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【柬埔寨尿布王一】學毛澤東從鄉村包圍城市 拚成柬埔寨尿布龍頭
發佈時間2019.01.30 10:55 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:28 臺北時間
來自桃園的泰昇國際董事長戴朝榮，退伍後曾在台灣最大的石化公司，以及成衣廠上班。憑藉過去的經驗，他27歲創業，在台灣開設貿易公司，協助他人做紙尿褲原料、設備輸出，2001年又進軍越南，成為當地第一家生產紙尿褲廠商。
儘管曾被當兵同梯作假帳騙走100萬美元，但他從鄉村包圍城市，勤跑柑仔店搏感情、固通路。他以低於對手一半的售價，翻轉越南早期將紙尿褲視如名牌包、鎖在舶來品店賣的現象，搶在國際品牌之前，打出一手好牌。目前泰昇旗下嬰兒紙尿褲成為越南第三大、柬埔寨第一大品牌，去年營收上看17.3億元。
從小的到老的，他全都包。挾成功的海外經驗，去年戴朝榮帶著銀髮族專用的成人紙尿褲回攻台灣。
紙尿褲機快速地發出「唰唰唰」的聲響，高度近視的戴朝榮，貼著玻璃仔細盯著製程，在厚重的鏡片折射下，看不出情緒。過了一會兒，他才終於抬起頭滿意地說：「製造業的根本就是製造，魔鬼藏在細節裡，你品牌做得好，這個（紙尿褲機）親像印鈔機同款。」
說是印鈔機一點也不誇張。戴朝榮原本在台灣開設貿易公司，協助他人做紙尿褲原料、設備的整廠輸出，2001年進軍越南，成為當地第一家生產紙尿褲的廠商。如今，泰昇的自有嬰兒紙尿褲品牌優力褲（UniDry），是越南第三大品牌，在柬埔寨則是第一，去年營收上看17.3億元。
為因應需求，除了越南原有的10條產線，去年泰昇又增設柬埔寨廠。戴朝榮掩不住得意：「我不敢說我們是台灣之光，但一個台灣品牌在柬埔寨打到第一名、市占率過半，這是壟斷性的勝利，很不容易。」
泰昇外銷行銷經理張宏旗說，除了都會區，柬埔寨和越南8成的通路都是傳統柑仔店，打通地區重要的經銷點，再從鄉村包圍城市，是泰昇快速擴大市場的關鍵。