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【頭家開講】全球第一扇防水捲門是他研發 日本人專程來台偷學 三久集團董事長洪崇拼專訪
發佈時間2022.08.20 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:43 臺北時間
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- 繪圖｜于子薇
洪崇拼27歲加入三久實業，接下郝柏村「政院大門絕不准壞」戰帖一舉成名，之後拆夥獨資，2013年設計出全世界首座防水捲門獲台北捷運採用，還遭日本捲門龍頭廠覬覦技術，5年前再開發台灣第一座可抗風的柔性門打入風力發電廠，單扇要價2億元，力守連賺40年戰績。
隨著建材生意漸上軌道，洪崇拼近年把精力投入養豬及食品事業，做什麼都要拚滿分的他，在雲林打造亞洲第一座動物福利牧場，讓母豬聽音樂、從狹欄解放，並一條龍生產無毒豬系列加工食品；集團去年營收7億元，不論是捲門還是牧場食品，洪崇拼都要爭當先驅者。
走進三久建材台中霧峰廠，一字排開的電動水密門、機棚門、隔艙門，單價從數十萬元到破億元不等，簡直像走入鐵捲門軍火庫。董事長洪崇拼逐一介紹每扇門的機關，有機械設計天分的他，享受破解客人丟出難題的樂趣，最為業界津津樂道的是郝柏村當行政院長時，下令政院大門不准壞，一度無包商敢承接，只有他腦筋轉得快，增設一套備用馬達，至今電動門仍在線上服役中。
三久建材是國內少數集設計、生產、施工安裝、銷售一條龍的捲門廠，海內外許多重要公共工程都可見其產品，獨家防水捲門專利曾被全球電捲門龍頭三和看上，企圖併購，洪崇拼拒絕為人作嫁，寧求精不求大，包括日本福岡機場、澳門新濠天地賭場、台北捷運、高雄捷運皆採用，靠著不斷提升技術，40年來穩賺不賠。
頑固拚勁 追求遠大目標
為了打造風力發電廠造價2億元的特殊柔性門，洪崇拼砸千萬元添購龍門焊接機器人，可生產寬50公尺、高50公尺、抗17級強風的巨門，確保在高鹽強風嚴苛環境下，機棚大門依舊能正常運作。洪崇拼透露：「客戶曾找日本廠報價，原要花近2倍價安裝隔艙門，最後找上我們，不僅省一半預算，效果還更好。」
凡事要做就做最好的，今年67歲的洪崇拼人如其名，一輩子都在拚，之所以養成這般人格特質，其實是因從小窮怕了。妻子曾桂美透露：「公公從小寄人籬下，吃飯不能上桌，連去拔野菜也會被罵，窮人家的孩子容易被欺負，洪董在那樣的環境下長大，讓他立志出人頭地。」大哥只讀到小學3年級，洪家把僅有的資源集中在洪崇拼身上。
洪崇拼說：「我考上師專，但爸爸說教書也很窮，希望我當老闆創業，我的目標非常清楚。」邏輯清晰的他，以數學滿分的成績錄取台北工專機械科，畢業後進入當年全台最大的「安全捲門」任職，不到2年就升製造科科長，「設計部出錯導致捲門彈簧無法使用，主管要我改結構配合，但我認為成本過高且日後維修替換性低，堅持不改。」因年輕氣盛，據理力爭的洪崇拼最後選擇走人，轉往僑泰高職教書。
臨危救火 憑技術迎挑戰
「我很清楚那只是過渡期，一邊又和同學合夥創業做捲門機，產品都是我設計，賣給鐵工廠很賺錢，但跟鐵工廠收錢要喝酒，我決定不做了。」洪崇拼剛結束初次創業，昔日在安全捲門的6位老同事自立門戶創的三久實業瀕危，找上他幫忙救火，「他們全是業務底，沒人懂設計，我唯一條件是廠要設在台中，且全部要聽我的。」1983年公司更名為三久建材，他有信心能靠技術挽救瀕倒狀況，且在5年內還本。
因公共工程捲門毛利高，一般都由建築師指定採用，過去是安全捲門的天下，洪崇拼的策略是，前二年只要建築師指定用安全捲門的案子，三久就不去標案，美其名是飲水思源，但更關鍵是逼業務靠自己的人脈拓展新市場。
物美價廉 累積口碑反攻
「離開老公司一定不要跟他競爭，因為他肯定比你大，競爭是自找死路，他一定把你堵死，你要測試他的敏感度，等他鬆懈了，再全面反攻。」商場如戰場，洪崇拼一方面讓老東家失去戒心，一邊累積自家產品口碑，第三年起全面反攻，「同樣一扇鐵捲門，找安全做要價100萬元，找我們80萬元，品質不打折，營造廠間也會口耳相傳，第五年我們就買地蓋廠了。」
洪崇拼曾忙到以車為辦公室，1天開300、400公里跑工地案場，每天開不完的工作單、畫不完的圖，寫到手指凹陷，因他性子急，公司女員工幾乎都被罵哭過，「為了生存，1小時要做完1天的事，哪有可能好脾氣？」連太太曾桂美生產都是自己忍痛，開車去醫院。
