財經理財
【生意經】做自己的女英雄 Heroine專業束胸
發佈時間2018.07.27 11:00 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:27 臺北時間
已複製連結
毫不掩飾自己女同志身分的林祐瑄，原在餐廳上班，為了另謀兼職，她用6萬元存款向束胸廠商批貨，開啟Heroine專業束胸事業。
是創業者也是消費者，她以自身的需求改良批來的束胸，改善脅邊太低、束平穩定度不佳等問題，主打MIT在地生產，看似小眾的市場，卻成功賣進家樂福、寶雅等連鎖通路，更銷往香港以及東南亞等地，去年創下千萬元營業額。
Heroine譯為女英雄、女性支配者之意，在家人的支持下，跨過或許是身為同志最難的一道關卡，林祐瑄終能成為掌握自己命運的支配者。
「這次收到的貨，拉鍊款客人反應還不錯，但排釦款有客人說，釦子那排的布料比較硬，是不是漿上得比較多？肩寬的部分有做調整嗎？背部網布起毛的情況怎麼改善？」
熟悉產品 選擇束胸
攤開一件件束胸與廠商仔細討論，還不到30歲的林祐瑄，說起問題條理分明，頂著三分平頭的她，一雙手來回在束胸上比劃著，手臂上的刺青斑斕奪目，一如她選擇創業的商品般特殊。
束胸，外型神似女性運動內衣，是女同志中的男性角色者，用以將胸部束平、降低女性象徵的服飾。個性直率的林祐瑄，說起話來語速極快，她毫不掩飾自己女同志身分，說自己國小時隱約察覺對女性有好感，而高中交了第一個女朋友，才正式確立性向，但會選擇束胸創業，卻是無心插柳。
2010年，原在餐廳上班的林祐瑄，為了開拓財源決定做起兼職生意，「當時我跟餐廳的主管有些不愉快，我想或許應該要有一個兼職，但要做什麼呢？我高二就開始穿束胸，所以想做一個較熟悉的產品，才會選擇束胸。」
林祐瑄拿出6萬元存款批貨，開始在網上做起束胸生意。身為創業者也是使用者，她察覺既有的束胸包覆性不夠，且脅邊太短，容易出現女性在意的副乳問題，並陸續推出拉鍊、排釦、黏貼等款式，及中性內褲和中性泳衣等周邊商品。
自創品牌Heroine束胸賣進家樂福、寶雅等連鎖賣場，去年創下破千萬元營業額，產品還外銷香港、澳門、東南亞等地。
林祐瑄笑說：「其實講白了當初單純只想賺錢，沒想過創業什麼的，但經營1、2年開始做起來了，我才發現，啊，原來我在創業。」
父親傳統 反對同志
1989年出生的林祐瑄，自小與哥哥、父母一家4口在台北生活，提起父親，林祐瑄的語氣多了幾分敬畏，「我爸是很傳統的人，我高中時他意識到我可能是同志，他不能接受，他說不可以搞同性戀，覺得『妳是女同志就要打死妳。』」
拿出幾張舊照，林祐瑄小時候常穿著小短裙，與現在中性的裝扮大相逕庭。「我出生時是家族最小的孫女，大家都喜歡把我打扮成女生一樣，但也的確啦，我是小女孩，可是也只有那個時期，我才是這個樣子。」
由於父親的傳統嚴肅，直到林祐瑄大二時、父親離世前，她大多維持齊肩的中長髮，「以前還是要符合爸爸理想中的樣子。」但照片中燦爛的笑容裡，她總不自覺地扮起彆扭的鬼臉。
那麼母親呢？不確定媽媽是否接受自己的同志身分，林祐瑄面對母親總是含糊帶過。「一開始我媽知道我高中時交了女朋友，她內心應該蠻掙扎的，雖然她從來沒有開口說妳不要跟女生在一起，但我帶女朋友回家時，我可以感受到，她不知道要用什麼心情去面對這個女生。」
林祐瑄與母親毛玫芸自小就是無話不說的母女，但面對性向這道難題，母女誰也不先戳破，有時則在衣櫃裡上演角力，「我媽逛菜市場時會特別幫我買那些女生的小衣，唉，我不知道怎麼講，就是肩膀有個洞、衣服上有花邊女生的衣服。」
面對母親的「愛心」，林祐瑄有些不知所措，害怕傷母親的心，卻又無法違背自己的本心，原打定主意大學後主動出櫃的她，卻在高中某次母女倆去游泳時，提前出櫃。
「那天我們游泳完，一起去盥洗，她就在隔壁間，你可以非常感受到，她想營造那種一邊洗澡、一邊聊天，我們是好朋友⋯你知道那種一派輕鬆的樣子。」或許是隔著浴室的層板，母女倆見不到彼此，少了面對面的尷尬卻更交心，林祐瑄說：「她直接問我，之前是不是跟誰在一起，我也坦承，我就是跟誰在一起。」
個性活潑 兼職售衣
坐在林祐瑄旁邊受訪，毛玫芸回憶說：「我原本不知道她是同志，可是我發現她對男生沒什麼興趣，也不像有的小女生看到帥哥會很開心。我試探地問她，每次她都說有交男朋友，可是都帶不出一個人來，我才確定她是同志。」
