財經理財
【頭家開講】拒讓家鄉公共案跳票淪笑柄 軟心鋼鐵董吞悶虧拚出48億元年收新高 宜聯鋼鐵、興中紙業董事長王信豐專訪
發佈時間2021.10.16 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:40 臺北時間
已複製連結
打鐵匠之子王信豐， 25歲創業做五金買賣，一次向鋼筋廠下單，對方未如期交貨，害他失信於客戶，憤而切入製造，1973年成立宜聯鋼鐵，生產建築用竹節鋼筋。雖是初生之犢，但品質不輸百年大廠，擠進台北捷運局A級廠商，因此打開知名度，卻因過度信任客戶，慘遭倒帳數千萬元，他不願宜蘭家鄉公共工程淪笑柄，咬牙收爛尾。
為提高經濟規模與市占，2003年號召3家同業另立新寶元鋼鐵，同年入股民營化興中紙業，搶攻紙塑商機。78歲的他挺過多次股東出走，軟硬通吃打理48億元年營收事業體，證明老驥伏櫪志在千里。
上午7點整，宜聯鋼鐵董事長王信豐已在位於宜蘭縣冬山鄉的辦公室忙碌著，「我習慣在員工還沒上崗前，先巡一遍工廠，盯一下生產排程與庫存，這攸關原物料調度採購策略。」3個多小時處理完公事，隨即驅車前往僅距四公里遠、轉投資的新寶元鋼鐵廠。
王信豐小檔案
- 出生：1943年（78歲）
- 現職：宜聯鋼鐵董事長、興中紙業董事長、新寶元鋼鐵董事
- 家庭：已婚，育有2女
- 學歷：宜蘭高中肄業
- 重要經歷：新寶元鋼鐵董事長、宏興五金董事長
- 休閒：閱讀
- 座右銘：僥倖難得成功，投機不得善終
- 經營心法：誠信、正直、分享
軟硬通吃 離不開故鄉
今年78歲的他，有著過人體力與耐力，除了鋼鐵本業，另投資八仙加油站與興中紙業，為妥善管理旗下各公司，他把一天切割成早、午、晚三時段，堅持每天勤走所有事業體。
從建築用竹節鋼筋做到紙塑包材，「軟硬通吃」的王信豐，二家公司年營收合計48億元，其中宜聯鋼鐵就占40億元，在業界屬於老字號中型鋼鐵廠，但他卻在專訪過程中，主動遞上一本寫滿筆記摘要的書籍《小，是我故意的》，謙虛地說：「我們只是台灣最小的鋼鐵廠，經營事業不必一昧追求大，穩紮穩打、小而美未嘗不是一種選擇。」
身為宜蘭子弟，王信豐一輩子離不開故鄉，所有投資事業都選擇固守宜蘭，48年前成立宜聯鋼鐵，他善用蘇澳港從海外進口鋼胚，取代傳統拆船板廢料，「我們直接買乾淨的材料進來，減少煉鋼爐產生的廢渣垃圾與用電量，以國內目前每年進口200萬噸鋼胚來說，相當於省下基隆市半年的用電量。」此舉也能確保原料來源充足，不再被煉鋼爐廠掐住喉嚨。
28年前，宜聯獲台北市捷運局評定為A級供料廠商，靠著少量多樣的鋼筋產品，打入台北捷運、機場捷運、五楊高架、蘇花改等公共工程，同時也是大陸工程、基泰建設、麗寶建設、寶佳機構等國內大型建商鋼筋原料供應商。面對近年鋼鐵價格漲跌幅有如搭雲霄飛車，王信豐老神在在地說：「一直以來，我做生產事業就是從無到有去服務別人，事業起伏好比春夏秋冬，景氣好的時候不需要得意，碰到冬天自己心情要調整。」
五金創業 買賣轉製造
宜聯鋼鐵總部大門口擺著一塊打鐵石，是念舊的王信豐特別從老家搬來的珍藏，「它提醒我是打鐵匠之子，任人搥、任人打，千錘百鍊後方能更加圓融。」他身為家中長子，自小對讀書不感興趣，反而一頭栽進武俠小說的世界，最崇拜郭靖的俠義性格，母親見狀，乾脆勸他高二休學回家幫忙。