1992年，原始股東決定拆夥，洪崇拼選擇專營捲門，不跟風其他人赴海外投資設廠，當時台北捷運已動工，他轉而研究從日本引進的防水閘門，「2001年納莉風災，水從台北捷運南港機廠軌道灌進台北車站，16座車站花3個月才修復完，讓捷運局更重視防水閘門，我們配合做了很多改善工程，打開市場。」洪崇拼持續投入研發，累積百件專利，包括單軌電動大門、障礙感知器等獨家產品。
堅持一分錢一分貨，他坦言：「品質好、價格高是三久最大特色，很多建設公司老闆自己住的就叫我做，要賣的就說用不起。」他還幫中台禪寺打造寺院正門，重5.5噸的「三門」不需費力即能開關，還因此被惟覺老和尚召見。
助弱互利 養豬再創品牌
洪崇拼在建材事業站穩了腳步，但他從未忘記，當年是家裡硬擠出30萬元供他創業，為了幫大哥改善從農靠天吃飯，收割時有錢、播種又沒錢的困境，1996年他斥資5千萬元，將8分祖產農地改建成豬舍，贈與哥哥，「我想了很多，報答農人還是要以農的方式，畜牧業收入較高，養豬只要好好養，在拍賣市場就能公平交易，較單純。」不料隔年就遇口蹄疫，豬價腰斬。
「那時太多豬農離牧，小豬都被棄養，我疫情前就訂了400頭豬，種豬場很擔心，怕我會不要，我只說了一句：『只要豬健康就照交，錢一毛不少。』」洪崇拼堅持誠信的原則，隔年豬價就回穩，因需求大於供給，1公斤上漲到80元，讓他更堅定不論天災人禍都不能阻撓決心。
以往養豬場易被視為嫌惡設施，但洪崇拼回雲林故鄉投資，自費幫地方打井、施做灌排系統，還不惜買市區土地，跟農民交換豬場周邊貧瘠土地，以退為進，一度連大哥、母親都無法理解，私下喊他「憨仔」。
洪崇拼說：「其實農民會賣土地代表有困難，我都會問一句：『這樣夠嗎？』再加一點價，既然有能力買，就代表我們能力比較強，換個角度用強助弱、互利心態做事，很多問題都能被解決。」因兄長管理龐大養豬場倍感吃力，洪崇拼只好自己兼管，2007年又在台中霧峰砸1億元蓋食品廠，以自家飼養的無毒豬生產無添加食品，他自豪地說：「肝臟最容易有藥殘，別人拿豬肉送驗，我們直接拿豬肝送驗。」
高規格養殖、加工肉品，採網路會員制販售，但當時市場對豬肉較無品牌概念，加上價格貴，消費者接受度有限，食品廠7年賠了1億元，但洪崇拼寧可虧錢也不賤賣，更不接受代工訂單。他強調：「想做品牌，品質、理念、口袋缺一不可。」然而隨錢坑越來越大，他不得不暫將食品廠交給太太打理，只交代一句：「少虧即賺。」將重心放回建材廠，賺更多錢挹注畜牧品牌夢。
防水捲門 父子開發專利
獨子洪紹博高中時就被送到英國念書，但洪崇拼直到收到退學通知，才知砸下的千萬元學費都被兒子挪去瘋滑雪，氣得斬斷金援，洪紹博帶著僅剩的5萬元買了單程機票飛往日本，冬天教滑雪、夏天教英文自力更生。洪紹博回憶：「有天早上我還在宿醉，我媽打給我，說爸的特助離職了，他最近看起來很累，問我要不要回家？」就在他返台後2天，日本發生311大地震。
洪紹博被父親安排到維修部，他自嘲：「我23歲修的第一扇門，年紀比我還大。」頗有天分的他快速掌握訣竅，2013年，父子聯手開發出全球獨家防水捲門，拿到台、日發明專利，第一座安裝在北捷。此專利立刻被全球最大的捲門製造商三和捲門盯上，派人來台以技術交流名義蒐集情報，1年後便推出競品。
隔年，三和的最大對手文化捲門也找上三久建材，吃過悶虧的洪家父子，原本堅持參訪中不得拍照，但洪崇拼笑說：「我看他們是真心喜歡，最後乾脆送他一扇防水捲門，也不用拍照了，那是第二代產品，馬上我們又推出第三代。」因雙方互動佳，加上日本近年天災頻傳，對防水捲門需求日增，彼此簽訂合作備忘錄，由文化捲門代理，賣進福岡機場，父子聯手打進國際盃。
領導創新 堅持做對的事
隨著兒子接手建材事業，洪崇拼又把重心放回養豬場。他大量閱讀、參加講習，改變傳統小農的一貫式養殖，將豬舍打掉重練，改為配種、分娩、肥育三地三段式統進統出分區管理，徹底切斷感染源，使小豬離乳後免用抗生素，育成率高達95％，「每次空間調整，我都會先睡在豬舍，感受環境變化。」他打破傳統狹欄，讓母豬自由群養社交、玩玩具、聽音樂，連動保團體都豎起大拇指。
夫妻倆以嫁女兒的心情呵護豬隻，擔心到屠宰場路途遙遠，出場前會先餵葡萄糖水，讓豬隻免於飢餓，也降低緊張壓力。洪崇拼曾遭衛道人士挑戰，便1年不吃豬肉省思養豬的意義，「如果動物終將一死，何不在生前善待這些經濟動物？」他大刀闊斧推動動物福利，陸續燒了逾10億元，小女兒洪玉玲9年前也加入食品團隊，協助開發120項無添加產品。
如今，三個事業體皆步上軌道，集團去年年營收7億元，建材約占4億元，「如果能選擇，下輩子我要當三久的豬。」習於挑戰創新的洪崇拼，堅持當產業的先行者，「我希望創造對人有幫助、做了有榮譽感的事，然後傳承百年。」儘管過程有些寂寞，但他仍深信堅持做對的事，永遠不會錯，最終凝聚全家人的心。