台灣芒果今年盛產，外銷日本表現優於去年，但第一線出口商觀察，日本市場的銷售結構正出現變化。過去數年支撐銷量的「台灣下單、日本收貨」宅配訂單今年明顯萎縮，反而是日本超市採購量回升，補上宅配減少的缺口，讓整體出口量仍維持穩定。
農業部統計顯示，日本長年為台灣水果重要外銷市場之一，鳳梨、芒果都是主要出口品項。今年受惠於芒果豐收，截至6月底，出口日本量已突破400公噸，幾乎追上去年全年460公噸，依目前進度推估，今年全年可望達到650公噸。
宅配曾撐出口 今年訂單卻縮水
台南芒果出口商曾俊凱接受《三立新聞網》採訪時表示，2020年至2024年間，日本超市系統的採購量一度持續下滑，但整體芒果銷日表現仍能維持，關鍵在於「台灣下單、日本取貨」的宅配市場快速成長；這類訂單多由台灣民眾或企業付款，購買芒果送給旅居日本的親友、客戶。
不過，今年情況出現反轉。曾俊凱指出，宅配訂單明顯縮水，部分傳統產業客戶過去一次可能購買100箱送往日本，今年只剩30箱至50箱，推測儘管股市及半導體產業表現亮眼，但通膨推升民眾生活開銷支出，企業與個人的送禮預算也更趨保守，因此一次大量採購送往日本的訂單大跳水。
日本人少買整箱 改去超市「1顆1顆買」
值得慶幸的是，日本超市今年採購量反而回升，填補宅配市場留下的缺口。曾俊凱分析，日本國內物流成本約為台灣5倍，台灣一箱宅配費約150元，日本則可能達到新台幣700至800元，推高整箱芒果售價。
此外，若從台灣下單、在日本宅配取貨，一箱芒果價格更可能高達新台幣2,600元至3,300元；相較之下，日本消費者直接到超市購買一、兩顆芒果，更符合小家庭的食用量，負擔明顯較低。
曾俊凱表示，未來若能趁著這波超市購買的風氣，持續舉辦試吃活動、通路合作與品牌行銷，增加日本消費者對台灣芒果的認識，將有助於穩定當地市場。
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