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【頭家開講】與眾布同
發佈時間2018.07.23 12:38 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:27 臺北時間
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1976年，開設布行的陳文進於台南七股創立和明紡織，以泡泡布紅極一時。第二代陳富泉接班後開始內銷轉出口，他改良機器、生產需高技術的格子布，儘管一度因產品測試失敗，讓他夜奔紐約認賠400萬元，卻也因膽識十足，拿下Burberry、Ralph Lauren等國際精品大單，去年創下5.5億元營收。
不過，代工也有品牌夢，3年前，第三代陳璽年自創品牌織本主義WEAVISM，以七股特產虱目魚鱗中萃取的膠原蛋白製衣，傳承三代的紡織老廠不忘初衷，結合在地揮灑新意。
踏入位於七股海邊的和明紡織，十幾位手腳俐落的工人，迅速地將織物所需的經紗數，依據布種幅寬捲上經紗軸。「整經」是和明最著名的格子布，準備上漿前最重要的一道工序。
90年代，新台幣匯率陡升，中國、東南亞以低廉的工資和生產成本強力磁吸，台灣紡織業紛紛出走，黃金產業頓時成了黃昏產業，但和明卻始終沒有離開。「當初也是有一點點掙扎，但我們做的比較有技術性，我想不如改善設備、把技術門檻提高，根留台灣。」和明紡織總經理陳富泉說。
父親創業 學徒成中盤商
陳富泉說的技術性，正是讓和明拿下Burberry、Armani、Ralph Lauren等國際精品大單，去年創下5.5億元營收的格子布。
攤開一塊極具標誌性的Burberry格紋布，陳富泉解釋，相較於素面布，一塊格子布得用上10種不同色系的紗線，再依經、緯交錯編織，只要一條出錯就得重來；格子越複雜，用的紗線越多。
工序繁複加上只做短纖（即天然纖維，如棉、麻、羊毛），讓和明成為Burberry不可或缺的供應商。問他為什麼只做短纖？陳富泉坦言：「我覺得天然的材質穿起來還是比尼龍舒服，我沒辦法說服自己做不喜歡的東西，因為我沒辦法推銷。」
說起布料頭頭是道的陳富泉，來自台南布料世家。舊時台南中西區的中正路、民權路一帶，因鄰近運河方便進出口，成為布莊的集散地，陳富泉的父親陳文進原本在民權路上一家布莊當學徒，後來在老闆的賞識下邀他入股。
陳文進賺到創業資金，便在台南沙卡里巴市場附近開設光大布行，成了中盤商。6、70年代舶來品價格昂貴，家家戶戶大多買布回家裁製衣服、被單，內銷市場大，也奠定陳家事業基礎。
從小在布堆裡長大，陳富泉還記得：「60年代是台灣紡織業的輝煌時期，景氣非常好，我爸都講一日三市，1塊布1天就有3個價格；（布）只要不破洞，幾乎都交得出去。」
因工作忙碌，陳富泉5個兄弟姊妹都由奶媽帶大，課暇之餘才會到布行找父母。「我爸是柔道黑帶，每天下午人家喝下午茶，我們布行的學徒就要跟著我爸學柔道，晚上大家在一起睡在賣布的桌檯上。」提起往事，說起話來中氣十足的陳富泉，忍不住發出洪亮笑聲。
1973年，陳文進與幾位從事布匹買賣的商人成立展立實業、自己織布生產，3年後他再獨資收購所有股份，將工廠落腳台南七股並改為和明紡織，他引進日本織布機生產舒適透氣，洗後無需熨燙的棉料泡泡布紅極一時。
身為長子，陳富泉的求學之路相當順遂，「小學全校第1名阿嬤就讓我領1,000元，以前1,000元跟現在的5,000元差不多，我高中就存到去買了一輛偉士牌機車。」但他一路在台南求學，成年後卻想到外地闖蕩，選填大學志願時他刻意往北念了輔大，意外促成一段姻緣。
「我們是化學系的班對。」站在陳富泉身旁、現任和明執行副總的李桂林，是陳富泉工作的得力助手，2人畢業便直接回到台南結婚、接班。結褵三十多年，受訪時，陳富泉總習慣性地搭著李桂林的肩膀說話，他打趣地說：「她家比較嚴格，大一去我家玩、看到我家這麼民主自由，她覺得很好，所以我們從大二就一路交往到現在。」
子添設備 內銷轉型出口
起初和明只做內銷，陳富泉回家後開始向外發展，但大學生下鄉，創新也帶來父子間的衝突。譬如父親個性節儉，至今冬天仍只洗冷水澡，2人對添購設備有很大的歧見。
陳富泉形容：「就像買車，我爸想說幹嘛買一台賓士跑石頭路？但我認為如果可以，就要一次到位，直接買德國跟瑞士機器。」事後證明，精密的織布機使和明的格子布品質穩定，第一次外銷就拿下美國Ralph Lauren的訂單。「沒有好的硬體設備，織不出來這麼密、這麼細的規格；為了避免公司多頭馬車，我爸後來就裸退，放手讓我去做。」
