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頭家開講／固守安居 隔震建將 力信建築集團董事長吳松源
發佈時間2026.11.15 06:28 臺北時間
更新時間2026.11.15 06:29 臺北時間
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從地方營造業起家，力信建築集團董事長吳松源靠著紮實工法與售服成為宜蘭指標建商，他的中古屋價格還比別家的預售屋高。
因親身經歷日本311大地震，吳松源看見隔震技術的市場機會，在成為日本OILES台灣代理商後，還進一步跨足製造。為取得日本技術授權，他花了7年時間、投入5億元，去年終於在台生產，在房地產不景氣時，成功把事業觸角延伸至建築安全技術領域，瞄準每年數百億元商機。
商銷售房屋通常習慣在建案基地，或附近搭建臨時的接待中心，力信建築集團董事長吳松源卻把銷售中心設在位於宜蘭科學園區內的力信集團總部裡，一面偌大的數位牆上，陳列了他興建過的六十多個建案，也有投影設備可模擬各種坪數的樣品屋。「蓋一個銷售中心要花3000萬元，賣完以後就拆掉，其實很浪費。我的銷售中心採預約制。我們有2輛車隨時準備接送賞屋客。」
深耕宜蘭 跨界做建材
「我要打品牌，因為有要講的東西。我不要那種進來接待中心要完資料、又到隔壁建案去比價的客人。我要求來預約的客人要留2個小時給我們，不行就不讓他來。」吳松源談起特有的賞屋規則，顯得霸氣有自信，他的底氣來自於力信成立31年來在宜蘭的品牌力。已完工7年的中古屋「力信擎天」，至今仍是宜蘭最高價，甚至超越附近預售屋單價。
力信擎天是宜蘭第一個使用日本隔震（註：日本稱免震，下同）設備的建案，吳松源也因此案獲得有日本「隔震王」之稱的OILES工業株式會社信任，拿到台灣代理權，其中隔震設備在台灣市占4成。去年更進一步得到日方授權，在台灣生產部分制震設備，讓他跨界成為建材製造商，但跨足這個事業體，卻花了他7年時間與日方談判，前後燒掉5億元。
吳松源之所以對建築產業有如此深的執著，與他的成長背景密不可分。他是土生土長的宜蘭人，父親吳忠太在宜蘭從事土木包工。「我高中放假時就去工地做粗工、搬石頭，也會操作現場機器。」他回憶，那時建築業蓬勃發展，買房還要透過關係才買得到。蓋一棟房子300萬元，完工交給建商，再用高出一倍的價格銷售。
紮實練功 累積好口碑
「我高中的時候，就想做建築。」吳松源大學讀的是森林系，但畢業前就考到代書執照，退伍後先在台北力霸建設契約與工務部門上班累積實務經驗。1995年，他回到宜蘭創業，成立永士營造，沒想到一開始就碰了釘子。
「天天都低著頭算圖、報價，頸部都受傷了！但7、8個月下來，卻一個案子都接不到。」他後來才發現，宜蘭是個重人情、講信任的地方，民眾蓋房子，通常習慣找認識的人，或透過親友介紹。「畢竟一棟房子這麼貴，怎麼可能隨便找一個年輕人來蓋？」好不容易拿到第一個案子，吳松源格外珍惜。「因為我拿到的價格很低，從頭到尾，包括防水工程，我都自己做。」親力親為讓他磨出紮實的營建基本功。
第一個案子做出口碑後，客戶開始陸續介紹生意。接下來一年，他一個人至少接到4間2、3層樓農舍的工程。「那時候就慢慢累積很多客戶，市場上逐漸有了一個品牌，叫做『吳松源』。」這段經歷讓他體會到，營造業最重要的不是價格，而是口碑。接著，他開始自己推案，銷售透天住宅，從2戶、5戶的小型建案起步，很快就銷售一空。
但建築事業剛起步不久，吳松源就碰上2000年房市景氣低迷，1、2年沒有推案，卻做了一個與當時市場環境相反的決定。「工班我一個人都沒有砍，哪裡有營造工作，我們就去哪裡做，賺的錢全部給員工。」他認為，技術人員是營造業最重要的資產。2004年，隨著房市景氣回升，他成立力信建設。當其他同業缺乏熟練工班、忙著找人時，他卻因為保留了原有團隊，能迅速接住市場需求。
取經日本 引進隔震器
2011年，吳松源赴日本東京參觀建材展，碰上311大地震。「我剛好看完展覽出來，地震搖得我站不住，蹲在地上得用手撐住地。當時手機斷訊，為了找電話，我回到東京展覽館內，搖晃程度完全不一樣。」同行的結構技師朋友告訴他，因為這是一棟隔震建築。
吳松源解釋：「我們常聽到的『耐震』建築，簡單來說就是只靠鋼筋。豪宅常宣傳的『制震』設備，可以吸收3成地震能量，但那就是硬碰硬，地震後常常也會損傷。『隔震』則是讓隔震墊（鉛心橡膠支承墊）吸收7成的地震能量，把建築物隔開，幾乎不會損傷。」這次經歷，讓他親身感受到隔震技術的效果，也在他心中埋下日後投入日本隔震設備的種子。
