【機車新霸主】上半年幹掉22連霸對手 三陽董座吳清源親吐逆轉勝關鍵

文|江星翰    攝影|楊弘熙
吳清源誓言以燃油機車重返榮耀,並攜手中油電池、湛積電控和亞福鋁電池,揮軍電動機車市場。

上半年機車銷售大洗牌,三陽靠著機海戰術和促銷戰,超車光陽坐上龍頭寶座。三陽董事長吳清源接受本刊專訪,誓言擦亮三陽榮耀,除了擴大經銷商版圖,鞏固燃油機車市場外,今年底將聯手中油揮軍電動機車市場。

今年6月,吳清源斥資30億元,再度投資亞福儲能鋁電池,他以Discovery實測當背書,強調安全性更勝當今主流的鋰電池。根據了解,亞福鋁電池已獲工研院和史丹佛大學技轉,吸引國內晶圓代工大廠上門合作,成為三陽布局電動機車的奇兵。

「三陽要重返榮耀。」今夏台灣高溫酷熱,引爆燃油機車霸主之爭。吳清源主導三陽機種大翻新,成功逆襲22年連霸的光陽,奪下上半年的燃油機車冠軍寶座,市場重新洗牌。

根據最新資料統計,7月進入機車銷售旺季,三陽單月賣出2.5萬輛,累計今年前7月銷售12.5萬輛,新車市占來到32%,領先群雄。

吳清源接受本刊採訪,將這份榮耀歸功於三陽員工一步一腳印,但他難掩興奮,私下向記者咬耳朵:「6月上市的新迪爵賣很好,二十幾天賣快9千輛,打破各廠銷售紀錄。」更預告將乘勝追擊,8月再推祕密機種搶市。

今年以來三陽鋒頭盡出。3月,吳清源御駕親征,騎新車花6天凸全台灣,成為國內車界大老闆第一人;5月,新車銷量睽違1年再打敗光陽,6月擒拿上半年銷售冠軍,助攻7月股價飆漲至38.8元,創下1年半新高。

三陽來勢洶洶,逼得光陽下半年上演絕地大反攻。本刊調查,光陽內部設定銷量超前的5%紅線,遭三陽攻破後,6月急送3輛新車耗能檢測,7月豪撒破萬購車補貼,光陽高層強調:「我們以守住全年度23連霸為目標。」

面對光陽的龍頭保衛戰,吳清源老神在在,他說:「我們是不是第一名不重要,重要的是如何以『心占』贏得消費者認同,自然變成市占第1。」吳清源挺直腰桿,反問記者:「三陽重點是品質、服務、創新,如果一輛車具備這三大元素,還能賣不好嗎?」

吳清源說話霸氣十足,實在很難想像他是車業門外漢。吳清源在商界極為低調,2007年催生竹科客購屋首選—關埔重劃區,有「新竹重劃王」名號,他將所賺的錢拿來投資三陽。未料投資後,吳清源才驚覺三陽積弱不振,市占跌至1成左右,倉庫堆滿賣不掉的庫存車。

「當年三陽就像難以轉彎的大船,想救一家衰敗的公司,必須用特殊手段。」2014年,吳清源扛百億銀彈入主,以副董事長身分重振三陽,3年後轉虧為盈。如今,他身為董事長,堅持每天清晨6點多進公司批公文,晚間七點看完業績才下班,「哪個縣市數字不好看,立刻找經銷商問原因。」

知情人士說,吳清源搶市動作積極,正因入主三陽,拔除創始家族代表的黃悠美,一度鬧上新聞版面,「他企圖讓外界看見自己經營三陽的決心。」老三陽人私下透露。

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