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【財經專題】遊戲橘子砸錢推入口App 劉柏園極限挑戰LINE、FB雙霸
發佈時間2019.04.13 07:28 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:29 臺北時間
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酷愛極限運動的橘子集團（遊戲橘子）董事長劉柏園，去年底成功登上南極點，創下首位台灣企業家同時完攻南、北極點的歷史紀錄。回台後他衝勁未減，去年受經典手遊《天堂M》加持，橘子大賺一個股本，手中現金滿滿的他，決心砸大錢打造本土最強行動生活入口App《beanfun!》，要與LINE、臉書等國際大咖一拚高下。日前劉柏園接受本刊專訪，他堅定地說：「把beanfun!做好是我職業生涯最重要的一場戰役，捨我其誰！」
「前進南極點，完攻！」去年耶誕節前夕，國內知名遊戲大廠橘子集團台北市內湖總部，上百位員工齊聚，站在大螢幕前，透過衛星電話與距離台灣1萬2790公里的南極點連線，電話那頭是台灣首支成功征服南極的長征隊，總領隊劉柏園的歡呼聲疲憊卻充滿興奮。
就在攻占南極點的3個月後，被同業稱為極地頭家的劉柏園，坐在內湖總部辦公室接受本刊專訪，談起這段艱辛挑戰的旅程，「一個判斷就可能讓你受重傷，甚至死亡。」話語中不自覺流露出對大自然的敬畏。
劉柏園小檔案
- 年齡49歲，1970年生
- 現職橘子集團董事長
- 學歷華夏工專機械工程科
- 經歷遊戲橘子創辦人、董事長兼執行長
極地頭家 天生愛挑戰
「10年前去北極是憨膽（台語），10年後前進南極原以為心理會比較紮實，沒想到還是害怕，某一天要行進12小時，當天暴風雪很嚴重，我累到出現幻覺，一直以為自己走在冰縫懸崖旁，即使把護目鏡拿開還是看到幻覺，只好不斷閉眼用意志力喚醒自己。」
喜愛極限運動的劉柏園，過去20多年，共完成超過10次的單車環島、已登近20座台灣百岳，更是台灣企業家登上南、北極的第一人。「我很熱愛這種極限運動，因為跟工作很像，挑戰成功後成就感很高，要不斷挑戰不可能，才有可能追求卓越。」他氣定神閒地說。
今年49歲的劉柏園，坦言天生就愛挑戰，無論極限運動，或經營企業、開發市場都是抱持相同態度，才從南極回台，顧不得身上的傷還沒痊癒，就馬上投入新戰場，與過去熟悉的遊戲市場不同，這次他直接挑戰臉書、LINE等國際網路大咖，攻占競爭激烈的行動App戰場，推出行動生活入口App beanfun!。
力拚外商 砸上億行銷
「當生活入口網站成為外商天下時，台灣最後會變成數位殖民地，重要的開發工作都不會在台灣進行，對於台灣產業升級沒有幫助。」即使受訪時神情看來有些疲憊，一談到beanfun!布局，劉柏園眼中充滿鬥志，語氣聲調也跟著提高。
「我樂於看到國際公司來台灣競爭分享市場，可是台灣不能沒有人出來跟他們含扣（台語：對抗），把beanfun!做好是我職業生涯最重要的一場戰役，捨我其誰！」
橘子集團全新推出的beanfun!為整合行動支付、即時通訊、遊戲服務及電商等多功能的行動生活入口App，簡單來說就像過往電腦時代的Yahoo、PChome等入口網站。
劉柏園回台後的第16天，恰好就是台北國際電玩展展前記者會，他率領著一級主管面對媒體，宣布將投入上億元推廣beanfun!「首波我們先拿出1億元做行銷，錢不夠就再補！」最終宣傳戰一路打到農曆過年，不到一個月就砸了3億元。
劉柏園有豪砸的本錢，靠著經典手遊《天堂M》加持，橘子集團去年營收首度突破百億元，衝上143.3億元新高峰，更因此大賺一個股本。
持續升級 轉型全方位
「beanfun!初期成績並不好，現在先撤退拉回來重新整頓，過幾個月再全力總攻擊。」他雙手一攤坦言：「主要是系統不夠穩定、介面很卡，是我們自己的問題，但是這段期間發現各個單項服務用戶數最少成長10倍，我認為非常樂觀。」
短短2個月累積的用戶數讓劉柏園吃下定心丸，他霸氣十足地透露：「beanfun!優化後預計2到4個月內會再重新推出，補貼戰還是會繼續打，絕對會瘋狂打到同業有感覺。」
