財經理財
【頭家開講】搭上房市順風車 磁磚龍頭回防台灣獲利創新高 冠軍建材集團董事長林榮德專訪
發佈時間2022.04.25 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:42 臺北時間
已複製連結
- 繪圖｜王聖光
在磁磚建材業打滾逾40年的林榮德，35歲從父親手中接任董座，跟著建築業發展腳步，生產大樓外牆磚，並從國外引進拋光石英磚技術，使冠軍一路壯大，成為台灣最大磁磚業者。
1990年代他西進中國，前10年無限風光，拿下北京鳥巢體育館建案施作，後10年卻面臨大陸本土磁磚業者崛起的強勢挑戰。不堪中國市場連年虧損，2年前他改變經營模式止血，將重心轉回台灣。雖面臨進口低價磁磚傾銷，但疫情導致貨運延宕因此逆勢解圍，搭上台灣房市大好的順風車，去年獲利創新高，為半百企業注入強心針。
新冠肺炎疫情籠罩下，去年仍親飛中國至少4趟、整頓大陸事業，堪稱隔離專門戶的冠軍建材集團董事長林榮德，難得現身台北接受專訪。
林榮德小檔案
- 出生：1959年（63歲）
- 家庭：已婚，育有1子1女
- 學歷：美國西太平洋大學企管系
- 經歷：陶瓷公會理事長、信益陶瓷（中國）董事、海鷗冠軍董事、國民黨代理主席
- 休閒：打高爾夫球、健身
- 座右銘：只問該不該，不怕能不能
- 經營心法：堅持最好，讓客戶滿意
新冠肺炎疫情籠罩下，去年仍親飛中國至少4趟、整頓大陸事業，堪稱隔離專門戶的冠軍建材集團董事長林榮德，難得現身台北接受專訪。
房市熱絡 建材也受惠
「疫情讓很多行業吃虧，我們算比較幸運，台灣建築大環境很好。」坐在去年底開幕的冠軍內湖展示中心，林榮德一甩先前受東南亞、印度低價磁磚傾銷陰霾，霸氣說道：「疫情造成的貨運、供貨壓力，讓低價磁磚交期都出問題。」
他替我們算了一本帳：「我們的磚比他們貴30％，但磁磚這個表面建材，對整個營建成本只差1％，是微不足道的比例。」土洋磁磚大戰因疫情稍歇，讓林榮德心情大好，近年台灣房市狂吹順風，他與國內知名建商如聯上、力麒、遠雄、皇翔、長虹合作，北市信義區的知名建案森業永春即採用冠軍生產的外牆磚，加上危老都更商機，讓原本就居台灣磁磚業第一的冠軍，去年銷售表現年增破7％。
尤其前年4月，冠軍建材在中國市場，改和衛浴設備起家的上市公司海鷗住工合資，做建材整合統包銷售，替連年虧損的中國事業止血。去年全年營收32.05億元，稅後淨利為9.91億元，每股稅後盈餘（EPS）達2.29元，均創近年新高。
「台灣這幾年電子業很好，台灣經濟沒有不好的理由。」林榮德大膽預言，「大家花最多錢還是在住房，但現在房子愈蓋愈小，如果又貼小磁磚看起來就卡卡的，我們的優勢就是能燒出很平、很大片、不容易破的大磚、薄磚，小宅貼大磚變豪宅，感覺比較大氣。」
他帶我們去看時下最熱賣，從義大利進口用於公設、梯廳的大尺寸大理石磁磚，「你看，花色跟真的大理石一樣，但價錢只有大理石的1/3到1/5，也可用在電視牆、廚房中島或浴室，我們現在靠這個打市場。」
大理石磚 價廉好保養
除了進口，冠軍也自產小尺寸大理石磁磚，林榮德解釋，其原理是透過噴墨印刷技術，使大理石花紋均勻列印在磁磚上；冠軍的關鍵技術在經高溫燒製後，仍可保持花色一致。其最大優勢，在減少石材開採時對環境的破壞，還能省去日後打蠟保養的辛勞。而早年冠軍建材的業務都由林榮德一手訓練，他自己也是超級推銷員，說起自家產品，老王賣瓜、十足自信，「我不跟你講這是磁磚，我敢說9成9看到的人，一定覺得這就是大理石，自然美觀度絕對不輸。」
目前，冠軍在苗栗造橋廠設有9條產線，看好房地產後市，林榮德還要增設2條產線，「明年底，台灣造橋廠就會有一套最新的設備，專門生產大理石磁磚。」他後年要再新增一條產線，將每個月產能推升到400萬平方米。
「那天專蓋頂級豪宅的勤美璞真林董（林廷芳）跟我說，我們開發這個大理石磁磚太好了，他非常滿意。因為石材貴，交屋也很麻煩，3年前拿的樣本，要再找一樣的也找不到，而保養又是一個問題。」他樂呵呵地說：「所以好的建築物也要有好建材，紅花也要綠葉配。」
