財經中心／王文承報導
隨著求職競爭越來越激烈，不少人在談薪時容易卡關，甚至因此錯失理想工作，但現在有人靠著AI成功逆轉局勢。美國一名科技業女子分享，她在轉職過程中透過ChatGPT協助擬定談薪策略，最後不僅成功加薪，還額外爭取到獎金，讓新工作首年總收入多出約2.2萬美元（約新台幣69萬元）。
她靠AI談判術翻身 公司甘願年薪多加70萬
根據外媒報導，擁有6年科技業專案管理經驗的Sandy，日前收到一份年薪10.8萬美元（約新台幣339萬元）的錄取通知。不過，她認為這個數字低於市場行情，因為她查詢後發現，同職位資深專案經理的年薪普遍落在12萬至15.5萬美元（約新台幣376萬至486萬元）之間。
儘管如此，Sandy坦言自己過去不擅長談薪，常常不知道該如何開口，只能被動接受公司條件。於是，她決定向ChatGPT求助，希望AI協助整理談判話術與策略。
ChatGPT給出的建議，重點並非強調個人需求，而是聚焦在「自身能替公司創造的價值」。內容建議她以專案成果、跨部門協作能力、風險控管與交付效率等面向切入，讓雇主看見她對企業的實際貢獻，而不是單純表達想加薪。
Sandy後續依照建議，在談判時先表達自己對職位的高度興趣，接著提出希望薪資能提高至12.3萬美元（約新台幣386萬元），並以市場行情與過往工作經驗作為佐證。
當公司表示薪資區間已固定後，她則改採備案策略，進一步提出簽約獎金與績效調薪機制。最終，公司同意提供1萬美元（約新台幣31萬元）簽約獎金，基本年薪也從10.8萬美元提高至12萬美元，並承諾每半年進行一次薪資調整。整體算下來，她第一年的總薪酬比原先方案高出約2.2萬美元。
Sandy表示，最大的改變其實是談判心態。「以前談薪時，我總是抱著退讓與不安的心情，但AI讓我學會用『價值證明』來溝通。」她認為，自己原本就具備市場競爭力，只是缺乏有系統的談判方式，而AI則在高壓情境中，提供了清晰的表達與應對方向。
這起案例也掀起外界討論。隨著生成式AI工具日益普及，未來或許會有越來越多求職者，利用AI協助面試、談薪與職涯規劃，進一步改變職場溝通模式。
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