財經中心／師瑞德報導
家電與商用洗衣代理龍頭上洋產業（6728）於今（31）日舉辦媒體聚會會，正式定調 2026 年營運將聚焦「集團化升級」與「品牌及通路發展」雙核心。面對大環境景氣波動，上洋總經理吳國華在會中展現強烈企圖心，預告在空調、商用洗衣、自有品牌及新能源等四大事業體的火網交織下，今年將力拚全公司營收維持雙位數以上的強勁成長。
在空調事業版圖，上洋去年繳出傲視同業的成績單。吳國華將這份底氣歸功於上洋長年對經銷商的深耕，以及對消費者承諾的兌現。「上洋走到今天，依然是全台唯一『售後服務不外包』的空調品牌。」吳國華強調，景氣好時看不出差異，但當市場逆風，經銷商最怕賣出去的機器被客訴，上洋強大的後勤支援便成了最穩的靠山。此外，品牌也積極向下扎根，將溝通主力放在25到45歲的青壯年客群，不盲從老品牌的年齡層向上老化。
商用空調更是上洋業績狂飆的主力引擎。「看我們的台灣0050就知道了，他們很好，我們就很好！」吳國華笑稱。上洋不只吃下台積電等大型半導體廠的指標性專案，今年更進一步撒網，將目標瞄準科技巨頭周邊的衛星供應鏈廠房，預期商用空調的成長力道將超越家用市場。為伺候金字塔頂端客群，上洋更設立「空氣美學事務所」，專責服務三菱重工的高端客戶，今年目標直接上看60% 成長。
針對市場高度矚目的新能源佈局，上洋引進日本三菱燃氣發電機，正式切入「韌性電網」戰場，這也是外界最關心的亮點。
「大家談韌性電網，都在講太陽能、儲能，但一直忽略了一點：除了不確定的綠能，為什麼我們只能單單依靠台電？」吳國華一語點破企業的電力焦慮。他提出顛覆市場的觀點：企業應該建立「第二基載電力」。
吳國華透露，現在許多竹科、中南部的廠房擴建，面臨最大的痛點就是申請不到台電的契約容量。「但只要你有天然氣，你就有電！」燃氣發電機不只供電穩定，更少了台電長途傳輸高達50%的電力衰減，還能達到實質減碳效果。他更幫企業算了一筆帳：「如果是24小時運轉的工廠，大約三年半就能回收設備成本；如果專挑電價最貴的12小時運轉，甚至兩年半就回本了。」目前業界詢問度爆表，預期今年第三季或第四季就能正式出貨交機。
除了能源，商用洗衣版圖也迎來爆發性突破。上洋斥資一億多元成立子公司「東洋」，預計今年4月鶯歌新廠將正式啟用，全面搶攻B2B飯店洗滌市場。
「現在台灣的飯店業，布巾根本是供不應求，有品質的洗衣廠產能大家都在搶！」吳國華精準切入市場缺口。東洋引進全台最大商用「隧道型」洗滌設備，結合AI大數據營運，目標是打造全台最先進、最乾淨的洗衣工廠。他更霸氣喊出今年東洋的業績目標：「我們希望今年能直接拿下10家五星級飯店客戶！」
在高端消費市場，主打精緻洗護的《RIV 精緻洗衣》今年前兩月營收年增率已衝破40%。為了將服務做到極致，吳國華透露一個有趣的細節：「我們要做精品中的精品，因為團隊不知道怎麼把洗衣當精品賣，我們乾脆直接請了前 LV 的店長來當主管，親自教大家怎麼賣精品洗衣！」
海外市場部分，上洋《SeSA自助洗衣吧》正加速東南亞版圖。吳國華分析，現在的泰國就像10年前的台灣，已經進入高度成熟期；而越南就像 20年前的台灣，正處於爆發前夕。不僅如此，上洋看準印尼龐大的人口紅利，今年第二季將正式在雅加達設立辦公室；同時也正小規模試水溫北美市場，在西雅圖開出面積達台灣3到4倍大的巨型自助洗衣店。
「在上洋，我們要嘛做品牌，要嘛做通路。」吳國華強調。從經營自有小家電品牌 one-meter、代理法國頂級玻璃餐具 Duralex，到引進三菱可菱水 Cleansui 淨水設備，上洋手中握有十多個品牌同步運作。
這些看似無關的產品，其實都是上洋精密計算的「通路戰」。吳國華舉例：「你看星宇航空，他們的宿舍、工廠和貴賓室，用了我們的冰水機、空調、洗衣機，現在連杯子也是我們賣進去的。」透過各部門的交叉銷售與資源共享，上洋正穩健地將冰冷的設備硬體，轉化為無所不在的生活服務生態圈，蓄勢迎接下一個爆發性的成長期。
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