財經理財
【頭家開講】京華城BABY BOSS、金氏世界紀錄溜滑梯出自他設計 兒童遊戲達人搶賺億元財
發佈時間2022.01.29 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:41 臺北時間
已複製連結
- 繪圖｜林媛婷
吳思漢把「玩」當成一門生意，是國內少數自製3軸、6軸模擬器廠，靠薄利多銷打進遊樂場動感電影院，並幫台劇《痞子英雄》打造飛機撞85大樓的飛行模擬器。2007年設計京華城BABY BOSS一炮而紅，受邀登陸打造9座兒童職業體驗館。
8年前，代理德國立體螺旋溜滑梯，掀起全台溜滑梯熱潮，後在花蓮新天堂樂園打造70公尺雙螺旋溜滑梯，創下室內最長金氏世界紀錄，千萬造價半年回本，又西進中國溫州設計96支溜滑梯主題樂園，2020年年收2億元，去年因疫情營收腰斬，他拒向現實低頭，積極突圍，為孩子創造更多歡樂。
迎接農曆春節出遊潮，南藝創意工程執行長吳思漢加緊腳步巡視散布各縣市的遊樂設施。首站是劍湖山亞洲最長66公尺叢林溜滑梯，6個彎道蜿蜒盤據山腰，13秒高速下滑的刺激感讓人又愛又怕，「這8年我在台灣設計逾30座立體螺旋溜滑梯，每個人溜下來的表情都不同，還有80歲阿公被孫慫恿挑戰。」
吳思漢小檔案
- 出生：1970年（52歲）
- 家庭：已婚，育有1子1女
- 學歷：屏東教育大學視覺藝術系、義守大學工業管理博士
- 重要經歷：美新科技處長、四象科技創辦人、台灣博物館協會理事長
- 座右銘：天下無難事只怕有心人
- 經營心法：創意、創新、幸福、微笑
模擬器起家 助拍痞子英雄
除了溜滑梯之外，吳思漢還幫劍湖山打造全台第一套結合5D與VR的「飛越恐龍谷」冒險劇院設備。以VR眼罩取代傳統投影布幕，巨型恐龍宛如迎面撲來，懸吊六軸平台配合影像可做到仰俯、翻滾、上下、前後、橫移、扭轉等動作，現場驚呼聲連連，不論4K高解析影像選片採購、六軸懸吊系統等軟硬體，皆出自吳思漢之手。
「我們是做三軸、六軸模擬器起家，透過伺服液壓或電動驅動系統，模擬各種動作自由度，早期是作為飛行、船舶或軌道駕駛模擬訓練用，現在大量運用在博物館、遊樂產業，要讓6支油壓缸同時作動不打架，全台只有3家公司會做。」吳思漢透露，台劇《痞子英雄》模擬747飛機撞85大樓的飛行模擬器，也是由他的團隊打造，「劇組原本花千萬元跟加拿大租，後來跟我們租才300萬元，中影董事長郭台強為此二度上門想談併購。」
10年前3D、4D動感立體電影院正夯時，南藝靠著模擬器硬體技術，包辦三分之二國內市場，客戶群包括六福村、劍湖山、彰化花博、宜蘭童玩節等。然而比起體感設備大廠智崴資訊科技成功打入國際市場，業界採購人士透露：「南藝受限本土市場規模，在創意度或內容豐富度上皆有落差。」雖有強手在前，但吳思漢把「玩」當成一門生意，擊敗廣告鬼才范可欽，拿下中興保全BABY BOSS設計案後，又在中國南京、深圳、鄭州設計9座兒童職業體驗館，成兒童遊樂產業達人。
吳思漢對兒童遊樂軟硬體設備商業嗅覺敏銳，2014年獨家代理德國Wiegand立體螺旋溜滑梯，以金箔、星空、萬花筒等設計主題，將要價百萬元至千萬元不等的巨型溜滑梯賣進新加坡金沙酒店、澳門LV旗艦店，而設在花蓮新天堂樂園裡的70公尺溜滑梯更創下金氏世界紀錄，是全球最長的室內溜滑梯，單月營收曾破270萬元，掀起全台溜滑梯熱潮。靠著模擬器、設計案與自營溜滑梯3支箭，2020年收達2億元，去年受疫情影響，營收腰斬。
補童年缺憾 鍾情遊戲產業
