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【頭家開講】接待NBA球星、合作Nike 20年 昔籃球國手成球星推手還興櫃
發佈時間2024.03.09 05:58 臺北時間
更新時間2024.03.09 05:59 臺北時間
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- 繪圖：林鴻彬
喜愛運動賽事的球迷幾乎都知道展逸國際，它是Nike長期配合的運動行銷公司，Kobe Bryant等NBA球星來台，常由展逸接待。它也是球星的商業推手，簽下王建民、陳金鋒等球員經紀，促成郭泓志成為節目主持人。
其實董事長張憲銘曾是籃球國手，一路順遂入選亞青國手，被簽進裕隆職業隊，卻因自滿，不敵更強球員，苦坐冷板凳。他轉行做過球評、雜誌企劃，創業做運動行銷活動，從幫Nike解決認養球場的緊急任務起，合作至今20年。
他在籃壇時深知不進步就是被淘汰，8年前將事業版圖跨到大陸，如今迪士尼、蒙牛都是客戶，去年興櫃，他感謝低潮讓他蹲低調整，才有機會跳得更高。
踏進「展逸國際」位於台北市東興路的辦公室，立刻被王建民、陳金鋒、陽岱鋼等巨型看板包圍，一眼能看出展逸與運動密不可分的關係。
展逸國際董事長張憲銘 小檔案
- 出生：1976年
- 家庭：已婚，育有1子1女
- 學歷：輔大體育系、師大樂活產業EMBA
- 經歷：職業籃球員、球評、老師、免稅菸酒銷售
- 休閒：運動
- 經營心法：用心交流、堅持不放棄達成目標
- 座右銘：超越昨天的自己
籃球國手 跨業經營
董事長張憲銘站在陳金鋒照片前，立刻露出迷弟笑容：「我們做運動經紀會很感動，因為從小就很喜歡他們，鋒哥是我肝膽相照，一路陪聊天談心，他退役之後，我們幫他做一些轉型規劃，也接到很多代言。」
例如近期收視率屢破新高的實境秀《嗨！營業中》第三季，新加入主持群的前美國職棒大聯盟球員郭泓志效果十足，也是展逸旗下的球員，張憲銘說明規劃：「我們有做球員經紀，經營運動場館，與電視節目合作可以相輔相成，像他們有些訓練畫面可以去我們的場館拍，球員可以當來賓或主持。接下來我們也幫台灣第一位旅歐的足球小將袁永誠募資拍紀錄片，是很有意義的事。」
184公分的張憲銘身材挺拔，說話中氣十足，創立展逸前，曾是籃球國手，讓他沒有老闆的距離感，同仁皆稱他「憲哥」。採訪這天，他介紹共事5年的餐廳店長開玩笑說：「她以前是女籃選手，但打得不好，其實我們運動員感情好才會互虧。」曾為運動員的張憲銘也愛任用運動員，員工有前SBL達欣籃球隊選手、飛盤與扯鈴國手。
喜愛運動賽事的人對展逸或許不陌生，成立於2010年的展逸是台灣早期少數專攻運動行銷的公司，承辦Nike路跑、HBL賽事、Kobe Bryant球星來台等活動，後來也為迪士尼、華納兄弟做品牌行銷，跨足運動經紀、運動教育、場館運營及餐廳，2023年4月興櫃時，為台灣首家以運動休閒類股申請IPO的企業，去年營收7.6億元。
面對去年創新高的營收數字，張憲銘沒有顯露特別高漲的情緒，反而提醒自己每步要踏得更小心。歷經2020年起3年疫情造成虧損，他心有餘悸也感恩上天給他機會調整心態，「2020年1月尾牙我們還辦得很high，結果月底就爆發疫情，我們剛開的女性運動場館，剛標到的運動中心經營，權利金付了，場館設備弄了，結果大家不能出來運動，一下子砰，之前我比較衝，確定IPO，募資也很順利，準備要大展拳腳，結果重跌，現在回頭看，很像年輕氣盛的我。」他慶幸自己嘗過年少得志的苦果，知適時修正，才有機會坐看雲起時。