「我們所要做的就是騰訊模式，beanfun!作為航空母艦要先站穩，只要穩了後面都好談，要做電商、影音內容等各項服務就更容易。」劉柏園把beanfun!視為橘子轉型的關鍵，要從一間只做開發和代理賺錢的遊戲公司，逐步蛻變成全方位網路企業，正面對抗LINE、臉書等國際大咖。
這是一場小蝦米對抗大鯨魚的戰役，因為在台用戶數超過2100萬人的通訊軟體LINE，業務涵蓋行動支付、電商、遊戲等，堪稱是目前最強的行動生活入口；在台滲透率同樣驚人的臉書則是台灣最大的社群平台，有超過1900萬用戶；至於beanfun!目前會員數約70萬人，僅LINE用戶數的30分之1、臉書用戶數的27分之1。
負傷出征 插旗南極點
「橘子切入的時間太晚，耗費的資源不是一家台灣公司承受得起的，簡直是不可能的任務，挑戰的難度更勝於登上南、北極。」看著劉柏園的壯舉，一位同業忍不住唱衰。
即使眼前困難重重，總是勇於挑戰的劉柏園卻說：「每件事都做足最好的準備跟期待最好的結果，可是人生就是這樣，不會照著你的劇本走。」他長征南極點的過程就是最好的寫照。
由劉柏園領軍超馬選手陳彥博、藝人宥勝組成的五人南極長征隊，去年11月13日從台灣出發，原訂計畫要走660公里，從南極大陸海岸攻上南極點，但出發後因連日暴風雪延誤行程，在盤點糧食、物資、天候等各項因素後，決定挑戰距離短、但難度更高的高原路線，從南緯87度、2545公尺的海拔高度出發，歷經一個多月的狂風暴雪，每天頂著零下15度到50度的低溫，至12月23日才走完全程350公里。
出發前就飽受脊椎舊傷所苦的他，因為在南極得靠極地三輪車前進，又帶回肩膀和膝蓋新傷，他說：「因為脊椎受不了，全程幾乎靠著極地三輪車前進，沒想到比滑雪還辛苦，三輪車靠後輪驅動，想要鬆雪卻一直在原地打轉，必須靠肩膀和雙腿力氣推動反而更累，最後傷到肩膀跟膝蓋，也因為血液不流通，回來快3個月，現在腳趾末端還沒有知覺。」
斷捨家業 投身做遊戲
回想當時他苦笑說：「雖然沒有想要放棄，但最後剩2公里真的很痛苦，我告訴自己就算爬都要爬回去。」總是愛挑戰極限的他坦言，自己已經快50歲，長征南極將是最後一次高強度的極限運動。
劉柏園辦公室有上百台的模型車牆、哆啦A夢和灌籃高手經典漫畫、公仔等。他最愛哆啦A夢，最近請朋友從香港入手20冊大全集，他得意地說：「我跟哆拉A夢是同月同日生，都是9月3日。」問他最喜歡哆啦A夢哪個道具，他說：「身邊朋友大多要任意門，但我最想要時光機，因為隨時都可以去任何地方，而不是靠自己的過程，那就沒有意義了。」
劉柏園家裡開製造空氣壓縮機工廠，父親曾要他繼承家業，他毅然拒絕，認為遊戲產業才是他的最愛，1995年跟朋友湊出250萬元成立遊戲橘子的前身「富峰群資訊」，推出《日蝕》單機版遊戲，初嘗勝利賺了二個資本額。
劉柏園後來野心變大，下一款遊戲《富貴列車》鎖定美國市場，研發這套遊戲初期就負債快500萬元，等到完成後卻賣不出去，只好以信用卡借款，最後連房子都拿去做二胎貸款，一度負債高達2000萬元，當年的他才27歲。
他曾想要放棄，後來調整營運模式，除開發遊戲軟體外，也開始代理遊戲，沒想到出現轉機，1997年亞洲金融風暴開始，韓元兌換美元匯率大幅貶值，讓他用極少預算簽下多套遊戲代理權，奠下轉虧為盈的契機。
不畏逆風 放眼國際級
1999年公司自製遊戲《便利商店》銷售量破百萬套，讓他一戰成名，隔一年代理線上遊戲《天堂》更是讓劉柏園荷包滿滿，2002年遊戲橘子風光掛牌上櫃。
走過20多年的遊戲橘子，歷經2次進軍海外失利、瀕臨倒閉，甚至差點被長期合作的韓國遊戲夥伴惡意併購，談到過去最痛苦的時候，劉柏園不假思索地說：「2003年第一次進軍日本、中國大陸等亞洲市場失敗非常痛苦，那時才剛IPO（掛牌上市），覺得對不起所有相信我們的人 。」當時遊戲橘子市值縮水4分之3。
問劉柏園橘子未來的目標？看著辦公室，擺放征服南、北極裝備的展示櫥窗，他想了一下回答：「要成為國際級的網路企業！」 過去20多年來，他所帶領的公司遭遇不少逆風，卻總能重新站起來再創高峰，這回決心衝刺行動生活入口平台，能否成功突破LINE、臉書等國際級巨人築起的網路高牆，外界都等著看。