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29歲的他 靠一句話接到大陸富二代生意
發佈時間2018.02.05 11:00 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:26 臺北時間
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29歲的有偶設計創辦人林宏諺，有感於許多同業因不景氣關店，2017年他決定赴深圳發展，但大陸普遍不收設計費，比速度又比低價的搶案風氣，讓他必須花更多力氣開發高端客戶。
為找願意支付設計費的高端客群，他靠著品酒會等公眾社團累積人脈，用敏銳的觀察力點出客戶需求，說服當地客戶免收設計費卻灌水進工程款項的常態，目前平均月有4～8個案子洽談，日前接到知名地產商二代的百坪會所案，讓他衝勁十足，他說他不後悔，還要在異鄉打造另一個成功團隊。
林宏諺小檔案
- 職稱：有偶設計創辦人
- 年齡：29歲
- 學歷：輔仁大學圖書資訊學系
- 設計費：8,800-11,800元/坪
- 代表作品：超膜東區旗艦店、旋轉拍賣台灣辦公室
2017年9月，有偶設計創辦人林宏諺拿著丈量工具，趕往中國深圳南山區科技園，這是他赴陸發展的第一個商業空間設計案，業主是深圳知名地產開發公司鵬廣達的二代「小涼」，旗下百坪Ciao會所二店，想請林宏諺用「趣味、格調、彈性」三大主軸來設計。
林宏諺和小涼是在Ciao會所一店認識，「我一進店就說，接待區是不是很少用，客人進來就往包廂走；大廳燈很暗，不實用…」一連丟了幾個問題，小涼驚訝回說：「花（人民幣）5、6萬元裝潢的區域，一年用不到二次好浪費；大廳的燈是當時設計師選的，實在不好使。」
其實，準備赴陸發展時，林宏諺已經做好功課，不僅上網查資料，還問了在大陸發展的業界前輩，發現大陸不習慣設計費及工程費分開計價，多數傾向由裝飾（裝潢）公司統籌，而少數另收設計費的公司，價格紊亂，從一坪新台幣3,000元到上萬元都有，「我不願淪入價格戰，鎖定高端客群，一坪開價約新台幣8,800到11,800元。」
創業資訊
- 創業時間：2017年6月
- 宿舍租金：14,625元
- 人事：67,500元
- 交通費：22,500
- 業務開拓費：27,000
- 公司設立庶務費：67,500元
- 總計：199,125元
營收資料
- 統計時間：2018年1月
- 宿舍租金：1,4625元
- 辦公室工位租金：17,550元
- 人事：105,750
- 交通費：22,500
- 業務開拓費：27,000
- 單月營收：279,000
- 利潤：91,575元
- 備註：以上數字由記者自估，以人民幣：台幣＝1：4.5 計算