和明年產400多萬碼格子布，僅2％內銷，為穩住訂單下足功夫。陳富泉舉例，某大精品為避免布料遭不肖人士製成假貨販售，剩餘布料都要求送往焚化爐燒燬，「他們付錢燒燬，燒時還要錄影存證，不能流到市面上。」
還有一次和明替Ralph Lauren生產格子海灘褲，但其中一條藍色格紋無法通過日照褪色測試被退貨，一接到電話，陳富泉與李桂林立刻飛往紐約救火，「我還記得那天碰上亂流，我們倆在機上痛苦得要死。」
「我們認為布料沒問題，因為不會有人連續日曬十幾個小時，可是品牌是無價的，人家有這個標準，是我們自己不對，該賠就賠。」認賠400多萬元對代工廠來說不是小數目，「品牌認為我們很有guts（膽識），是值得信賴的工廠，單子越做越大。」但也因此李桂林的辦公室內，迄今仍放了好幾咖行李箱，以備隨時出國。
陳富泉個性豪邁爽朗，與員工交流一點也沒有老闆的架子，談起這堂賠400萬元的課，他直言：「那是一張很大的單子，但我是B型雙魚座，我太太都說我比較浪漫，其實我認為事情能解決就好。」
好奇他曾做過什麼浪漫的事？看遍大風大浪的老闆卻有些害羞，他說自己對星象沒有研究，但提到家人的星座、血型卻記得清楚仔細，「像我太太是A型巨蟹座，她真的很愛家。」
不過，快時尚風行，以往不競逐速度的精品也跟著快起來，交期從90天縮短至35天。拉開和明位於北市敦化南路辦公室內的布料庫，十幾萬條花色不同的格子布，幾乎是這條路上最貴的倉庫，想在短時間找到特定布料出貨，全靠數據分析。去年和明決定導入Google雲端機器學習，將所有布料建檔，精準確認交期、採購，減少過去重新設計、打樣的時間。
跟上速度與潮流，但代工業者也有品牌夢，「我的產品很好，可是在台灣生產好像成了原罪，人家會問你憑什麼比中國、比東南亞還貴？」陳富泉說。
「每一塊布我都是很有感情的，就好像一個女兒，我把她嫁得很好，可是沒辦法去看她過得好不好？所以只要出國看到我們布料做成的衣服我就會買回來。」他苦笑，「在工廠看布沒感覺，一做成衣服，你會覺得怎麼這麼漂亮？」
自創品牌 第三代從頭學
2014年台南市政府鼓勵企業成立觀光工廠，李桂林靈機一動，在廠內自創品牌Pachy Sandra，但本業忙碌，產品數量始終不多，直到隔年獨子陳璽年從美國返台才有了變化。
陳璽年在美國念的是財務金融，一心想進華爾街的他，考量父母長年忙碌，決定與同樣從事金融業的妻子唐毓琪回台幫忙，並將自創品牌改名為織本主義（WEAVISM）。
不到30歲的陳璽年，回台後先到工廠待了1年，從織布的源頭了解才投入品牌，「我們家有很多布料，我那時就想，既然我們原物料都有了，為什麼不試試看？我把品牌改為織本主義，就是要提醒自己，不要忘了自己家是織布的，要莫忘初衷。」
定位概念 結合在地資源
起初織本主義的商品大多從既有布料延伸，推出一系列襯衫，卻難以讓人留下深刻的品牌記憶。一次陳璽年到美國旅行，發現星巴克販售由回收咖啡渣製成的T恤，帶給他靈感，「不管長纖、短纖，台灣紡織做材料都很強，我就想有沒有可能把在地的東西跟我們品牌結合，推出代表台灣的布料？」
陳璽年經父親陳富泉介紹，認識了博祥國際董事長侯二仁，他是父親台大在職班的學長，侯二仁可從台南的特產虱目魚鱗萃取出膠原蛋白胜肽纖維，再加入木材萃取的木質纖維混紡成含膠原蛋白的布料，雙方一拍即合，推出一系列設計感十足、含膠原蛋白的絲巾與衣料，還替飯店設計房務人員的制服。
「我不想做只是很炫，但沒功能的衣服，這塊布穿起來體感保溼，還能抗靜電、分解汗味。」陳璽年將品牌概念定位在輕旅行，一件簡單的T恤上，單車騎士乘了二尾虱目魚正準備乘風破浪。
其實，陳璽年言談間有股年輕的衝勁，對夢想藍圖一點也不含糊，織本主義已在台北有實體門市，今年陸續賣進香港、中國，「很多人來台灣旅行會上網搜尋哪有好吃的，但要買衣服卻不知道該去哪？我希望有一天能成為代表台灣的服裝。」
陳富泉小檔案
- 出生：1958年生（60歲）
- 家庭：已婚（育有1子）
- 現職：和明紡織總經理
- 學歷：輔仁大學化學系、台大工業工程研究所在職班
- 經歷：和明紡織經理、南台灣紡織研發聯盟理事長
- 休閒：騎腳踏車、吃美食
- 座右銘：誠實無私
- 經營心法：善待員工
後記： 魔鬼減肥營在陳家
陳富泉在以美食著名的台南長大，但採訪這幾天，在身材標準的李桂林號召下，兒子、媳婦紛紛響應加入3天斷食減肥的行列，還拉著陳富泉一起參與。
「哇，我第一天就決定棄權，他們3個當榜樣我有壓力。」陳富泉喊苦，一旁的員工連忙安慰，紛紛表示他近期已瘦了些，下次有廠商送樣品會幫他留小一碼。
沒想到，沒什麼架子的陳富泉卻連忙揮手，「不用啦，眼光要看遠一點，我覺得以後還是會胖啦。」語畢又是一陣洪亮笑聲。