王家當時幫中興紙廠（興中民營化前身）生產保護報紙的捲筒鐵套，「我才20出頭，中興當年是國營事業，員工素質高，即使是顧倉庫的也要通過考試，50多年前日本和歌山和紅葉少棒在台北比賽，中興主管還買票帶我一起去看，對我非常照顧。」主管見王信豐工作勤快，把一心想學做生意的他推薦給宜蘭最大五金行。
在五金行做了二年外務，王信豐1968年決定創業，成立宏興五金，做起買賣生意。「做生意講白了就是勤快點找貨，買低賣高賺差價。」為了找客戶所需的五金、鋼管、鐵材，跑到高雄採購。經營五金貿易過程中，曾發生一段小插曲，讓他決定從買賣跨入生產。他回憶：「我向宜蘭當時一家很權威的鋼筋廠叫貨，後來對方交不出貨，還一副沒什麼大不了，叫我把錢拿回去，我很不高興，一方面也自責失信於客戶，決定跳下來自己做。」
他意有所指地說：「很多人說鋼鐵是男人的事業，其實是指一言九鼎、說話算話。」然而時也運也，王信豐與友人合資，從買地到蓋廠足足花了6年，「地一買就碰到景氣反轉，1979年才開始蓋廠，花1000萬元建廠。」初期採購拆船板廢料，加熱後以人工送入軋延機，年產能僅8000公噸，就近提供在地營造廠與榮工處工程使用。
重視誠信 心軟吃悶虧
1992年王信豐決定擴大產能，卻因此和合夥人意見紛歧。「股東不想再擴大，但我認為沒經濟規模，生產的鋼筋價格只會越來越缺乏競爭力。」他以一億元買下股份，「人生很難講，隔年我貸款8000萬元增設自動化軋鋼設備，把年產能拉高六萬噸，當時市場不算太好，全台無人增設新廠，我們反而因新增產線符合市場多樣化需求，第三年就賺了2000萬元。」
宜聯以生產建築用竹節鋼筋為主，可依客戶所需強度，從最細直徑0.9公分做到4.3公分。尺寸越小越費工，因軋鋼須經連續製程，每次落地都會增加成本，王信豐領工程團隊改善動線，減少物料搬移，並導入線上剪裁，每噸可節省300元成本，搭配多道加工服務擠出利潤。擴產隔年獲台北市捷運局評定為A級供應商，王信豐表示：「捷運局每個月都來驗廠，我們規模雖不及動輒百億元的大廠，卻是通過認證的五大標準廠之一。」許多企業因此更願意向宜聯採購，打開市場知名度。
做事講求誠信的王信豐，也曾因太過信任客戶，付出慘痛代價。1993年，遭松山國宅承包商倒帳2000萬元，金額幾乎吃掉當年三成獲利，公司和包商、北市府來回溝通許久，最終無解只好認賠，王信豐苦中自嘲：「太太是公司會計，確定錢收不回來那天，我們倆談及此事，當場掉下眼淚，但可惜是各哭各的，沒相擁而泣。」
早年營造業承包商規模不大，往往一次現金周轉不良就會出狀況，王信豐常因心軟先給人方便，吃了不少悶虧，甚至連宜蘭地檢署工程案，也遭包商倒帳1000多萬元。「公家機關重新發包，光跑流程就曠日廢時，最後由公司出面找營造廠合作，一同承接這個案子。」不願讓家鄉公共案淪為眾人笑柄，他顧不得自己是受害者，出面協調下包，讓地檢署案得以順利完工。
接觸更生 拓展新視野
