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世代交棒3／要不要擺99元花車？童裝店兩代經營觀念交鋒 她堅決不進奧特曼、汪汪隊
發佈時間2026.03.07 06:28 臺北時間
更新時間2026.03.07 06:29 臺北時間
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沒有直接承接家族上百坪老店與舊有模式，吳珮瑄在勸退與質疑聲中，選擇從零開始，在附近開小店，就是想走出截然不同的路線。但新舊世代的經營觀念差異，也在創業初期一一浮現。
「這個店面原本是賣內衣的，我想全部打掉、重新裝潢，走精緻路線，我婆婆就覺得不需要，貨擺上去就可以做生意。」甚至連是否要裝信用卡機，都曾被質疑。「因為老店50年來、到去年熄燈為止，都只收現金，連LINE Pay都沒有。」
長輩建議貨要掛滿 她妥協門口放特價桿
幸好新舊觀念拉扯下，還是找到了平衡，「我打掉了原先的裝潢，改為動線比較寬敞的陳列，還硬做了一個小遊戲區。但本來我還想要做一間更衣室，我婆婆說根本不需要，很少人買童裝會叫小孩現場試穿，我後來想想也對，便聽從她的意見。」長輩還常建議她衣服最好要「掛滿」，外面要擺花車，「他們覺得店裡太空，看起來不像做生意，又說要不要還是進一些奧特曼、汪汪隊…」原來老店過去主力商品是以平價卡通童裝為主，門口更一年四季擺放99元花車。吳珮瑄說：「不進卡通圖案是我的堅持，因為也有版權問題。但我也有妥協，在門口放了『2件500元』的桿子。」
聘老店前員工 提升銷售
開店初期，吳珮瑄與老公帶著小孩一起輪流看店，「但我老公覺得很無聊，才顧3個月就不做了。」在庫存上也跌了一跤，「剛創業還不懂，聽到長輩說什麼好賣就都想進一些，花了200萬元進貨。結果賣不太動，要換季時，現金不夠，我只好又去跟我爸借。」
親自顧店的吳珮瑄對愛殺價的客人也沒轍。「萬華這一帶的客人都超會殺價。買衣服會要我送二個小包包或配件。」後來她決定聘請老店的資深員工助陣，「她超會賣，各種身長尺寸都在她腦中。以前老店也有貴的商品，2、3樓還有嬰兒推車、嬰兒床等用品。她會把買百元衣服的客人再帶去買千元牛仔褲。」