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【頭家開講】從客廳起家到補教龍頭 他讓員工賺得比老闆多 卓越成功董事陳明俊專訪
發佈時間2022.07.02 05:58 臺北時間
更新時間2023.11.04 13:27 臺北時間
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- 繪圖｜于子薇
從家中客廳開啟補教事業，陳立教育創辦人陳明俊用搖滾精神辦教育，敢做別人不敢嘗試的，6年前借殼上市成為台灣最大升學補教集團，去年營收6.6億元。
綁著一頭馬尾的他家境清貧，父親早逝，為扛家計兼家教打工，做到補習班名師，全盛期手上同時有7,000名學生，代價是生病也得教課，讓他大悟必須建立團隊，培育師資開分校，首創將補教名師的個人品牌公司化。雖受少子化影響，學員數下降，樂觀的陳明俊看見藍海，提供教材、師資，與美語補習班、私立貴族小學合作開課，該領域每年營收成長50％，還準備開辦實驗小學，他的辦學夢依然炙熱。
7月11日大學分科測驗即將登場，位於台北火車站許昌街的陳立教育，考前衝刺的學生坐滿四百人大教室，埋頭猛寫考卷，創辦人陳立老師巡視後，站上講台提點考前重點：「一拿到考卷，先寫你最有把握的3題，因為第1題做錯，第2題又錯，整張考卷就發抖，前10分鐘冷靜下來，後面就順了。」他僅開示5分鐘，便大大振奮壓力山大的考生。
紮著招牌低馬尾的陳立蓄著有型山羊鬍，本名陳明俊，率性的黑T恤搭牛仔褲是標準穿搭，若非場景在補習班教室，還以為他是藝術家或樂手。65歲的陳明俊以「陳立數學」在補教業聞名，開課囊括國小、國中到高中全科，北、中、南共9家分校，學生1萬6千多人，為台灣最大升學補教集團。
名師公司化 全台首創
與陳明俊同期的補教名師不是退休，便是賣掉品牌，他首創將補教名師的個人品牌公司化、規模化，屹立38年，為了廣招人才、長久發展，一心想上市，「我們的輔導券商說沒有補習班上市的案例，我的IP價值怎麼估算，很難證明，有些投資人對補習班上市持保守態度。」
2009年已有主打公職國考的補教業「志光」借殼「智基科技」上櫃的前例，2016年陳明俊借殼製造光纖產品的「卓越成功」（以下簡稱卓越）上市，但3年前爆出他與前董事長陳世峰的理念不同，陳明俊買下對方股權並出任董事長，2020年出售不賺錢的光纖事業，去年遇三級警戒停課影響，年營收仍有6.6億元，淨利5,690萬元。
陳明俊的大膽躍進，與太太曾淑鈴的謹慎保守互補，正是卓越在少子化及嚴峻疫情中仍獲利的關鍵。去年疫情期間，曾淑鈴趁機縮減兼職人員、廣告行銷與辦公空間，降低成本，今年6月股東會，董事長直接改由善於節流的曾淑鈴出任，陳明俊退居董事，她坦言：「這本來就在計畫中，陳老師走大方向，不太拘泥小節，董事長要細心。」陳明俊也回應：「這是很正面的事，陳立教育還要發展實驗小學、發揮更大的影響力，接下來由淑鈴接棒非常好，因為所有事她都能handle（掌控）好。」
家計一肩扛 踏入杏壇
陳明俊個性率性，勇於開源，例如公司未上市前，交遊廣闊的他常受朋友之邀合夥，投資過氫電池、基因定序，讓曾淑鈴氣到遞過好幾次離婚協議書。多年前朋友找他周轉500萬元，曾淑鈴趕緊把錢挪到他動不了的戶頭，陳明俊居然一氣之下離家出走，到九份住了一週，他悠悠地說：「我離家3次就買了3棟房子，但最後都被太太處理掉。最瘋狂的是去九份住民宿，走之前留張名片寫：『如果這民宿想賣，請老闆通知我』，睡在那裡看得到海，有點滄桑，下雨霧霧的。」
感性派先生遇上理性派太太，是註定難分開的組合，至今陳明俊的辦公室還放著寫給太太的詩。上市壓力雖大，卻讓曾淑鈴鬆了口氣：「上市也好，錢就不能亂用了。」陳明俊一輩子教理性的數學、公式，骨子裡卻住著浪漫靈魂，熱愛搖滾樂的他彈電吉他，大學時參加金韻獎，早期衣服必有骷髏圖案，投資過展演空間「河岸留言」與畫室，會踏入杏壇，全因孝心。
「我的長髮是母親過世後才留的，以前媽媽會說半夜拿剪刀給我剪掉，會讓她不悅的事，我都沒有做。」父親在他大三時過世，身為家中唯一男丁，陳明俊一肩扛起家計，不讓母親操勞。清大工業工程系的同學9成畢業就出國，「我家境清寒，不可能跟母親拿錢，父親過世也沒有經濟來源，我就當家教，走入教學領域。」
客廳變教室 有課就接
