小建商要賺百億地震財2／宜蘭人不愛住高樓大廈　他在建案裝了這個神器後不但賣完還創高價

第一個案子做出口碑後，客戶開始陸續介紹生意。接下來一年，他一個人至少接到四間2、3層樓農舍的工程。「那時候就慢慢累積很多客戶，市場上逐漸有了一個品牌，叫做『吳松源』。」這段經歷讓他體會到，營造業最重要的不是價格，而是口碑。接著，他開始自己推案，銷售透天住宅，從2戶、5戶的小型建案起步，很快就銷售一空。

但建築事業剛起步不久，吳松源就碰上2000年房市景氣低迷，1、2年沒有推案，卻做了一個與當時市場環境相反的決定。「工班我一個人都沒有砍，哪裡有營造工作，我們就去哪裡做，賺的錢全部給員工。」他認為，技術人員是營造業最重要的資產。2004年，隨著房市景氣回升，他成立力信建設。當其他同業缺乏熟練工班、忙著找人時，他卻因為保留了原有團隊，能迅速接住市場需求。

取經日本　引進隔震器

2011年，吳松源赴日本東京參觀建材展，碰上311大地震。「我剛好看完展覽出來，地震搖得我站不住，蹲在地上得用手撐住地。當時手機斷訊，為了找電話，我回到東京展覽館內，搖晃程度完全不一樣。」同行的結構技師朋友告訴他，因為這是一棟隔震建築。

吳松源解釋：「我們常聽到的『耐震』建築，簡單來說就是只靠鋼筋。豪宅常宣傳的『制震』設備，可以吸收3成地震能量，但那就是硬碰硬，地震後常常也會損傷。『隔震』則是讓隔震墊（鉛心橡膠支承墊）吸收7成的地震能量，把建築物隔開，幾乎不會損傷。」這次經歷，讓他親身感受到隔震技術的效果，也在他心中埋下日後投入日本隔震設備的種子。

「311地震大約2年後，我在宜蘭市區買了一塊3千多坪的地，如果要蓋透天厝，成本換算下來，一戶要賣到5千萬元，但在十多年前根本不可能賣得動，我唯一能做的就是蓋大樓。」吳松源知道，蓋大樓就要解決宜蘭人最擔心的地震問題，他立刻想到日本的隔震大樓。「我花了1年多的時間研究，發現日本第一棟隔震建築物是OILES 40年前安裝，至今幾乎沒損傷，東京展覽館也是用他們的隔震，因此決定使用OILES產品。」

力信擎天在預售時剛好發生地震，「地震雖然沒有很大，但我們使用OILES的隔震產品讓房子受到關注，很順利完銷。」每坪27萬元的力信擎天當時創下宜蘭高價，吳松源決定，要將建築安全作為公司的主要政策，日後在每個宜蘭建案都要裝置隔震產品。

代理推廣　促在台生產

吳松源發現，台灣引進日本隔震產品已經有十幾年歷史，但因為價格比制震產品貴，至今只有100個建案採用，其中有40棟建築物採用OILES，認為有龐大商機。「台灣每年有2.5萬棟新建築，一個案子導入隔震設備約3千萬元，我只要爭取1％，就有75億元的市場。」2018年，爭取到OILES總公司認可後，他成立台灣松澤防震設備，從客戶變成代理商，開始銷售隔震器與制震壁二種類型產品。