年少得志 斜槓人生
張憲銘是高雄煉油廠子弟，兒時常在家裡附近的國家運動訓練中心看郭泰源、趙士強練球，天生爆發力強，國中開始，籃球、跳遠等運動比賽，他都被徵召參賽也輕易奪冠，被教練挖角到屏東高中入籃球校隊。他彷彿《灌籃高手》中的櫻木花道，能飛擅灌的籃球奇才帶領校隊拿下HBL冠軍，厲害封號多到數不清，「得分王、風速小子、屏中飛人」，他一舉成名，學校信箱都被球迷手寫信塞爆。
他18歲入選亞青國手，被簽進裕隆職業隊，人生意氣風發，「一個南部小孩來台北，好像這個天下就是我的。」他從沒想過人外有人，「以前我跳起來，大家很難封到我，職業隊很多都190公分以上，東方介德、李雲光，有很多厲害的球員，我沒有上場機會，所以滿心灰意冷，也不太想練球，你不努力的時候，後面的人都起來了。」他笑稱年輕的自己是屁孩，「年少得志大不幸。」
換到台啤隊後，只需晚上練球，張憲銘也開啟斜槓人生，到學校當體育老師、體育台兼差球評、籃球雜誌社做行銷企劃，直至職籃垮台，球隊解散，他短暫被調去銷售免稅菸酒，始終覺得無聊，只有運動能讓他的熱血沸騰，「就想出來創業，做體育活動。」1994年他與2個朋友合資400萬元共創「非要整合行銷」，「但有點像共享空間，因為我做運動，他們做廣告。」
運動行銷 使命必達
早期沒有專做運動項目的活動行銷公司，他直言：「我們真的踩在剛起來的浪頭上，很多廣告公司也不會把這種運動活動公司當成競爭對手。」真正讓張憲銘嶄露頭角的，是幫Nike解決了一個超級任務，2004年Nike需在一週內認養全台30座球場翻新，「我曾經是Nike的簽約選手，和他們互動不錯，運動員個性就是很敢挑戰、不怕死，我3天就場勘完全台100座球場，找出使用率較高、需要維修的，做好分析報告。」
當時與他一起共事至今的執行長金立人回憶，「憲哥女兒出生隔天，我們趕快開車全台繞一圈，正好遇上颱風，到南投的時候土石流坍方，很驚險，一不小心車就會掉到山溝。」也因張憲銘有效率，使命必達，更加深Nike與他合作的信任關係，張憲銘陸續幫Nike承辦籃球訓練活動、贊助SBL與HBL，以及後來引領潮流的女性路跑，為專注做運動行銷，他獨資創「展逸」。
他很佩服客戶願意投資、花時間扭轉消費者習慣，2010年以前，路跑形象仍停留在馬英九式路跑，「跑者7成5是40歲以上中年男子，穿著背心小短褲，腳上都是MIZUNO或亞瑟士的團購鞋，當Nike鎖定25歲以下的女性為消費者，第一年就要求參賽者要有7成5是女性，路跑協會還跟我說：『和你們客戶講，不可能啦。』」
後來他們勤跑校園宣傳，2011年路跑更請來張惠妹獻唱，還在現場設指甲彩繪攤，「隔年1萬個名額報名被秒殺，Nike改變了台灣的跑者環境。」張憲銘不居功，強調是客戶功勞，也因此，Nike的廣告公關歷經奧美、李奧貝納等多間公司，活動行銷、賽務訓練或合作球星來台，一律交給展逸。
跨足經紀 純屬意外