超級行動派的林榮德，是員工口中即知即行、對細節要求仔細的董事長，且他年輕時從基層一路歷練上來，對各單位業務都瞭若指掌。有員工透露：「董事長對每件事情都很透澈，若我們不花更多時間了解，很容易就被問倒。」
1972年，林榮德的父親林田村，在苗栗創立信益陶瓷廠（後改名為冠軍建材）。早年信益生產小尺寸馬賽克磚，林榮德18歲被父親叫進工廠，「因為我不想念書、愛玩，就認命乖乖回來工作。我印象很深，一天的工錢就是85元。」他年輕時愛玩、匪類，但進了工廠便轉性收心，從基層上千度的燒磚窯爐幹起，「我的個性就是這樣，做什麼一定認真做。」
彼時台灣建築業伴隨十大建設推動成長，將陶瓷業帶入全盛時期，全台300多家陶瓷廠，總產量全球前5大，冠軍投入生產大樓外牆磚二丁掛，業務量也跟著起飛。他跟在父親身邊學習，每年都到義大利看展，「義大利是全世界產磁磚最好的地方，它的設計、用色，不可否認都比我們好。」
引進電窯 量產石英磚
在國外大開眼界，一心想追上國外的品質，林榮德大膽引進亞洲第一座電腦控制窯，自動化生產拋光石英磚及大型全磁化地磚，而拋光石英磚的應用，大幅改變了台灣早年裝潢型態，取代常見的磨石子或木地板，使冠軍產量飛升，躍居台灣第一大磁磚廠。「現在看拋光石英磚是非常普遍，但在早年非常難。」林榮德獨子、冠軍建材副董事長林祐宇補充：「生產過程需要拋胚，原料的控管須特別注意，且生產愈大片的磚，平整度、硬度都愈難維持。」
1984年出生的林祐宇，和姊姊、冠軍建材董事長特助林孟瑜從小在工廠長大，「我爸工作時特別拚，開會開到晚上11、12點，早出晚歸。有時晚上睡覺感覺有人在摸我的手，後來才知道是爸爸忙完公事，晚上回到房間幫我剪指甲，他還是很想照顧小孩。」聽我們轉述這段故事，林榮德有些不好意思，或許是驚訝孩子竟然還記得兒時父母的心意，他笑著說：「沒有時間，有沒有時間的關心法。」
1992年，林榮德說服父親讓公司股票上市，2年後又引進代理色彩豐富和具設計感的義大利馬可貝里磁磚，成為冠軍的第二品牌，「義大利進口磚有的花色我買了，他就不能賣別人，這是市場規矩。」他接任董座那年不過35歲，是人生最意氣風發的時刻。
多元發展 兒女齊打拚
6年後，中國房地產開始發展，林榮德揮軍中國，陸續在昆山、山東與安徽建廠。前10年冠軍跟著中國房市暴衝，股價飆破新台幣百元大關，北京鳥巢體育館、上海浦東機場都採用冠軍磁磚，但後10年中國市場卻風雲變色。「我說話比較坦白，大陸市場很大，但整個大環境不利於台商發展。」
「為什麼過去58家磁磚廠，現在只剩下2家還在中國市場？大陸那種有特色的環境、稅制、不公平的競爭，台商真的沒辦法。」林榮德感嘆，台商和本地企業繳稅相差10％，「台商絕對不敢逃漏稅，任何一塊錢都會開發票，你要怎麼跟他們競爭？」大陸本土磁磚業崛起，讓冠軍開始出現虧損，「基本立足點有很多不公平的地方。」外有稅制壓力，他也自省內部管理出現問題，「我講實在話，我們過去真的不接地氣。」
早年他到中國發展，大量啟用台幹，以防弊心態管理陸幹，使得公司業績始終追不上人力成本支出，直到2020年他與海鷗住工合作，冠軍持股4成、負責出貨，銷售端則交給海鷗，他將重心轉回台灣，一雙兒女也成了最佳左右手，如去年冠軍在北中南3地開設大型展示中心，就由女兒林孟瑜規劃。
林榮德說：「現在做磁磚，跟我18歲進廠做的概念完全不同，服務客戶，配套就要更精細。」如消費者到展示中心挑選磁磚後，可由當地經銷商配合的工班，連工帶料直接到客戶家中施工。兒子林祐宇2007年自美國返台進入冠軍後，先被父親派往大陸，現也替台灣300家建材行做培訓及通路升級，還推出適合高齡化社會使用的止滑、防滑磚，「我們也和隔音業者異業策略結盟，針對台灣隔音法規的實施，跟建商開了上百場說明會。把產品線做寬，去面對多元市場的變化。」
如近年冠軍跨足SPC石塑地板，以及SPC表面實木貼皮的VSPC地板，搶進木地板建材打團體戰。林榮德說：「我有A套餐跟B套餐，你想要更便宜，我還有C套餐。像專訪前我才去處理木地板。我跟這些業務說：『好的就不用講了，有什麼困難，告訴我。』市場上永遠有困難、有對手，要做只問該不該，不要怕能不能。」