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【業務員話術拆解】業務員說儲蓄險利率比定存好 但他沒說的前提是...
發佈時間2018.08.17 06:11 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:27 臺北時間
保險商品本身中性，只是行銷話術容易誤導民眾買到不符合需求的保單，專家提醒，任何險種只要不夠了解都可能買錯！
「行銷話術是業務員為了在最短時間內『打動客戶』買保單的語言，很容易讓人產生錯誤印象。」保險專欄作家李雪雯這麼指出。以下分別針對儲蓄險和健康險，整理出常見的業務行銷話術，提醒保戶見招拆招。
儲蓄險
話術：複利增值，利率比定存高
「當初業務員說，這張增額終身壽險雖然是保險，但是具備優惠定期存款的性質，又可以獲得保險保障，所以我才投保的。」一名自認受騙的保戶，拿著業務員給的文宣一狀告到金融消費評議中心，而那張文宣上就寫著：預約一個永不降息的優存帳戶、期滿領回本金＋3%複利增值金額、期滿隨時領回本金＋6%複利增值現金……在在強調「這張保單比定存好！」