令張憲銘印象最深刻的當然是籃球之神Kobe Bryant，Kobe退休後重視心靈意念的傳承，他們便安排Kobe到優人神鼓對談禪學，將他手指天空的招牌動作做成HBL的MVP獎盃。張憲銘特別記得，有次Kobe活動完遺失戒指，「全公司都要把台大體育館翻過來了，連我都一起去找，幸好最後找到，Kobe還給找到的人100美元小費。」Kobe生前共訪台5次，堪稱是最愛台的NBA球星之一，展逸的陪伴功不可沒。
張憲銘受訪時，不只一次說自己幸運，展逸跨足運動經紀，其實是場意外。2014年，簽下王建民、郭泓志、陳鏞基的美國運動經紀「八方環球」結束台灣業務，原帶領眾球星的資深經紀人張嘉元便與舊識張憲銘洽談後加入展逸，在不確定經濟效益的當年，他坦言動力「就是喜歡，如果這樣能讓更多好選手被看見，我覺得很值得。」運動經紀部門第一年雖虧錢，「但2013年打出了一個陽岱鋼，後來台灣代言一大堆，但他在台灣沒人可以出力，就簽給我們。」後來他幫陽岱鋼跟讀賣巨人隊簽下5年15億日圓的合約，陽岱鋼穿過的實戰球衣，現仍高掛在他辦公室牆上做紀念。
球員轉型、退役，張憲銘會依照他們的個性、興趣規劃發展，例如他幫愛拍照的王建民辦攝影展，個性活潑的郭泓志則適合走向螢光幕，拍電影、主持。展逸也自創品牌「Be Heroes」辦訓練營和比賽，讓球星親自帶領訓練。
有時運氣，也是努力與和善結出的果。執行長金立人形容張憲銘像大哥，生活、感情不順，他都能開導，很挺下屬，「有一次活動前一天，我搞錯製作物的設計內容，他馬上跟客戶道歉、解決問題，不會甩鍋，也沒有罵人，是很有肩膀的老闆。」幫客戶辦活動，預算超支，合理範圍內他自行吸收，也讓客戶將重心放到中國市場，甚至跳槽到別家公司時，仍希望與他合作。
赴陸接案 設分公司
「和迪士尼的合作契機就是有Nike客戶去那邊，我們員工也有人跳槽到迪士尼，我們培養人才OK的，現在關係還很好。」他8、9年前開始赴陸接案，為接地氣，派駐一級主管去帶領團隊，設立北京分公司，當時打頭陣的金立人說：「如果沒過去駐地，不會知道現在上海網紅最愛的區域是武康路，我們在北京辦籃球活動，獲勝的人坐龍椅，都要符合當地文化，現在跟未來汽車、蒙牛都有長期合作，我們可做露營、快閃店，也可做潮流走秀或音樂活動。」
也因他很早就將事業版圖跨出海外，疫情時轉做線上發布會、直播，還能維持穩定收入，張憲銘說：「還好行銷這根起家柱撐得住，我們都沒有放無薪假，也沒有裁員。」
疫情過後，事業慢慢恢復軌道，他標下的區域型運動場館與餐廳人潮回流，創立的女性運動空間「F Infinite」課程滿堂，他已經在思考下一階段，「未來我們要發展運動旅遊、運動科技，但這是在上櫃之後的事了，先站穩這一階段，不然騙子跟成功的狂人有時候只是一線之隔。」當初被超越就自暴自棄的板凳球員早已蛻變，他耐心等待雲層散去，背後必定有光。
後記
為他狂喜為他哭
張憲銘是感性的人，這輩子只有為一個男人大喜、大悲，那人是他的偶像陳金鋒。2004年雅典奧運時，陳金鋒打出一記3分砲全壘打，振奮全台，張憲銘當時手上抱著剛出生的女兒，興奮到差點拋飛。後來陳金鋒簽給展逸，張憲銘陪著他辦2016年的引退儀式，「那天球場2萬多人散去，我陪鋒哥最後離開球場，去一家燒肉店吃飯，我哭得難過，他卻淡定吃肉。」他說做經紀，最美的過程莫過於此，能陪偶像參與他人生重大時刻。
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