【全文專訪】上位10年打造亞洲流通生活平台 羅智先:協同台商物通天下

文|李孟璇    攝影|林育緯 吳貞慧    繪圖|鄭雅紋
羅智先上位10年,成功讓統一集團市值翻倍,整體營收逼近兆元。

今年以來,統一集團董事長羅智先堪稱業界的話題人物,不僅開出亞洲第一萬家7-ELEVEN,還宣布買下台灣家樂福股權,每次出手就震撼業界,讓人不禁好奇,接下來他會帶領公司駛向何方?

8月中,一向低調的羅智先接受本刊專訪,只見他眼神堅定地說:「我們要打造亞洲流通生活平台,希望可以協同台灣業者一同開發亞洲市場。」而這也是他上位10年來,首次對外揭露統一集團的百年大計。

7月12日,統一集團在台南市安平區開出亞洲第一萬家7-ELEVEN「亞萬門市」,身為集團大家長的羅智先、高秀玲夫婦,一同出席開幕記者會,還霸氣宣示:「零售業沒有飽和的問題!」預告接下來將朝2萬店邁進。

今年7月,統一集團在台南安平開出亞洲第一萬家7-ELEVEN。

 

買下家樂福 穩居零售霸主

時隔一週,統一集團在深夜召開重大訊息說明會,宣布斥資290億元收購60%台灣家樂福股權,隨著交易程序在明年中完成,統一集團將從持股40%的大股東,全資取得台灣家樂福實際經營權,未來將擁有超商、超市、量販、百貨4大業種,穩坐國內零售業霸主寶座。

統一集團頻傳捷報,讓董事長羅智先成為業界鋒頭最健的人物之一。事實上,這些投資項目在羅智先的布局藍圖裡只是其中一環,在他心中,對集團未來發展有更大的企圖心。

上個月,統一集團宣布以290億元買下台灣家樂福剩餘6成股權。

成立超過半世紀的統一集團,2013年完成世代交接,羅智先正式從創辦人高清愿手中接下統一董事長,有別於第一代的製造業思維,上位10年來,他全力帶領統一集團轉型,朝生活產業發展,成功讓集團市值翻倍、整體營收逼近兆元,成為主宰台灣生活的霸主。外界好奇,下一個10年他會帶公司駛向何方?

8月中,一向低調的羅智先接受本刊專訪,首次對外揭露統一集團的百年大計,只見他眼神堅定地說:「我們要打造亞洲流通生活平台,希望可以協同台灣業者一同開發亞洲市場。」

為了建構出亞洲流通生活平台,近年羅智先以「生活品牌」為戰略核心,並規劃「製造+研發」、「貿易+流通」、「零售+體驗」、「聯盟+併購」4大主軸為發展方向,「我們最終的目標是,希望協同台灣的食飲業者,特別是中小企業以及台灣的農漁業者,能夠一起在這個平台上貨暢其流、物通天下。」

 

亞洲大拓點 拼圖百年大計

觀察統一集團的布局策略,這幾年在羅智先帶領下,除了中國,也超前部署越南、菲律賓、韓國等國,版圖橫跨東南亞及東北亞,「我們在亞洲的每一個市場都有據點,這提供我們在各地一個天線的功能,每一個市場將來都可以扮演進口商和出口商的功能,彼此互通有無,最後由平台來貫穿。」

像2018年,統一就宣布斥資70億元,取得韓國飲料甜食製造公司熊津食品(Woongjin Foods)約75%股權,這是統一成立以來,首次進軍韓國、拓展東北亞市場。當時羅智先對外強調:「如果一個地方有廟,就不怕沒有信徒。透過這個廟,可以引出沒接觸過的供應鏈。」

4年前,統一集團併購韓國飲料甜食製造公司熊津食品,事業版圖首度延伸到東北亞。(翻攝熊津食品官網)

然而羅智先深知,以統一集團的投資規模在各個市場都還相對微小,「未來我們會持續深耕既有市場,不斷尋求可以擴充規模的機會。」

在羅智先的規劃藍圖裡,亞洲流通生活平台是一個百年理想和大計。「我們目前還在一塊一塊的拼圖積木,短期之內可能不太容易看出來一個很清楚的架構,但是到了某一個時間點,這個輪廓就會慢慢的浮現。」

羅智先的信心其來有自,目前無論是好市多、沃爾瑪等國際零售巨頭,沒有一個通路商兼具製造商背景,「我們同時擁有食品製造和通路一條龍的經營模式,相信將這兩種經驗融合在一起,可以創造一種獨特的營運模式。」他拉高嗓門自豪地說,這將有利於統一集團建構亞洲流通生活平台。

羅智先布局放眼亞洲,要帶領台灣業者物通天下。

不過新冠肺炎疫情爆發後,各行各業受到莫大衝擊,打亂統一集團架構亞洲流通生活平台的節奏。去年統一超商在上海、浙江的便利商店布局,受疫情影響,加上未達經濟規模,虧損近3億元;菲律賓7-ELEVEN也連續2年虧損2億多元,「統一集團想發揮食品製造和通路加乘的優勢,恐怕還要一點時間。」一名市場人士觀察。

 

疫情亂節奏 攻物流基本功

對此,羅智先不諱言:「疫情相當擾亂,甚至打斷了我們在架構亞洲流通生活平台的節奏,截至目前為止,確實還沒有看到讓人滿意的進度,但這不代表這個概念本身出了問題,現階段只能先把基本功做好,將來在適當的時間就能夠有效串聯發揮。」

