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小建商要賺百億地震財3／燒5億日本隔震王才點頭 他花了7年才知道『嗨』有40多種意思
發佈時間2026.11.14 06:28 臺北時間
更新時間2026.11.14 06:29 臺北時間
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為取得日本技術授權，他花了7年時間、投入5億元，去年終於在台生產，在房地產不景氣時，成功把事業觸角延伸至建築安全技術領域，瞄準每年數百億元商機。
OILES是日本隔震設備龍頭，產品價格也比其他日本同業高。力信建築董事長吳松源代理第2年，OILES會長飯田昌弥看到他在台灣推廣產品相當辛苦，主動提出：「部分材料在台灣生產，不就能降低成本？」
吳松源本以為，只要買一台機器就能開始生產，沒想到真正的考驗才剛開始。「所有環節都要接受日本監管，每個零件都要經過驗證，總部每個單位都有不同要求。」為了符合日方標準，他幾乎每個月往返日本總公司3趟。
比技術更讓他吃足苦頭的，竟然是語言與溝通。「日本人一個『嗨』（はい），可能有40多種意思。一開始我們帶去的翻譯，以為對方說嗨就是OK、同意了，結果日本人的意思可能只是不好意思直接拒絕，表面上應了一聲，實際上根本沒有答應。」由於雙方認知不同，會議上經常發生爭執，吳松源甚至氣到多次拍桌子，一度認為日方是在故意刁難、耍他。
「後來我在台灣找到一位博士，他的論文是研究日本人『はい』的46種用法。我一天花2萬元請他當翻譯。」吳松源苦笑說，這場跨國合作，讓他花了整整7年溝通。
2025年，力信開始在台生產制震壁，隔震器也將在明年投產。吳松源親自站上第一線推廣，今年9月底，更陪同建商永續創新見學團隊，赴日參訪OILES東京總部及隔震設備安裝實績。
開拓市場 瞄準科技廠
記者隨團訪問OILES會長飯田昌弥，他稱讚吳松源是值得信任的人。「我看到他（吳松源）的熱忱，要把我們產品推廣到台灣，所以願意跟他合作。」飯田昌弥認為，台灣目前的市場發展階段，與30年前的日本相似。日本隔震設備是在1995年阪神大地震後，才逐漸獲得市場認同，所以台灣還有很大的市場。
「我現在主要推廣的是隔震產品，因為制震設備在台灣已有穩定市場，只要鋼骨大樓大都會安裝。」力信自家建案已有7個使用隔震設備。不只將隔震產品導入住宅建案，中華電信機房、南科AI廠房也採用他的產品，應用場域逐漸從住宅市場延伸至科技業，但半導體廠房仍有抗性。「因為半導體大廠要趕工，安裝隔震設備會多花幾個月的工時。」隔震設備今年已拿到4億元訂單，另有10多億元的訂單正在談。
如今房市仍處寒冬，吳松源坦承：「我們有2個逾40億元的大型推案延後到明後年才推出。」在建商普遍面臨銷售壓力之際，這場始於311地震的事業布局，成了他開拓營收的來源，也讓他把建築安全的技術掌握在自己手中。