職業病使然，吳思漢遇到家長的第一句話總是「最近帶孩子去哪玩？」今年52歲的他，之所以如此鍾情兒童遊戲產業，是為彌補童年缺憾。老家在屏東偏鄉，4歲喪父，母親一隻眼睛看不到，不願孩子被瞧不起，守寡未改嫁，靠賣魚拉拔4個孩子長大。
兄姊很早就到外地工讀，剩老么吳思漢與母作伴，「每天上學前，我得到附近海邊抓龍蝦、九孔，讓媽媽拿去市場賣，冬天漁民炸烏魚，我負責在海裡撿，一半要繳給漁民。」放學後，還得騎著腳踏車到軍營外當小蜜蜂，「沒賣完我其實不太敢回家，生活的壓力讓母親臉上少有笑容，我每天很努力抓龍蝦，就想讓她開心點，玩對我來說簡直是天方夜譚，想都不敢想。」
15歲北上念書，靠著早上送報、晚上到餐廳洗碗養活自己。24歲進入做動感模擬遊戲機起家的美新科技，曾在鋼鐵廠任職讓他熟稔油壓缸運作，可協助生產模擬器，1年就升處長，但第3年公司因股東理念不合解散，吳思漢邊領失業補助金，邊召集3位老同事合組四象科技，承接前東家維修服務。
早年動感電影院幾乎是外商的天下，一套系統動輒5、6千萬元，每年還要繳10％影片版權與設備維護費，四象科技挾過去在美新科技的技術底子，成功自製模擬器，整套硬體設備不到外商的2成價，打入六福村「魔宮救美」、劍湖山「震撼劇場」，3年後更名南藝。為拓展版圖，吳思漢將觸角延伸至全台地震防災教育體驗館，讓小孩體驗駕駛消防車穿梭在大街小巷救災。
吳思漢自豪地說：「我不養業務，都靠客人口碑，一個介紹一個。」三軸、六軸模擬器平台大量運用在博物館動態展覽，他曾幫科工館設計重機展，「我結合動感平台與國內10大公路VR，讓一輩子沒騎過重機的女生也愛上。」近年更受大陸天文館委託，斥資2億元研發增加360度迴轉與推進的八軸平台，可仿太空梭無重力狀態。
職業體驗館 台中日有差異
2007年，中興保全想打造國內首座兒童職業體驗館BABY BOSS，找范可欽當顧問，卻因設計執行難度高，輾轉找上南藝。吳思漢強調：「我本來就在做博物館展覽這塊，加上補償心態，總想把自己童年錯過的實現在孩子身上，我們家小孩很早就去日本玩過兒童職業體驗館，它最難的地方在於配置每一個業種的遊戲規則，且道具都必須擬真，否則會被小孩嫌棄。」
他舉農場為例，光道具牛就被打槍3次，第一次用玻璃纖維強化塑膠材料，牛乳房硬邦邦，後來改向成人玩具工廠訂做矽膠乳房，還根據擠壓力道調整牛的叫聲，另為模擬機師飛行路線，向Google購買全球150座機場飛行地圖軟體，再套入三軸模擬器，模擬身歷其境真實感。一雙兒女成了最佳測試員，吳思漢笑說：「小孩不會騙人，好不好玩、有不有趣，一眼就能分辨。」
2008年京華城BABY BOSS開幕，在親子市場一炮而紅。一戰成名的吳思漢，陸續受卜蜂、萬達集團之邀，在中國設計9座兒童職業體驗館，「那時把飛機當成通勤工具，除了接設計案，我也幫忙訓練兒童職業體驗館員工，整套做好才交給業主。」
不同國家民情不同，吳思漢分析，「台灣媽媽希望孩子長大做醫生、法官，這類職業體驗最多人報名，小孩較缺乏自主性；日本媽媽前一天會下載研究教戰守則，並和孩子討論；大陸一胎化每個小孩都是小皇帝，但很多小孩卻為了賺錢願意去當洗鞋工，做一次服務可以賺20元。」這些細節在設計體驗業種時都必須納入考量。
事業正要發光，母親卻車禍重傷截肢住院，吳思漢毅然決然放下手邊工作，專心照料。「剛開始有請看護幫忙，有次聽到隔壁床抱怨『現在小孩真不孝！我們從小把屎把尿，長大卻請外人來照顧我』，我才放下尷尬，親手幫媽媽洗澡、換尿布，雖然一年後她還是走了，但至少我們母子心中都沒留下太多遺憾。」