過去一年,可以看到統一集團積極在國內布建基礎工程。去年,羅智先整合旗下5家物流公司,斥資10億元設立統流開發,負責統籌全台大型複合式物流中心的開發籌備、投資興建與營運管理;緊接著今年初就公告,將砸下百億元重金在台南籌建大型物流園區,並計畫在全國北、中、南、高等地都要設置類似的複合式大型物流園區,展現強大的企圖心。

羅智先分析:「物流就像血液一樣,如果有完善基礎建設,將來不論是跨境或其他型態的物流體系,都是水到渠成的事情。」他拍胸脯預告,統一集團是非常少數同時能夠經營各種溫層以及涵蓋B2B+B2C的業者,「要讓物流的運作變得更加聰明、更有效益,將來大的投資不可少。」

今年初統一集團砸下百億元重金,在台南籌建大型物流園區。(統一提供)

在通路布局上,羅智先也快馬加鞭,除了拓展超商據點,今年7月更大動作宣布,將斥資290億元,從法商手上買下台灣家樂福6成股權,為市場投下震撼彈。

至於有關後續發展如何規劃,礙於此案目前已送交公平會審核,羅智先僅簡單表示:「只要生活每天在進步,零售通路就永遠不會成熟,現有的業者必須持續優化及順應社會的需要。」

 

全聯非對手 遵3好1公道

像近期超市龍頭全聯成功併下大潤發,就是最好的例子。羅智先認為,因應市場趨勢,台灣零售通路出現整併期是必然走向,「不過,隨著消費者得到商品或服務的管道越來越多,只要消費者有選擇的自由,沒有一家廠商能夠扭曲或掌控消費者的自主行為。」

面對外界屢屢拿全聯與統一集團相比,羅智先一笑置之地說:「統一沒有競爭對手,我們的競爭對手只有自己。」他認為,要提供什麼商品與服務才能滿足消費者需求,這才是統一集團最重要的課題。

羅智先戰戰兢兢,是因為他不能砸了岳父高清愿一手打造的江山。高清愿1967年創立統一企業,2016年以88歲高壽辭世,羅智先回憶起岳父滿是感激,「統一集團今天若有一些成績,都是因為前輩辛苦打下良好的根基,加上所有同仁勤奮努力所共同創造,我只是代為執行而已。」

2007年高清愿(右)啟動交棒機制,女婿羅智先(左)從執行副總升任總經理。(聯合知識庫)

談起集團永遠的大家長,羅智先坦言,不論是公司營運或待人接物都深受其影響,「時代一直在變,創辦人所倡導的『3好1公道』卻始終被整個集團所實踐,我們的天職就是要讓這個社會更和諧、更美好。」像當今原物料大漲,統一集團仍堅持自我吸收所有成本而不漲價,這就是在反映「3好1公道」的核心理念,希望在平穩物價、抑制通膨方面發揮一點功能。

羅智先傳承第一代的精神,也引進新的思維。他做事講邏輯、重績效,美式作風為集團帶來新氣象,2007年他接任總經理後,大刀闊斧推動「去非核心事業」政策。羅智先曾如此形容:「隨著抽屜很多用不到的東西都已清空,公司塑身後身材越來越好,看起來讓人越來越開心。」

以往為了經營戰略上的需要,統一集團將旗下子公司依不同的屬性,分為食品製造、流通、商流貿易、投資4大次集團;近年,羅智先與妻子高秀玲則進一步重組、強化集團各項優勢,藉此發揮最大綜效,帶領統一集團大轉型,全力布局生活產業。

羅智先和高秀玲集結集團旗下品牌,打造全新「統一集團優質生活館」。

 

搶保健商機 將開百家藥局

一名市場人士觀察:「統一集團逐漸展現出新風貌,除了羅智先負責操盤,高秀玲的角色也相當重要。」身為統一集團創辦人高清愿獨生女的高秀玲,婚後隱身幕後協助管理經營,近10年逐漸走向幕前,接掌康是美、統一佳佳、統一藥品與百貨通路等美麗事業,擔任相關事業的董事長,同時進入旗下各公司擔任董事。

高秀玲近10年逐漸走向幕前,掌管統一集團的美麗事業。

從美國南加州大學商學系畢業的高秀玲發揮所長,帶領的統一集團美麗事業營運頻報佳音,旗下5家公司年營收目前突破350億元,其中康是美不僅業績連年突破百億元,今年還規劃在康是美門市內開出100家藥局,準備搶攻保健商機。

隨著統一集團版圖日益壯大,身為台南幫一分子,外界也關注未來接班、傳承的議題。對此,羅智先罕見發表看法:「台南幫各成員彼此很珍惜這個緣分,相信世代的情誼將持續下去,但面對各行各業的專業及複雜需求越來越高,各企業自行發展不同經營模式已是必然。」

羅智先、高秀玲夫婦齊心帶領統一集團,為公司帶來新的風貌

「而統一集團有很健全及完善的人事制度,未來將持續引進業界有經驗的人力資源來加入團隊,目標是成為年輕人最嚮往工作的公司之一。」羅智先語氣十分堅定地說,「未來希望能夠永續集團的各項穩定因素,讓我們可以在一個穩定的架構下,持續去把這個組織發揚光大。」

鏡週刊訂閱制上線,讓有價的閱聽成就更多優質文章,並獻上無廣告的閱讀環境,讓您盡情享受15類會員專屬內容,誠摯邀請您 立即加入

更多內容,歡迎鏡週刊紙本雜誌鏡週刊數位訂閱了解內容授權資訊

月費、年費會員免費線上閱讀動態雜誌