娛樂
當年輕藝人與廣告主「月老」 加速媒合多元商機
發佈時間2021.12.12 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:40 臺北時間
KKFARM以投資海內外小型音樂獨立廠牌為目標，結合數位發行和商務媒合，打造獨立廠牌生態圈。其中，旗下負責商務行銷的「在行」（The Firm Agency，以下簡稱TFA） 今年初正式營運，仿照美國商務經紀公司CAA的模式，為藝人和廣告主建立橋梁。
TFA董事長王正表示，公司成立宗旨是協助藝人發展商務。因為藝人的主要收入是歌曲發行，此外就是與商務相關、包含演出代言和社群業配操作的收入。目前媒合的對象以KKFARM投資廠牌的藝人為主，約30、40位，未來也會向外拓展，為更多藝人提供商務媒合的機會。
一般藝人經紀公司要處理的事務繁雜，在商務合作上多採被動等待廣告主上門的模式。但是TFA會主動出擊，擔任廣告主和藝人的橋梁，若媒合成功，TFA會依狀況抽成10～30%。
王正舉例，TFA得知某超商即將推出素食微波食品，剛好KKFARM旗下投資廠牌的藝人陳芳語吃素，因此便從中扮演「月老」，為雙方牽線。
他們會先確定雙方有意願合作，其中發想執行的方式，比方要在實體店面或社群行銷，或是否要拍宣傳影片等。當時適逢疫情期間，陳芳語便在IG上分享在家附近就能方便取得素食的方法。
開發案子的過程中，由於新人知名度不高，市場對他們較不熟悉，難免遇到困難。「但我們有一些數據，可以跟客戶溝通。說服他們，讓他們了解，藝人的粉絲群跟廣告主的TA是相符的。」
今年5月，TFA宣布與與dentsu電通行銷傳播集團旗下所屬、貝立德公司簽署策略結盟，加速媒合廣告主與音樂人的多元商務合作機會。
對此，KKFARM共同創辦人兼總裁黃凱偉說：「一方面電通不可能跟單一獨立廠牌簽署這樣的協議，另一方面，我們現在投資的藝人有30、40位，涵蓋各種音樂類型，歌手有男有女，可以提供廣告主一站式的服務，因此擁有議價能力。」