因為承接宜蘭地檢署工程，讓王信豐接觸到更生保護會。「50知天命，人生不是只有賺錢，透過參加社團，身體力行去服務別人，給我帶來不一樣的視野。」20多年來，宜聯鋼鐵提供外監工作機會，讓更生人習得一技之長，王信豐透露：「有位更生人同仁在公司已服務13年半，他母親過去接受媒體訪問，曾說一度絕望到想帶孩子結束生命，這些年他不僅賺了錢，還買房子安居樂業，人生徹底改變。」
看好鋼鐵業後市，王信豐得知鋼胚供應商日本鋼鐵欲出售一套自動軋鋼設備，「那套設備原價要十幾億元，客戶願意以7折價優先轉售給我。」認為是擴張機會點的他，因本身資金有限，2003年號召另外3家資歷相當的鋼鐵廠同業，合資成立新寶元鋼鐵。
「新寶元等於是中央廚房概念，生產量產型鋼筋，提供我們四家鋼鐵廠做加工，剩餘產能再釋放到市場、盤商手上。」此合作策略可讓宜聯以較低成本取得半成品，再搭配老字號品牌，推動產品順利銷售，雙方互利互惠，在王信豐擔任董事長期間，新寶元年營收最高衝至60億元，直到他2018年轉任董事。
感念恩情 入股挺到底
除了在鋼鐵事業站穩腳步，王信豐始終感念年少時受中興紙業員工照顧頗多，得知紙廠在轉型民營化過程中，因虧損連連急欲引注外部資金，決定投資2億元入股相挺。他理性分析：「我認為技術面這是家好公司，但是在管理上必須調整，不能再有吃大鍋飯心態，腳要先長肉才能站得久、跑得快。」
事必躬親的他不僅出資，也陪著團隊一同調整經營策略，當時政府推動減塑政策，興中也從提供發票紙、月曆紙，轉而切入紙塑餐盒、杯蓋產品，除了販售產品，也推出自行組裝開發的整套紙塑設備機，甚至提供整廠輸出方案。2011年，興中紙業的紙塑產品開發能力被宏達電相中，成為hTC手機全球唯一包材商，全盛時期單月出貨200萬套手機包材，年營收達十億元。
然而隨著hTC手機市場萎縮，公司調整市場策略，6年前轉攻食品包材，紙塑杯蓋打入海外麥當勞供應鏈，也成為日本最大航空公司轉型的祕密武器。因包材運輸成本高，一度為了就近提供市場，股東有意登陸設廠，但王信豐選擇根留台灣，他收購持股，2018年成為最大股東，號召女兒回家幫忙，由么女王楷晶擔任總經理，為提振士氣，也主動幫員工加薪3％。
從最硬的鋼筋做到最軟的造紙，王信豐始終步伐堅定、量力而為。三年前，鋼鐵價格低迷，新寶元二家股東決定退出，他從原本28％持股增至82％，成為最大股東，「每當和股東理念不同的時候，我傾向自己承受下來，景氣循環有始有終，很多人看衰這行，但我認為經營事業像是跑馬拉松，戲棚下站得久，才是最後的贏家。」
老驥伏櫪志在千里，撐過鋼價最低迷時期，今年宜聯鋼鐵營收可望創新高，攀至40億元，新寶元也從谷底20多億元回升至30億元，應證了英雄比氣長。
後記 不僥倖的人生
王信豐擔任多屆更生保護會主委，他自爆高中時被記了2支大過，「第一支是同學拿我的書本作弊，老師不明就裡，看到名字就記過。」第二支是他翻越火車月台，被校長當場抓包。「其實當下我直接鑽進車廂裡，那支大過絕對可免，但我乖乖地又翻過月台，跑到校長面前道歉，隔天自然多了支大過。」
事隔多年他不斷反思，校長的本意是要勸誡學生，「但我因此再次翻越月台，是不是徒增風險？又或者我成功逃過，反而學會僥倖？」堅信僥倖難得成功，投機不得善終，已屆從心所欲年紀的他，反而把這支大過視為化了妝的祝福。