資深記者鍾志鵬 / 台北報導
很多人努力工作卻存不到錢，問題未必是收入太少，而是敗給追求即時滿足的衝動式「蜥蜴腦」。暢銷書《現在開始就有錢》曝光，只要掌握史丹佛大學福格博士提出的理解「動機、能力、提示」三大關鍵行為模式，就可以避開衝動消費，養成自動存錢習慣，提升財務規劃能力，讓存款愈來愈多，一步步邁向有錢人的人生。
存錢為什麼總是失敗 史丹佛大學：問題在大腦
《現在開始就有錢》作者楊比爾說：不知道你是不是每年都替自己訂新目標，例如減肥、學英文、存錢買房。但仔細回想，今年的目標是不是去年、前年，甚至好幾年前就訂過？為什麼每次下定決心存錢，最後還是半途而廢？史丹佛大學BJ Fogg博士提出著名的「福格行為模型」，認為一個人是否會採取行動，取決於三個關鍵因素：動機（Motivation）、能力（Ability）、提示（Prompt）。三者缺一不可。
成為有錢人的第一個關鍵字：找到動機
動機，就是推動自己開始行動的力量。很多人以為存錢靠的是理性分析，其實真正做決定時，往往是情緒在主導。人類的大腦有兩套系統。一個是負責長遠規劃的「前額葉皮質」；另一個則是追求立即滿足、避免危險的邊緣系統，也就是俗稱的「蜥蜴腦」。當看到喜歡的商品時，「蜥蜴腦」會快速分泌多巴胺，讓人忍不住想立刻購買，完全忘了月底還有帳單要繳。因此，真正有效的方法，就是「先付錢給自己」。只要薪水一入帳，就先把固定比例轉進存款，而不是等月底有剩錢才存。
成為有錢人的第二關鍵字：提升能力
能力，就是你有沒有真正做到這件事的本事。如果收入不足、沒有記帳習慣、沒有財務規劃，即使很想存錢，也很難成功。史丹福大學教授福格博士認為，想增加成功率，就要先找出阻礙自己的原因。
《現在開始就有錢》引用美國經濟大蕭條時期，小羅斯福推動「新政」作為例子。政府透過公共工程創造工作，提高人民收入，也提升了消費能力，最後成功帶動經濟復甦。能力提升後，人自然更容易採取行動。放在個人理財也是一樣，增加收入、學會預算管理、改善金錢觀念，都能提高存錢成功率。
成為有錢人的第三關鍵字：善用好提示
提示，就是推動你立刻採取行動的最後一把力量。《現在開始就有錢》書中提出兩個最容易影響人性的心理效應。
第一個是稀缺效應（飢餓行銷）：東西愈少、愈難買，人就愈想要。例如新手機限量上市、限時優惠，都容易刺激衝動消費。
第二個則是環境效應：世界知名小提琴家約書亞．貝爾曾在華盛頓特區地鐵免費演奏，卻幾乎沒人停下腳步；但同樣的演出搬到音樂廳，門票卻一票難求。同樣商品，只要換個環境，人們願意付出的價格也可能完全不同。因此，我們很多消費，其實買的不是商品，而是氣氛、品牌與心理感受。
福格博士曝光避開「蜥蜴腦」秘密 成功打造有錢人質體
《現在開始就有錢》作者楊比爾強調：福格行為模型提醒我們，存錢從來不是意志力的比賽，而是設計好自己的行為模式。只要建立足夠的動機、提升財務能力，再透過好的提示與環境設計，就能減少衝動消費，增加存錢效率。真正的有錢人，不一定收入最高，而是最懂得管理自己的行為。
有錢靠習慣 避開「蜥蜴腦」財富自然來
許多人以為變有錢靠的是高薪、投資眼光或好運氣，但《現在開始就有錢》提醒大家，真正決定財富的，往往是每天那些看似微不足道的選擇。只要掌握「動機、能力、提示」三大關鍵，避開「蜥蜴腦」帶來的衝動消費，並養成薪水一入帳就先存錢的習慣，財富就會開始慢慢累積。當你學會管理自己的行為，而不是被情緒牽著走，存錢將不再只是夢想，而會成為每天都在發生的現實。
本文撰寫與摘自遠流出版之《現在開始就有錢》
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