善於抓重點、分析考題的他，幫助第一個家教學生考上全班第一，學生陸續口耳相傳，報名上課，陳明俊沒錢租場地只好在家中客廳開課，「我買一個小黑板，吃麵那種折凳和折疊桌，第一次開班，30幾個人。」1980年代，聯考錄取率僅2成3，補習風氣正盛，他退伍後向阿姨借8萬元，在台北基隆路租屋開班，創陳立數學，自己買木板釘桌子，隨著學生人數增加，輾轉搬到台北車站現址。
陳明俊白手起家，有課就接，曾淑鈴記得：「他一大早去斗六上課也不叫苦，臉皮比較薄，碰到有些補習班沒辦法發薪水，他照樣上課，不會跟人計較，以前也不太懂怎麼開口收學費。」當時南陽街有200多家補習班，補習學生近19萬人，陳明俊回憶盛況：「你只要看到有門牌，都是一間補習班。」
不同於傳統補習班給人填鴨式教學的印象，他以動腦式的思維數學聞名，擅長分析原理，例如解釋次方概念，他用十八層地獄的痛苦指數生動比喻，不希望學生沒道理地死背，「數學是想出來的，要學怎麼解決問題，不是做題目背答案。」沒有講義課本，他也能一口氣講三小時的課。
全盛時期，陳明俊開班前，家長會帶學生排隊報名，一堂課開2間300人教室，從白天重考班、黃昏班上到晚上衝刺班，手上同時有十多個班，「一個禮拜只有週日晚上沒課，但如果沒這樣衝，就沒辦法讓師母幸福。」曾淑鈴沒好氣地白了他一眼，「那時我們像孤兒寡母，都帶我婆婆跟女兒來等他8點半下課去吃晚飯。」衝刺事業的代價，是陳明俊缺失陪伴小孩的時間，教過近百萬名學生，3個孩子卻沒上過他的課。
培訓新師資 開枝散葉
早期名師光環僅跟著老師本人，陳明俊只能獨自往返北中南趕課，長期缺乏休息，支氣管特別脆弱，有次感冒，咳了2個月無法說話，他無奈地站在講台寫板書，請人代講課，讓他慎重思考團隊的必要，「天下要讓出來，不該是我獨撐，所以我34歲就培養十個老師，年輕人有夢想、想創業，與其把他當員工，不如當夥伴。」
現在他偶爾上台開講，必當學生面稱讚該堂課老師，在陳立教育教數學21年的杜宇也說：「我退伍前來教到現在，像我們這種年輕老師剛出來需要舞台歷練，這裡提供很好的環境，不管資深資淺，只要把課教好就有機會。」
31年前陳明俊將培育師資送到外縣市開分校，老師和行政人員各占股30％，總部占4成，「他們加起來就超過我，這表達了我不想掌控他們，鼓勵內部創業。」年輕老師沒資金，陳明俊先借他，「你賺到錢，再把資金補回來就好，分幾年補我不在乎，這樣就穩住人才，業績衝很快，像去台南第一年，招生就做到當地第一。」
事業臨低潮 樂觀以對
也許是陳明俊生性浪漫，在業界的創舉常讓同行驚訝，包括13年前開放家長陪同上課，國小班的陪班率高達8成，「他們會幫忙看好小孩，不專心的，爸媽一盯，效果很好。」到小學班一看，果真有不少家長坐在教室後排，專心聆聽講課，還在講義上勤做筆記。
台灣補教產業發達，也引起中國興趣。2018年卓越到廈門設「陳立教育諮詢」，提供當地補教業顧問服務，但去年中國雙減政策，禁止組織學科類培訓（即補習班），他迅速止血停損，去年認列減損約1,100萬元。陳明俊仍正向看待：「中國現在走素養，不為考試，正好我們的數學教材講故事、起源，是中國要的概念，所以現在要完全輕資產，推廣教材。」他長期教學，激勵學生，幾乎沒有悲觀低落的情緒。
受少子化影響，補習人數減少，卓越營收從高峰9.2億元，去年下跌2.6億元，樂天的陳明俊不沮喪，積極找藍海，他發現：「兒童美語小一到小三好多人，小四後人數遞減，因為開始補科學、數學，兒童美語平日上課，週末教室常空著，我們是數學起家，就和他們結盟，把補英文的人留下來補數學。」
做公益教育 深耕偏鄉
2020年他成立「陳立小學堂」事業部主攻國小市場，提供線上線下教材、師資，搭配智能化輔助系統，讓學生在家用手機線上做題，即時落點分析，便可知曉速度與答對題數在同儕間排名，方便加強弱項。總經理陳豔華解釋，獲利來自線上教材帳號費用、區域授權金與抽成，打進「葳格高中附小」等私立貴族小學，與長頸鹿美語、吉的堡、弋果等兒童美語補習班，「授權金分成學區或行政區，代表整區只跟一家合作，現在葳格小一有10班，4班是和我們合作的數理資優班，考試合格才能進來。」陳立小學堂每年營收成長50％，成長動能更勝高中部，曾淑鈴還不忘叮嚀大家，多生小孩。
只是陳明俊仍是喜愛辦學、滿腔熱血想改變教育的老師，有些夢，不賺錢也想完成。12年前他到台東做公益教育「科學小菁英」，免費親自授課8年，讓台東學生在奧林匹亞等國際數學競賽中拿下1,000多面獎牌，後拓展到屏東、新竹等偏鄉。他發現台東醫師不足，8年前接手瀕臨倒閉的台東私立育仁中學，每年都培養出當地醫科生。當年他因家貧無法出國進修，心中留下遺憾，如今在學生身上，圓滿填補。