「問她不是想逼她。」留著一頭簡潔短髮的毛玫芸，與林祐瑄都是個性直率的人，她說：「當時她父親還在世，一定不會接受，所以我暗示她，妳要讓我知道，我才可以幫妳隱瞞，讓妳在家庭生活比較自在。」
性向上獲得母親的支持，林祐瑄大二後公開出櫃，個性活潑的她，自承瘋起來很瘋，騎腳踏車環島只是小菜一疊。從淡江大學國貿系畢業後，她進入一家運輸承攬公司上班。「那時薪水一個月23,000元，錢太少是我離開的原因之一，但最主要是我天生好動，每天大概到下午2、3點就開始昏昏欲睡。那時辦公室廣播播到很嗨的夜店歌，我就會很想要跳到桌上熱舞，沒辦法坐得住辦公室。」
2星期後就離職，林祐瑄細數自己的夢想，是未來開一家餐廳，她進入內湖一家高檔法式餐廳上班。「套餐的客單價在2,000元到5,000元左右，主要是經營熟客，我是餐飲部門第4個到職的早期員工，有機會接觸到很多業務和管理事務。」
林祐瑄在餐廳待了二年多，因與主管不合，她決定另謀兼職，起初她去五分埔批發女裝上網販售，但一向做中性打扮的林祐瑄，抓不到市場喜好，一個月後就收攤。
對此，毛玫芸忍不住吐槽女兒：「她跟我借了5萬元批貨，我心裡知道這是肉包子打狗有去無回，因為她根本不知道女生該穿什麼，她買來的貨，我一看就覺得不好賣，那根本不是我們女生喜歡的東西。」
中性設計 平口內褲
後來林祐瑄選擇以自己熟悉的束胸出發，創業初期，她蠟燭兩頭燒，只能在下班後上網回覆客戶提問，並將品牌定為Heroine，自行架設官網販售。「Hero就是男生的英雄，所以我將品牌取名為Heroine，是女英雄、女性支配者的意思。」
「雖然早期的東西是我批來的，但後來的束胸和平口內褲都是我們自己開版、設計，且都在台灣生產，相較於其他人在網路上賣東西，就是透過臉書，一開始我直接架官網，請專業的攝影師、模特兒拍照，我希望呈現出的質感是好的。」
2年後束胸生意逐漸上軌道，林祐瑄決定南下台中，與因父親逝世後搬回娘家的母親同住，沒想到碰上助理背叛。「我助理的朋友看了我們的產品，覺得束胸好像可以做，我的員工就把很多資訊都告訴他，我們賣什麼、他們跟著賣什麼，我們去擺攤，他們也跟著去擺攤，攤位呈現的方式一模一樣。」
為了創造差異化，林祐瑄陸續推出平口中性內褲等周邊商品，「對女同志來說，一般女生內褲色彩都是很女性的設計，穿起來真的很娘，但直接穿男生的內褲，前面又會凸一塊，所以我根據女性身形設計的中性平口內褲，讓胯下、屁股的位置穿起來很服貼，市面上幾乎沒有這種設計。」
此外，熱愛運動的林祐瑄也開發出束胸泳衣，成為夏天的熱賣款。「對比較中性的女生來說，游泳是一件很尷尬的事。市面上賣的都是強調大胸部的泳衣，後面又挖一、二個洞，下半身也是高岔的，這跟中性外型不是很符合，所以我推出內層有厚版束平帶的束胸泳衣，讓她下水時覺得比較安心。」
開拓市場 跨過難關
2015年，林祐瑄陸續與家樂福、寶雅等賣場洽談，「進賣場最困難的就是你得去說服他們，這看起來像是小可愛的束胸一件賣一千多元、內褲650元，是有市場的。」
尤其束胸是專為女同志設計的商品，林祐瑄大笑，「很多賣場的主管都是40歲以上的姐姐、媽媽，你得跟她們解釋束胸的用途。有一個商品部的人就跟我說，以前的年代是女生的內衣要大胸部、胸部越大越集中越好，現在時代真的不一樣了，居然要平（胸部）。」
一年多前，林祐瑄的哥哥林祐綱也加入Heroine，負責開拓海外市場。林祐綱說自己從小和妹妹喜歡打來打去，早知道妹妹是同志，他也爆料，「有一次奶奶打給我，告訴我如果祐瑄有喜歡的朋友，像女生的話，可以帶她回來沒關係。其實我們還比較怕她會有什麼意見，沒想到她居然開導我，叫我要接受。」
毛玫芸接著說：「她一直很辛苦，因為當同志的這條路很辛苦，她們自己要走出來很辛苦，但我覺得我的女兒很勇敢，她可以走出自己的人生，我很慶幸這一點。」話才說完，一旁的林祐瑄淚水早已在眼眶打轉。
有了家人支持，跨過或許是身為同志最難的一道關卡，不說話時有股霸氣的林祐瑄，在家人的包圍下，終於也露出稚氣、不再彆扭的笑容。
顧客這麼說：舒適便利性高
Heroine平口內褲很服貼但不會太緊，穿起來真的很舒服，比起寬鬆的內褲，我更喜歡貼身內褲的舒適及便利性。我選了曜石黑及爵士藍這2款，剛好是2種不同的材質，摸起來、穿起來真的都很舒服，褲頭不會很快就鬆掉，整體上也很透氣，很棒的體驗。