強、死守到底,想著不要賣就沒有虧,一定不會跌那麼多。結果退伍時,我媽給我的那1千萬元全部輸光。」

股市熱錢來得快、去得快,張錦發痛定思痛準備創業,「退伍的前一年,我就開始在運作,如果要當頭家,我憑什麼?沒有創業,我知道我媽給我的錢,我一輩子賺不回來。」

1992年退伍後,他一位朋友在新竹開風管工廠,而風管與鐵箱的製程類似,他向對方租地方與機器,成立錦慶鐵箱(鋒魁科技前身)做變電箱與居家配電箱鐵箱,「我那時才22歲,身上也沒有錢,唯一的資產就是一台摩托車。」

2002年,張錦發轉型跨足半導體、光電廠真空幫浦維修市場。

初期,張錦發跟著水電工程商做建案,沒多久卻碰上建築業不景氣,「營造廠倒一堆,有的錢收不回來,我想這不是辦法。」

張錦發個性海派、喜歡交朋友,認識一位在無塵室機電整合公司上班的朋友,介紹他做無塵室機電鐵箱,之後輾轉到工研院電子所,製造無塵室使用的不銹鋼特殊氣體閥箱,「他們要防撞、防爆,還要透明,我進口鋼絲玻璃來做,一個箱子要跑3趟才能做好、很費工,但效果不錯,後來工研院特氣箱子都是我做的。」

精湛的技術,成了引領張錦發進入科技園區的敲門磚,他天天跑園區送貨,「有時候一天去2次,每天跑園區好像在行灶咖。」。2002年,張錦發轉型跨足半導體、光電廠真空幫浦維修市場。他在竹北找到一廠商做維修外包,「真空幫浦2年就過保固,客戶不一定會送回原廠修理。」

半年後生意穩定,他從原廠找來退休技師成立自己的維修部門,還從世界各地狂買幫浦回來拆裝,投入上億元在工廠內打造無塵室練功,5年後公司並更名為鋒魁科技。

張錦發說,真空幫浦零件要求相當精密,大概是頭髮十分之一的厚度。

「那時很多歐美太陽能廠倒閉,我買了很多大型幫浦回來拆。一開始維修部門只有3個人,我先做最沒風險的,維修測試可以再大量接單、擴充。我總不能拿去台積電測試吧?壞了,代誌就大條啊。」

完成一台真空幫浦需要306個零組件,「碰到新的機型、買不到零件就沒辦法修,請人家開模做零件,數量不夠做不出來,沒零件修就是無效。拷貝原廠零件,它的公差,大概是頭髮十分之一厚度,溫度一不對,零件馬上變形。」

累積20年的維修經歷,鋒魁去年推出第一台自製的智能真空幫浦。(鋒魁科技提供)

自製零件能力,使鋒魁穩居台灣真空幫浦維修龍頭,並成為去年開發智能真空幫浦新機的關鍵,將打破真空幫浦市場,長期被英國與2家日本品牌三雄割據的局面。

不以只賺維修財而滿足,張錦發笑呵呵地說,「維修是很長久的生意,每年20%的成長,但台灣就沒有自己的產品,總是要對台灣有點貢獻吧?」關於鋒魁科技的詳細報導,可點入以下連結閱讀

更新時間|2022.08.01 03:21

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