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【頭家開講】闢荒地當先鋒被笑會被埋葬的傻瓜 他在有墳墓、監獄山上蓋出富豪村
發佈時間2024.12.14 05:28 臺北時間
更新時間2024.12.14 05:29 臺北時間
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- 繪圖｜林鴻彬
人人都想住別墅，富豪也不例外，陳志聲專為富豪客製豪墅，不管想蓋防空洞或金庫密室，他都使命必達。
陳志聲原是資訊工程師，為幫朋友才意外跨入房地產，憑超強邏輯購地，在台中7期還荒煙蔓草時就插旗，被同業笑是傻瓜。921地震讓他膽顫心驚，決定棄大樓專做透天厝、被封「7期別墅王」，接著跌破眾人眼鏡，把有監獄、墳墓的大肚山翻轉成住滿上市櫃公司老闆的富豪村。
今年他與味丹集團合推頭嵙山「國際台中會」，首波6千坪10戶，接待中心還沒蓋就被訂光，總是比人看得遠的豪墅王，只會創造先機。
一到中部最大富豪聚落預售建案「國際台中會」在頭嵙山的接待中心，人還未坐定，負責銷售、設計規劃的精湛建設董事長陳志聲即以空拍機開啟介紹，透過一旁百吋螢幕隨即能俯瞰四周遼闊山林，「空拍機現在飛到我們正上方，要賣的是臨路這邊的地。」
豪墅王 拓荒成寶地
在這裡，買房無樣品屋、建築模型和格局圖可供參考，只有5間豪華客廳，「因為每個單位都是客製化，接待中心只是要傾聽客戶想要的。」陳志聲在7月為此案舉辦公布酒會，那時接待中心還未興建，「結束後2週，第一批約6千坪、共10個單位，全被訂光，我們也沒預期會這麼熱烈。」
61歲的陳志聲被封為「豪墅王」，專做客製化別墅，謙遜重禮的他初見記者就能記住名字，擅長洞察先機，他自喻為動作敏捷的豹，總能搶先發掘別人不看好的地段。他是首批進入台中七期推案的建商，也將沒人敢去的大肚山荒地翻轉為豪墅寶地，更在台中單元一重劃區尚未重劃時，就買入臨台灣大道近千坪土地，客戶多是身家百億以上的上市櫃公司大老闆，如光學鏡頭王大立光林家、鞋王寶成蔡家、瓶蓋王宏全曹家、汽車零組件王全興吳家等。
不同於一般大型建商，精湛推案量不多，平均年營收近2億元，但每次推案必定是豪宅界最大話題。今年他與食品大廠味丹集團合作，在頭嵙山台中國際高爾夫球場旁打造富豪聚落「國際台中會」，占地20公頃，最小地坪250坪起跳，由味丹提供土地，精湛負責銷售和客製化設計建物，總銷量逾100億元，為低密度、高綠覆的豪墅天花板。聚落內不用下山、5分鐘車程就可到高球場、五星級飯店雲品進駐的高級宴會廳、米其林餐廳和溫泉Villa，陳志聲要為豪宅客打造頂級生活圈。
陳志聲坦言，味丹十幾年前就曾找他規劃頭嵙山，「當時我沒答應，因為那時台中的發展沒有往這邊，今年時機真的到了，全世界擁有這些條件的地方一定是最頂級住宅，所以我要求味丹2個條件，一是國際飯店雲品要進來，二是一定要在2座山之間做連通道路。」
客製化 滿足富豪願
陳志聲能有底氣要求味丹，甚至讓旗下就有建設公司的寶成老闆住進他蓋的別墅，並請他客製企業總部「寶元紀」大樓，關鍵在於他願犧牲利潤，專做一般建商不願做的客製化，「客製時間拖比較久，花的心思比較多，每個人需求五花八門，誰願意做？但只要客人說出願望，我做得到一定幫他實現。」
蓋豪宅，陳志聲和客人談的不是價錢，「頂級客擁有事業、財富，他們聊的，是夢想。」他舉例，有客人喜歡泡日式大澡堂，「浴缸放一次水2噸，早晚各放一次，所以水塔要10噸大，熱水系統一定要夠，我特地幫他申請工業電。」他曾幫客人打造一間5坪大的密室保險櫃專放現金，也有客人擔心台海戰爭，客製一間能待10天不缺水電還可空氣對流的安全屋，甚至有房子蓋好了，客人聽了風水師建議，要求大門方向移50公分，陳志聲二話不說敲牆重做。
任務越艱難，越能展現客製化的價值，陳志聲也越有成就感。他喜愛挑戰，厭惡一成不變，是公務員家中的突變小孩，「我爸爸在台中縣衛生局上班，家族沒人做生意，就我不聽話，不希望人生被定型，25歲就創業。」他從小不讓父母擔憂，到高雄工專讀書、宜蘭當兵，父母不曾探望，沒參加過一次家長會跟畢業典禮，「我很獨立，不希望他們操心，這變成我後來做生意最主要的原則。」
進七期 被笑是傻瓜
電機科畢業的他只做過一份工作，在電子零件設備代理商好德企業，擔任電腦通訊部門的服務工程師，「我是升遷最快的新進員工，第3年就做到台中分公司主任。1987年民營券商開放設立，我從中看到商機。」擅長資訊通訊的他以存款30萬元成立精碁科技行，成為精業資訊中部總代理商，負責到每月股市交易金額超過5億元的大戶家中安裝看盤系統，意外與一名股市大戶結拜兄弟，「我年紀較小，正好他要拿家裡的地蓋大樓，叫我一定要幫他。」零經驗的他邊做邊學，第一次蓋樓梯，還因為算錯高度差點撞到頭。
