財經中心／師瑞德報導
半導體檢測大廠汎銓（6830）的內部談話中拋出了一顆震撼彈：這家過去20年專注於提供實驗室數據的服務商，決定打破沉默，開始「賣重裝備」了。
汎銓董事長柳紀綸首度證實，公司已成立一級單位「矽光子工程處」，並成功研發出三台名為「HG」的矽光子（CPO）檢測設備。這步棋走得極深，不僅意味著汎銓將從「服務」跨足「產品」領域，更揭示了其在AI浪潮下，試圖通吃「研發」與「量產」兩端商機的野心。
為什麼一家做檢測的實驗室，要跳下來自己做設備？這在業界極為罕見。「因為市面上的設備都看不到我們要的東西。」柳紀綸解釋，這款被命名為「HG」的設備，全名是「Night Gecko（夜行壁虎）」。在生物學上，夜行壁虎擁有動物界最頂尖的夜視能力，即便在極度微弱的光線下，也能精準鎖定獵物。
這正是矽光子檢測的痛點。柳紀綸分析，矽光子晶片最怕的就是光訊號洩漏。傳統光學檢測設備只能看到「微米（Micron）」等級的模糊訊號，面對現今先進製程的精細度，就像霧裡看花；但汎銓的HG設備，能聚焦到更細微的「奈米（Nano）」等級，精準抓出光路中的「斷光」與「漏光」點，這在技術上是「降維打擊」。
這款設備的問世，徹底改變了汎銓的商業模式。過去，客戶無論是研發還是量產，都得把晶片送來汎銓實驗室，按件計酬；未來，汎銓將採取靈活的「雙軌制」。在研發階段（RD），疑難雜症依然留在汎銓實驗室，由博士級團隊解決；但當客戶進入量產（PD）或品管（QA）階段，需要每天24小時不間斷監控時，汎銓直接把「夜行壁虎」賣給客戶，讓他們買回家自己測。
柳紀綸直言，這種「服務+設備」的混合戰法，邏輯在於「客戶如果不急，送來我家測；如果要天天測、量很大，那我就組一台賣給他。」這不僅延伸了獲利觸角，更讓汎銓從原本只能吃「研發財」，擴大到能吃「量產財」。這款設備預計最快在2026年下半年至2027年開始貢獻營收，成為公司新的成長引擎。
除了新武器，汎銓與AI晶片霸主輝達（Nvidia）的關係，也出現了質的飛躍。
柳紀綸在談話中透露了一個極具象徵意義的場景。在近期一場由輝達舉辦的生態系聚會中，現場聚集了眾多供應鏈大老，但汎銓的待遇截然不同。「一般是供應商請客戶吃飯，但在輝達的場子，我們是坐在前排被請吃飯的客人。」
這句話背後的含義極深。柳紀綸分析，汎銓在輝達的定位已經不是傳統的「供應鏈」，而是更高層級的「生態系」。因為輝達最機密、最昂貴的先進封裝與散熱結構分析，全都交由汎銓處理，雙方在研發階段就已深度綁定，汎銓是協助輝達解決問題的「醫生」，而非單純賣零件的廠商。
為了應對這位超級客戶的需求，汎銓在竹北的湖北一廠已劃出大片區域作為「專屬分析區」，甚至連該客戶的名字都成為內部的敏感詞，只能以代號稱呼。柳紀綸透露，隨著AI晶片結構越做越複雜（如HBM堆疊、CoWoS封裝），對材料分析的依賴度就越高，「AI越強，我們就越重要」。
在技術與客戶之外，汎銓在全球佈局上最精彩的一手，發生在日本。面對日本半導體界封閉且嚴重的「人才荒」，以及沒有類似台灣104人力銀行的透明機制，汎銓沒有選擇硬碰硬的高薪挖角，而是把腦筋動到了教育源頭。
柳紀綸透露，汎銓已與台灣的大學聯手開設「日本專班」，專門招募對科技有興趣、且具備基礎中文能力的日本高中生來台就讀。這套模式的設計極為精巧，學生從大一開始在台灣校園學習理論與強化中文，到了大二至大四，便直接進入汎銓實習，由資深工程師手把手教學，實際操作昂貴機台。
這種「產學一條龍」的策略，讓這些熟悉汎銓文化與技術的日本學生，畢業後可以直接銜接回日本分公司任職。「日本人找工作比較保守，覺得換工作是不忠誠，那我們乾脆從學生時期就開始培養。」柳紀綸表示，這批約10多人的生力軍，不僅解決了台廠在日本最頭痛的人力斷層，更展現了汎銓在經營策略上的靈活與長遠目光。
從跨足設備製造的「夜行壁虎」，到與輝達平起平坐的「生態系地位」，再到深耕日本的「人才專班」，汎銓展現的不僅是技術硬實力，更有一套精準解構半導體產業鏈的生存智慧。2026年，這家隱形冠軍的轉型大秀，顯然才剛剛開始。
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