小建商要賺百億地震財1／只做預約客　他賣房子不設接待中心　沒預留2小時別想看屋

商銷售房屋通常習慣在建案基地，或附近搭建臨時的接待中心，力信建築集團董事長吳松源卻把銷售中心設在位於宜蘭科學園區內的力信集團總部裡，一面偌大的數位牆上，陳列了他興建過的60多個建案，也有投影設備可模擬各種坪數的樣品屋。「蓋一個銷售中心要花3千萬元，賣完以後就拆掉，其實很浪費。我的銷售中心採預約制。我們有2輛車隨時準備接送賞屋客。」

深耕宜蘭　跨界做建材

「我要打品牌，因為有要講的東西。我們很早就是不二價，我不要那種進來接待中心要完資料、又到隔壁建案去比價的客人。我要求來預約的客人要留2個小時給我們，不行就不讓他來。」吳松源談起特有的賞屋規則，顯得霸氣有自信，他的底氣來自於力信成立31年來在宜蘭的品牌力。已完工7年的中古屋「力信擎天」，至今仍是宜蘭最高價，甚至超越附近預售屋單價。

力信擎天是宜蘭第一個使用日本隔震（註：日本稱免震，下同）設備的建案，吳松源也因此案獲得有日本「隔震王」之稱的OILES工業株式會社信任，拿到台灣代理權，其中隔震設備在台灣市占4成。去年更進一步得到日方授權，在台灣生產部分制震設備，讓他跨界成為建材製造商，但跨足這個事業體，卻花了他7年時間與日方談判，前後燒掉5億元。

吳松源之所以對建築產業有如此深的執著，與他的成長背景密不可分。他是土生土長的宜蘭人，父親吳忠太在宜蘭從事土木包工。「我高中放假時就去工地做粗工、搬石頭，也會操作現場機器。」他回憶，那時建築業蓬勃發展，買房還要透過關係才買得到。蓋一棟房子300萬元，完工交給建商，再用高出一倍的價格銷售。

紮實練功　累積好口碑

「我高中的時候，就想做建築。」吳松源大學讀的是森林系，但畢業前就考到代書執照，退伍後先在台北力霸建設契約與工務部門上班累積實務經驗。1995年，他回到宜蘭創業，成立永士營造，沒想到一開始就碰了釘子。

「天天都低著頭算圖、報價，頸部都受傷了！但7、8個月下來，卻一個案子都接不到。」他後來才發現，宜蘭是個重人情、講信任的地方，民眾蓋房子，通常習慣找認識的人，或透過親友介紹。「畢竟一棟房子這麼貴，怎麼可能隨便找一個年輕人來蓋？」好不容易拿到第一個案子，吳松源格外珍惜。「因為我拿到的價格很低，從頭到尾，包括防水工程，我都自己做。」親力親為讓他磨出紮實的營建基本功。