「311地震大約2年後，我在宜蘭市區買了一塊三千多坪的地，如果要蓋透天厝，成本換算下來，一戶要賣到5000萬元，但在十多年前根本不可能賣得動，我唯一能做的就是蓋大樓。」吳松源知道，蓋大樓就要解決宜蘭人最擔心的地震問題，他立刻想到日本的隔震大樓。「我花了一年多的時間研究，發現日本第一棟隔震建築物是OILES四十年前安裝，至今幾乎沒損傷，東京展覽館也是用他們的隔震，因此決定使用OILES產品。」
力信擎天在預售時剛好發生地震，「地震雖然沒有很大，但我們使用OILES的隔震產品讓房子受到關注，很順利完銷。」每坪27萬元的力信擎天當時創下宜蘭高價，吳松源決定，要將建築安全作為公司的主要政策，日後在每個宜蘭建案都要裝置隔震產品。
代理推廣 促在台生產
吳松源發現，台灣引進日本隔震產品已經有十幾年歷史，但因為價格比制震產品貴，至今只有100個建案採用。「台灣每年有2.5萬棟新建築，一個案子導入隔震設備約3000萬元，我只要爭取1％，就有75億元的市場。」2018年，爭取到OILES總公司認可後，他成立台灣松澤防震設備，從客戶變成代理商，開始銷售隔震器與制震壁二種類型產品。
OILES是日本隔震設備龍頭，產品價格也比其他日本同業高。吳松源代理第二年，OILES會長飯田昌弥看到他在台灣推廣產品相當辛苦，主動提出：「部分材料在台灣生產，不就能降低成本？」
吳松源本以為，只要買1台機器就能開始生產，沒想到真正的考驗才剛開始。「所有環節都要接受日本監管，每個零件都要經過驗證，總部每個單位都有不同要求。」為了符合日方標準，他幾乎每個月往返日本總公司3趟。
比技術更讓他吃足苦頭的，竟然是語言與溝通。「日本人一個『嗨』（はい），可能有四十多種意思。一開始我們帶去的翻譯，以為對方說嗨就是OK、同意了，結果日本人的意思可能只是不好意思直接拒絕，表面上應了一聲，實際上根本沒有答應。」由於雙方認知不同，會議上經常發生爭執，吳松源甚至氣到多次拍桌子，一度認為日方是在故意刁難、耍他。
「後來我在台灣找到一位博士，他的論文是研究日本人『はい』的46種用法。我一天花2萬元請他當翻譯。」吳松源苦笑說，這場跨國合作，讓他花了整整7年溝通。
2025年，力信開始在台生產制震壁，隔震器也將在明年投產。吳松源親自站上第一線推廣，今年9月底，更陪同建商永續創新見學團隊，赴日參訪OILES東京總部及隔震設備安裝實績。
開拓市場 瞄準科技廠
記者隨團訪問OILES會長飯田昌弥，他稱讚吳松源是值得信任的人。「我看到他（吳松源）的熱忱，要把我們產品推廣到台灣，所以願意跟他合作。」飯田昌弥認為，台灣目前的市場發展階段，與30年前的日本相似。日本隔震設備是在1995年阪神大地震後，才逐漸獲得市場認同，所以台灣還有很大的市場。
「我現在主要推廣的是隔震產品，因為制震設備在台灣已有穩定市場，只要鋼骨大樓大都會安裝。」力信自家建案已有7個使用隔震設備。不只將隔震產品導入住宅建案，中華電信機房、南科AI廠房也採用他的產品，應用場域逐漸從住宅市場延伸至科技業，但半導體廠房仍有抗性。「因為半導體大廠要趕工，安裝隔震設備會多花幾個月的工時。」隔震設備今年已拿到4億元訂單，另有十多億元的訂單正在談。
如今房市仍處寒冬，吳松源坦承：「我們有2個逾40億元的大型推案延後到明後年才推出。」在建商普遍面臨銷售壓力之際，這場始於311地震的事業布局，成了他開拓營收的來源，也讓他把建築安全的技術掌握在自己手中。
後記 龜伴事業30年
除了建築與建材事業，力信還跨足長照機構、學生宿舍等生活事業，吳松源每天工作到晚上11點才回家。「以前下班回到家，腦子還是停不下來，整個人很煩躁，有時甚至得靠安眠藥才能入睡。」
這幾年，他開始為自己尋找喘息的空間。「下班前，我會先放空半小時再回家。」工作之外，他喜歡靜態活動，辦公室有十多個機械鐘，都是他DIY組裝的，讓自己暫時從繁忙的工作中抽離。
他辦公室裡有一座大型水族箱，裡頭養著一隻大烏龜。「我創業30年，牠也陪了我30年，從手掌大開始養。」原來，30年前他一口氣買了20隻烏龜，沒想到因為不清楚牠們是熱帶龜，冬天一到，其他烏龜全都凍死了，只有這一隻活了下來。
「牠跟我一樣，在那麼不景氣的環境裡，還能活下來，剩下的也不多了！」吳松源笑著說，這份生命力，也是他對自己30年經營歷程最貼切的註解。