後來透過朋友牽線，他結識做代銷的徐日新，二人一拍即合，1994年合夥成立精銳建設，從台中大里一戶500萬元透天厝蓋起。當時台中高級住宅集中在四、五期重劃區科博館附近，七期仍是荒煙蔓草，1997年他就推案「封疆」，他露出先知的笑容，「我們進七期被笑是草叢堆蓋房子的傻瓜，但這都是邏輯評估，很理性。」
攻別墅 起因九二一
過去在資訊業撰寫程式受到的訓練，讓他擁有超強記憶力與邏輯，往事年分不需思考便能準確說出，甚至有助於判斷選地。他查看五期與七期的重劃計畫書，發現七期的人口密度僅五期的1/5，棟距更寬，他分析：「人收入變好了，一定想住比較寬闊，加上交通便利，所以我們比別人早8年進七期。」當年他以每坪17.5萬元買進七期土地，如今該區每坪成交破300萬元，成為豪宅代名詞，傻瓜知道自己看得比人遠，默默做到七期別墅王。
後來他專心做別墅，那是一段良心交織不甘心的故事。1999年921大地震，是中部建商心中永遠的痛，陳志聲永遠無法忘記膽顫心驚的那晚，當年精銳蓋2棟大樓，其中一棟4天後交屋，他匆忙趕到現場確定建物安然無事，再巡視之前所有蓋過的建案，才放下心頭大石。但地震陰影，讓他暫時不想蓋大樓，也因此和徐日新理念不同，二人和平拆夥，2003年另創精湛建設專蓋透天厝。
當時接待不少外國客到七期賞屋，一戶雙併別墅地坪最大40坪，得到的反應卻讓他很受傷，「大家嘴巴掉下來，說那在國外不叫別墅，叫Town House（院子小的聯排別墅），我們被嘲笑，所以我才在2008年第一次推出破億別墅，地坪130坪起。為了洗刷台中別墅王的名號，不想再被瞧不起，我許願一定要蓋跟國際比拚的大基地別墅。」
誓洗辱 大肚山揚名
蓄勢待發的他總算等到機運降臨，彼時越南最大台商丁家想找建商規劃大肚山6千坪土地，他每天到該山的清新溫泉飯店勘景，驚為天人，「我嚇一跳，台中怎麼有這麼美的地方，能俯瞰台中盆地，感覺我白活40幾年。」他和其他4家建商畫草圖比案，他規劃38戶最少，卻最符合丁家想完成父親打造媲美陽明山富豪別墅聚落的遺願，「我一直記得以前別墅被人羞辱格局小，所以一期規劃3種產品，地坪160坪、200坪、350坪，預售就賣完。我們發現客人尺度可以更大，推二期有信心把尺度拉到7千坪規劃12戶。」
但大肚山上集結了房地產眾多不討喜的嫌惡設施，監獄、焚化爐和公墓，陳志聲推案「台中會」時，沒有同業看好，甚至虧他會被埋葬在大肚山。
對此，陳志聲選擇坦白以對，一一破解客人疑慮，「其實監獄附近最安全，因為壞人看到監獄躲都來不及，而且監視器多；再來是焚化爐，我拿衛生紙請客戶擦附近的樹葉有沒有髒，就知道是否有落塵，因為我知道台灣焚化爐早就改成真空密閉燃燒；至於墳墓，其實都在大肚山另一面，建案這面完全沒有。我坦誠講清楚，客人才接受。」
陳志聲帶記者來到台中會二期的自宅，說明在山坡地蓋別墅的難度，「我這戶最低和最高處差了7、8米，要怎麼蓋才能消掉高低差的感覺，沒經驗做不出來。平地蓋房子很簡單，但在山坡地蓋房子要畫3D圖，斜率很容易不對。」他由低到高打造會客室、露天湯池、花園平台弭平高低差感，也能讓車道坡度緩降，且他的建案幾乎都會自留一戶，以示負責，更是自信。
挑住戶 拒賣投資客
他也是業界唯一敢拒絕客人的建商，甚至幫客人挑鄰居、把關居住環境。曾有客人要求房子開很多狗洞，一問之下，「他要養50隻狗，我嚇一跳，這樣一定會吵到鄰居，後來拒絕他。也有人說要經營夜店，暈倒！我們也拒絕賣投資客，他們不會花錢整理院子，一定會雜草叢生。」
國際台中會的案子，他甚至直接在合約中載明，「交付土地後18個月內需完成建築規劃設計、申請建築執照」，不允許囤地投資。
同仁也公認陳志聲是獨特老闆，他總是西裝襯衫筆挺，卻會開堆高機，帶銷售同仁一起填水泥，參與接待中心建造，他聞言笑說自己並非虐待狂，「我們沒有樣品屋、沒模型，照樣賣，所以瞭解施工過程才懂介紹，不會做錯誤指導，讓工班重工，一次做到好。」
他在台中會一、二期各有一戶留給2個兒子，自己不住該區，「我一定住在距離爸媽家車程5分鐘內的地方。」打造許多億元別墅，陳志聲心中的豪宅，依然是離父母最近的地方。
得心應手的代價
陳志聲口條好，愛料理，個性活潑，但他惋惜地說：「我年輕更活躍！我讀書時是網球社社長，玩冰上溜冰，當兵還是合唱團團長，會彈吉他，可惜指甲留長就沒辦法握拍和壓和弦了。」他攤開左手說，算命師建議小指長度若沒超過無名指的第一個關節，可靠留指甲補運，「他說沒有超過就不能得心應手，我從創業第3年留到現在，就封吉他和網球了。」專蓋豪宅的他寧可信其有，為事業犧牲的興趣，留在回憶裡美好。