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【百變餃龍番外篇】搶攻新興市場 他找代理商先看這點
發佈時間2018.03.22 14:19 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:26 臺北時間
客戶遍及111個國家，安口機械的客戶有7成來自國外，董事長歐陽禹透露，到國外找代理商，他有自己的挑選方式，小而美的規模，能讓人信任，這2點最重要。
安口機械主力產品為食品包餡機，因受限於台灣規模經濟不大，1992年開始跨入海外市場，首站即為人口數排名世界第二的印度。
但初到印度，歐陽禹人生地不熟，很難找到代理商，透過朋友介紹，親自飛當地4、5次，才找到合作夥伴。
機器每出口到一個陌生國家，歐陽禹就得找代理商，他也透露挑選的標準，「不要找大的，要小而美，最好是3到5人公司，他可以專心賣你的設備。」
至於信任感，歐陽禹有一套獨特的挑選標準。他會請代理商帶他到客戶的公司，觀察他們的互動，「雖然語言不通，從比手畫腳、表情各方面，可以知道客戶對代理商的信任度如何，然後看代理商的財務狀況、售後服務的能力，因為我們是服務業啊。」他也會請代理商帶他巡視市場，藉此了解代理商對市場的掌握程度。