引進溜滑梯 被罵後更火紅
母逝後，在兩岸幼教界頗具聲望規模的三之三國際教育集團有意收購南藝，「他們開的價錢我這輩子都花不完，唯一條件是我必須常駐上海，想到自己從小缺乏父愛，如果為了事業把孩子丟在台灣，豈不是複製童年的悲劇？」儘管公務員妻子無條件支持，吳思漢仍為了家人二度放棄大好機會。
吳思漢每年固定到海外看展，2014年德國Wiegand在英國泰特現代美術館辦溜滑梯展，5支溜滑梯3個月吸引80萬人排隊搶玩，帶進1.6億元收入，「我做兒童遊樂設備十幾年，不敢想像有遊樂設施這麼賺錢，立刻飛去一探究竟，現場遊客年齡層從5歲到80歲，即使排1小時仍甘之如飴，2個工作人員就能HOLD全場，不用配置任何維修人員，對我來說，這簡直就是極品。」比起遊樂園每年得編列數十萬至百萬元預算維護三軸、六軸模擬器，Wiegand溜滑梯的維護費幾乎是零，入寶山的吳思漢直接轉飛德國Wiegand總部，盼洽談代理。
「去了才知道自己多不自量力，Wiegand總經理翻出一大疊名片，全是亞洲有名上市公司，但怕技術遭仿冒，他們寧可不做亞洲市場，連我想買泰特美術館那5支溜滑梯，對方也不置可否。」當天正巧Wiegand總裁也在場，得知吳思漢長年深耕兒童遊戲產業，一時興起聆聽簡報，最後由總裁拍板，以1,900萬元售出3支溜滑梯。
返台後，吳思漢將3支溜滑梯分別引進高雄科工館、義大世界購物廣場與兒童新樂園，科工館排隊人潮一度要等上3.5小時，半年破4千萬元票房，兒童新樂園入園人數成長25％，「溜一次收80元，被議員嫌貴，沒想到被罵後反而更紅。」
吳思漢解釋：「6年前，上海同濟大學曾發表自製溜滑梯，因無法計算不同使用者重量與體積大小，導致整人飛出去，最終宣告失敗，Wiegand最厲害的地方就在於不論溜滑梯多高、多斜，出口段的緩衝距離只要2.5米，連內層不鏽鋼的打磨方向都能增加阻力。」雙方合作默契佳，2018年起Wiegand甚至開放亞洲區生產權，將溜滑梯斜度計算公式傳授吳思漢，統一供應4米長不鏽鋼溜滑梯管身，舉凡場地丈量、繪製設計圖、現場調整與施工安裝皆由南藝團隊全權負責。
新設施奧援 搶救腰斬營收
2年前，吳思漢受邀到中國溫州，設計由96支溜滑梯組成的主題樂園，一開幕就遇疫情，導致後續許多大陸設計邀約被迫暫停，就連國內不少自營點計畫案也延宕，去年營收衰退50％，「對我來說，好像每一次正準備大展身手，老天爺就會給我出難題。」拒向現實妥協的他，持續引進讓人眼睛為之一亮的設備，像是在高雄駁二碼頭服役的鋰電池觀光小火車，另代理英國積木船、歐洲大型捕夢網、美國跳跳板遊樂設施。
「正因為少子化，台灣應該對孩子更友善！我的夢想是在北、中、南各蓋一座兒童職業體驗館。」實踐夢想需要勇氣與行動，BABY BOSS告別京華城後，眼看復業遙遙無期，吳思漢曾為此寫了近百套企劃案，向各縣市政府叩關，去年底正式簽下高雄駁二倉庫，下半年將打造第一座海洋系列兒童職業體驗館，作為歡樂造夢者，孩子們的滿足笑顏，是他最大動力來源。
後記：親情比錢更重要
親情向來是吳思漢的軟肋，剛創業時，為了母親一句「這輩子沒住過新房子」，他生平第一次開口向妻子借錢翻修老厝。
母逝後，因土地是哥哥出資，兄弟第一次為錢起口角，「我想了很久，這棟房子對我來說雖意義深遠，但若因此兄弟倆不能坐一起吃飯，就算要到房子又有何意義？」一個轉念才重修舊好，不料8年後哥哥主動讓出房子，還自嘲「誰叫阿母每晚都來給我入夢！」